Puede que hayas soñado con tener un negocio de dropshipping. Pero no sabes exactamente por dónde empezar. No te preocupes más, en este artículo te explicamos todos los detalles. ¡Comencemos!

Además de eso, COVID-19 nos obligó a quedarnos en casa y pensar en posibilidades de cómo sustituir los ingresos de nuestro empleo.

La cultura del “trabajo desde casa” también nos ha instado a explorar plataformas en línea. No es de extrañar que se espere que el mercado de dropshipping tenga una tasa de crecimiento anual del 28% para 2025.

¿Qué es Dropshipping?

Dropshipping es un proceso en el que un vendedor recibe pedidos de los clientes y reenvía los pedidos al fabricante, quien luego los cumple.

 

Básicamente, el proceso de envío directo se ve así:

 

  1. Encuentra un mayorista que vende bicicletas por S/ 300.00.
  2. Enumera las bicicletas por S/ 400.00 en su sitio web.
  3. Un cliente compra una bicicleta en su tienda.
  4. Usted compra la bicicleta al mayorista por S/ 300.00 y le envía por correo electrónico la información de envío del cliente.
  5. El mayorista envía la bicicleta al cliente.
  6. Acabas de ganar S/ 100.00.

 

En los últimos años, el dropshipping está ganando popularidad, ya que le permite iniciar su propio negocio de comercio electrónico en solo un par de días.

Todas las herramientas que necesita están en línea, la mayoría de ellas con costos accesibles. Eso significa que puedes probar nuevas ideas de inmediato y seguir probando hasta que encuentre una que funcione.

Dropshipping vs modelos tradicionales

Los modelos minoristas tradicionales requieren que mantenga un inventario considerable para cada producto que ofrece.

La belleza del modelo de envío directo es que no necesita producir o almacenar productos. Identifica un producto que podría estar en demanda, busca proveedores adecuados que puedan proporcionar ese producto y lo vende a los clientes.

Esto elimina completamente la necesidad de fabricar. Incluso si está subcontratando completamente su fabricación a otra persona, hay muchos obstáculos que debe considerar. Planos, planificación y realmente asegurarse de que se produzcan los artículos, etc.

Los costos y el riesgo asociado siempre son altos cuando planea fabricar algo por su cuenta. Todo esto desaparece con el envío directo. Simplemente elija un producto que le guste y comience a vender. ¡Con las herramientas existentes, puede estar listo y funcionando en un par de días!

Iniciar un negocio de Dropshipping

 

Si bien cualquiera puede realizar el envío directo, la baja barrera de entrada permite que una competencia significativa entre en el mercado.

No es necesario firmar acuerdos a largo plazo ni invertir grandes sumas de dinero. Claro, el dinero lo hará avanzar más rápido, pero puede invertir su tiempo. Muchas de las herramientas que utilizará son gratuitas u ofrecen un período de prueba, por lo que comenzar a realizar envíos directos nunca ha sido tan fácil.

No es una gran sorpresa cuando hay predicciones que dicen que el envío directo alcanzará los $ 557 mil millones para el 2025.

Beneficios de iniciar un negocio de :

  • Configuración sencilla, ya que no es necesario que sea propietario de una fábrica ni que emplee a nadie para comenzar. Todas las herramientas están en línea y la mayoría ofrecen períodos de prueba y de gracia.
  • Se necesita capital limitado, minimizando el riesgo.
  • Posibilidad de probar nuevas ideas constantemente, sin estar obsesionado con el negocio si no puede ponerlo en marcha.

¿Cómo iniciar un negocio de Dropshipping?

Dropshipping es un negocio que va más allá de la idea tradicional de comercio electrónico o tiendas “físicas”.

Lleva el significado de la subcontratación a un nuevo nivel. Hay varios pasos principales para iniciar un negocio de dropshipping. Echemos un vistazo a ellos.

 

Paso 1: Decide dónde vas a vender

Los dropshippers tienen que decidir dónde quieren vender sus productos. Una serie de mercados en línea como eBay y Amazon le vienen a la mente cuando comienza como dropshipper.

Claro, la configuración es muy fácil, pero la tienda no es realmente suya. Lo está construyendo sobre la plataforma de otra persona. Echemos un vistazo a los pros y contras de estas opciones.

Amazon: ofrece una serie de opciones que las empresas pueden ejecutar en su plataforma. Los productores pueden optar por el envío directo, la venta al por mayor o el etiquetado privado / blanco.

Hagamos una parada rápida para aclarar qué es el etiquetado privado y en qué se diferencia del etiquetado blanco.

La etiqueta privada significa que vende algo con su marca, pero lo fabrica otra persona. Con una etiqueta privada, usted proporcionaría las especificaciones / diseño del producto y el fabricante (un tercero) lo produciría, poniendo su logotipo en él.

El etiquetado blanco es similar con un pequeño giro. La etiqueta blanca significa que el fabricante ya tiene una gama de productos en los que puede realizar varios ajustes, pero en realidad no es su diseño. De lo contrario, la lógica sigue siendo la misma.

Ventajas de envío directo en Amazon:

 

  • Acceso a una gran base de clientes: Más de 197 millones de personas visitan Amazon cada mes para comprar o buscar productos interesantes.
  • Investigación rápida: Amazon tiene muchas herramientas para analizar el mercado y elegir el mejor producto para una mayor investigación.

Contras del envío directo en Amazon:

 

  • Cargos de listado altos: Si está tratando con un producto que tiene un margen muy bajo, los cargos de listado pueden ser bastante difíciles. Los cargos de cotización de Amazon dependen del tipo de producto y a veces, pueden resultar en márgenes bajos o negativos para el dropshipper(Amazon tiene un historial de cambios en sus tarifas, la última vez que disminuyeron significativamente las comisiones para los afiliados, lo que provocó el quiebre de muchos vendedores afiliados).

Tipos de cuentas de Amazon en Amazon

  • Ventas repetidas insostenibles: El enfoque principal de Amazon es el producto y no el vendedor. La plataforma trabaja para expandir la oferta de productos a sus clientes. En algunos modelos de dropshipping, las ventas repetidas son una gran cosa. La gente compra algo que se acabará en un mes, vuelven a ti y compran más. Esto es difícil de hacer con Amazon, ya que los visitantes no suelen comprar al mismo vendedor.
  • Falta de personalización: Los Dropshippers no pueden decidir sobre la interfaz de usuario, la marca, la plantilla, etc. Puede ser difícil para las marcas reflejar su visión de marketing en Amazon. Claro, hay algunas configuraciones disponibles, pero todavía estás en la plataforma de Amazon.

eBay

Si bien no es la opción obvia, eBay es una plataforma muy popular desde la de realizar envíos directos. En términos de eBay, se denomina abastecimiento de productos.

Ventajas de envío directo en eBay:

  • Inicio fácil: En eBay, puede comenzar fácilmente creando una cuenta y enumerando los productos. No es necesario completar ningún trámite adicional para comenzar.
  • Gran audiencia: eBay es una de las plataformas en línea más grandes (como lo es Amazon) y puede tener muchos clientes potenciales buscando productos. eBay ha incorporado políticas estrictas de protección al cliente que garantizan que los vendedores no hagan la vista gorda ante sus problemas.

 

Desventajas de envío directo en eBay:

  • Tarifas de cotización altas: Las tarifas decotización incluyen una tarifa de éxito que puede ser el 10% del precio o a veces incluso más que eso.

 

  • Constante relista: eBay trabaja en un modelo de subasta, por lo tanto, tendrá que analizar y poner en venta sus productos constantemente.
  • Plantillas de eBay estrictas: Crear una página profesional para su producto requerirá que siga las plantillas de eBay, por lo que hay una personalización muy limitada disponible.
  • Sin valor comercial a largo plazo: Cuando publicas productos en eBay, te limitas a una o dos ventas de tu producto. Es menos probable que obtenga ventas repetidas debido a una mayor competencia en la plataforma. Por lo tanto, es más probable que su negocio funcione a una escala limitada. Una vez más, está construyendo su negocio en la “casa” de otra persona.

Tu propia tienda

 

Hoy en día existen tantas opciones para crear tu propia tienda en un par de clics, que realmente parece una de las mejores opciones que puedes hacer.

Ventajas de hacer dropshipping en su propia tienda:

Independencia: El primer y más importante punto es verdaderamente suyo. Amazon puede prohibirte, eBay puede cambiar su política mañana, pero tu propia tienda seguirá siendo tuya. Puede editarlo, optimizarlo y evolucionarlo como desee sin ninguna limitación. Estar en la plataforma de otra persona siempre es un riesgo, aunque, por supuesto, tiene sus ventajas.

Desventajas de envío directo a través de su propia tienda:

Independencia: Estás leyendo bien. La mayor ventaja es también su mayor desventaja. Estas por tu cuenta. Tienes que configurar todo desde cero. En caso de que algo salga mal, solo puede confiar en usted mismo.

Si bien comenzar su propia tienda puede parecer abrumador, es la única forma de asegurarse de que está libre de terceros que le dicten lo que puede y no puede hacer.

Por ejemplo, con Pago Ya, puede comenzar con su tienda en línea en WordPress o cualquier otro sitio web en poco tiempo. O puede configurar un sitio web de comercio electrónico usted mismo, sin necesidad de experiencia ni conocimientos de codificación.

Paso 2: Registre su tienda.

Esta es una decisión clave que gira en torno a si desea presentarse como un individuo o como una entidad comercial.

Entonces, ¿debería vender como individuo o como empresa?

Es preferible trabajar como empresa cuando se va a hacer dropshipping

Las cuentas comerciales, a diferencia de las cuentas personales, tienen una presencia más sólida y legítima, lo que las hace confiables tanto para los sitios web de comercio electrónico en línea como para los fabricantes y lo que es más importante, los clientes.

Habiendo dicho eso, no hay ningún problema en marcar y comercializar su tienda con su propio nombre (o cualquier otro nombre personal). La personalización y la sensación de un enfoque individual siempre atraen el interés de los clientes.

No importa en qué país se encuentre, los impuestos serán un tema que deberá mantener en orden. Tiene sentido estar representado con la persona jurídica, ya que puede reducir sus ingresos con los costos que tenía (pero ese es otro tema).

Claro, puede comenzar su tienda con su nombre personal si solo está probando las aguas, o hay otras razones por las que tiene que hacerlo. Pero si se lo toma en serio y planea escalar, tener una entidad legal desde el principio le ayudará.

Paso 3: Encuentra un producto para dropshipping.

Lo más importante de un negocio de dropshipping exitoso es el producto que desea vender. Algunos vendedores deciden realizar una búsqueda manual extensa para encontrar su producto. Esto no solo puede consumir mucho tiempo, sino que también puede ser difícil analizar la tendencia del mercado y realizar un análisis de la competencia.

Aquí es cuando las herramientas de investigación de productos entran en escena. Las herramientas de investigación de productos pueden ayudarlo a encontrar el “artículo perfecto” para vender en línea mediante la investigación de la competencia y el análisis de mercado.

 

¿Por qué los dropshippers necesitan herramientas de investigación de productos?

 

  • Investigación de la competencia. Las herramientas de investigación de productos lo ayudan a comprender la fuerza de la competencia en su categoría de productos. Esto le evitará invertir en productos que podrían terminar sin generar ganancias.
  • Estime ingresos y gastos. Estas herramientas pueden ayudarlo a hacer una estimación de sus ganancias que puede servir de base para decisiones futuras.
  • Examina varios mercados. Puede hacerse una idea de cómo vender el producto si analiza los mercados internacionales y comprende las opciones de los clientes.
  • Abastecimiento de productos simplificado. Una herramienta de investigación de productos le ayuda a examinar fácilmente varios elementos a la vez. Esto le ayuda a generar una lista rápida de productos que valen la pena y comenzar a buscar un proveedor.

 

Hay una serie de herramientas de investigación de productos disponibles en el mercado. Las mejores herramientas de investigación son las que pueden proporcionar una imagen completa del mercado, sus participantes y productos. Aquí hay una comparación rápida de algunas herramientas de investigación populares entre los dropshippers.

Paso 4: Encuentra proveedores de Dropshipping.

En este punto, ya decidió si irá con Amazon, eBay o su propia plataforma. Debería hacer el análisis de su producto. Se decidió por el producto que parece interesante tanto desde la perspectiva del tamaño del mercado como del margen potencial.

Ahora tienes que encontrar un proveedor para tu producto

Como comentamos en la introducción, el envío directo consiste en recibir pedidos de los clientes y enviarles productos de los fabricantes.

¿Por qué fabricantes y no otras tiendas online? Para maximizar sus ganancias. Tienes que ir directamente a la producción del artículo que buscas.

Cubriremos las opciones populares, especialmente prestando atención a Aliexpress, que es una plataforma de elección para el envío directo.

 

Algunos proveedores populares son:

 

Alibaba

Alibaba ofrece productos en muchas categorías y trata principalmente con fabricantes y mayoristas chinos. Puedes registrarte gratis y utilizar sus servicios. La elección de productos también es ilimitada.

(Tenga en cuenta que Alibaba es predominantemente B2B, lo que significa que los vendedores esperarán mayores volúmenes).

 

Aliexpress

Mientras que Alibaba trata principalmente con clientes B2B, AliExpress se ocupa de B2C. Es una opción popular para los dropshippers porque tiene una gran variedad de productos y fabricantes y también permite pedir artículos pequeños (o individuales).

Todo lo que encontrarás anunciado y vendido online se puede encontrar en AliExpress. La elección es asombrosa.

 

Venta al por mayor 2B

Otra opción popular para los dropshippers. Esta plataforma es un directorio de varios proveedores. Tienen más de 100 empresas de envío directo de EE. UU. Y China con más de 1 millón de productos. El acceso al directorio es gratuito. 

 

Printful

Perfecto si quieres vender merchandising con su diseño.  Cargue sus estampados / diseños y Printful los imprime en la ropa y los accesorios que elijas. Ellos se encargarán del embalaje y el envío y están listos para trabajar con los dropshippers. Una gran elección si quiere estar en el nicho de impresión bajo demanda. 

 

Fabricantes

Al principio, esta no será su principal elección. Pero en etapas posteriores, puede decidir que desea controlar la fabricación de su producto.

Puede hablar directamente con sus fabricantes locales o extranjeros, pero estos están reservados para algunos casos y nichos muy especiales.

 

Como se mencionó, el campo del dropshipping está fuertemente dominado por Aliexpress. El proceso es el siguiente:

 

  1. Elegirás un producto en Aliexpress
  2. Crea una tienda para vender tus productos.
  3. Inicie sus campañas de marketing y complete los pedidos de Aliexpress.

 

 

Entonces, ha encontrado un proveedor, ¿qué sigue?

Póngase en contacto con todos los proveedores que eligió y conozca el costo de comprarles. Pregúnteles sobre la cantidad mínima de pedido, el tiempo de entrega y los cargos por empaque.

Puede aprender mucho de varios pedidos y calificaciones. De esa forma, sabrá que el proveedor puede trabajar mayores volúmenes y no escatimar en calidad o tiempo de entrega. Lo último que desea es encontrar un nicho de oro y tener problemas para que el producto se entregue o entregue en mala calidad.

 

Cosas para prestar atención:

 

  • Charle rápidamente con los proveedores elegidos para asegurarse de que su tiempo de reacción sea aceptable. Esta también sería una gran oportunidad para asegurarse de obtener respuestas a todas sus preguntas.
  • Consulte con ellos qué tan rápido pueden entregar, si pueden reducir los precios, quién sería su persona de contacto, etc. Mucho ya está automatizado por plataformas como Aliexpress, pero si está realmente seguro de que este podría ser el ganador, vale la pena consultar directamente con el fabricante.
  • Asegúrese de que los productos se vean y funcionen según lo prometido. Claro, puede enviar el producto a los compradores directamente sin verlo ni una sola vez. Pero es mejor comprobar los productos usted mismo.

No lo hará para cada tienda de prueba que lance. Por lo general, esto se hace cuando encuentra un nicho que funciona particularmente bien y planea expandirse aún más en ese nicho en particular.

 

Una vez que haya terminado con la elección de sus proveedores, puede proceder a:

 

  • Agregar productos a su tienda.
  • Importar productos a su tienda Pago Ya.
  • O bien, crear su catálogo con Pago Ya.

Paso 5: Planifique la página de su producto.

Una buena página de producto es fundamental. El tráfico que recibirá suele ser frío o semifrío, lo que significa que debe persuadir a los visitantes de que se puede confiar en su tienda. La página de producto correcta convertirá a un visitante en un cliente potencial y a un cliente potencial en un cliente habitual.

Repasaremos algunos aspectos principales que debes investigar más a fondo, ya que hay mucho más en cada parte del tema. 

Precio

Al fijar el precio del producto, hay muchas cosas que debe tener en cuenta:

  • Costo de envío. Puede incluir el precio de envío en el costo del producto y ofrecer envío gratuito en la página del producto.
  • Costo de marketing. Debe incluirse en el precio final para tener en cuenta los costos involucrados. No puede saber el precio exacto de conversión de un producto desde el principio. Descubrirlo requiere algunas pruebas de sus anuncios y el enfoque general de marketing.

 

Hay varias formas de abordar los precios de los productos. En su mayoría, dependerá del margen que planeas lograr.

 

Los productos de bajo margen deberían venderse en grandes volúmenes. Para los principiantes, es más fácil comenzar con un margen alto debido a varias razones:

 

  • Margen más amplio para pruebas y fallas. Un margen más grande le permite experimentar más. Apuntará a un mercado más pequeño, pero cada venta traerá buenas ganancias que le permitirán probar más artículos, anuncios, etc.
  • Pedidos más pequeños. En este caso, no es nada malo. Tendrá que lidiar con una cantidad mucho menor de pedidos para que pueda estar seguro de configurar el procesamiento de su pedido correctamente.
  • Más fácil de gestionar las devoluciones. Puede que tengas que lidiar con las devoluciones. Esto es mucho más fácil de hacer con un producto de alto margen, ya que no habrá demasiados y hay espacio para el error ya calculado en el precio.

 

Sugeriría probar suerte con productos con un margen del 25-50%. Lo que significa que el precio por el que ve que se vende (en Amazon, eBay, Facebook, etc.) es, por ejemplo, $ 50, mientras que el precio en Aliexpress es inferior a $ 25.

Descripción del producto

Los clientes no pueden tocar ni probar un producto cuando compran en línea. Es por eso por lo que necesita escribir una descripción detallada del producto que responda a todas las preguntas de los clientes. A continuación, le indicamos cómo hacerlo:

 

  • Incluya todos los detalles esenciales como material, tamaño, marca, instrucciones de uso, etc.
  • Explique cómo su producto resuelve los puntos débiles del cliente.
  • Agregue reseñas de clientes a la descripción del producto para una prueba social.

Foto

Las fotos son la clave. Es la única forma en que su cliente puede ver cómo se ve el producto para decidir si lo compra. Puedes elegir fotos sencillas con un fondo liso. En la mayoría de los casos, podrá obtener todas las imágenes que necesite de un proveedor. Pero si decides ir por tu cuenta, evita estos errores:

 

  • Evite las imágenes borrosas, son un gran desvío para el cliente.
  • No use demasiados filtros. Al final del día, debe mostrar la imagen real del producto.
  • Céntrate en el producto.
  • Asegúrese de que la iluminación ayude a enfatizar la calidad del producto y su apariencia.
  • Vaya con varias imágenes. Elija 3-5 para usar en la página de su producto.

 

Video

Si bien puede usar fotos para algunos productos simples, los videos funcionarán mucho mejor para los que necesita ver que se usan en la vida real.

Uno de los productos de dropshipping más vendidos son los correctores de postura y los productos para blanquear los dientes. Sería muy difícil promocionarlos únicamente a través de fotografías. Lo que hace que las campañas de marketing sean tan exitosas son los videos simples que muestran a las personas cómo usar el producto y lo que podría hacer por ellos.

En muchos casos, tendrás algunas muestras de video de tu proveedor, pero si vas a hacer el tuyo propio, es tan fácil como hacerlo con su teléfono inteligente.

 

Paso 6: Configurar los métodos de pago.

Plataformas como Amazon o eBay te obligarán a utilizar sus métodos de pago (por supuesto), pero si optas por una ruta más independiente para crear tu propia tienda, tendrás que aceptar pagos de alguna manera. Por supuesto, la forma más sencilla de aceptar pagos es a través de un servicio que esté conectado a su tienda en línea.

Paso 7: Planifique sus esfuerzos de Marketing

Dado que el envío directo tiene una barrera de entrada muy baja, la competencia es fuerte. Impulsar el precio, la entrega y las tácticas de marketing es parte del juego limpio.

Pero antes de que sus clientes compren impulsivamente o comiencen a comparar los precios, debe llevarlos a la página de su producto. Entonces, ¿cómo lo haces?

Búsqueda orgánica

Puede tomar un camino más largo, pero más rentable para hacer que su tienda se clasifique orgánicamente en Google. Tenga en cuenta que clasificar su sitio orgánicamente requerirá mucho trabajo. Una de las formas de clasificar rápidamente es comenzar a construir enlaces a su sitio, pero incluso si se ejecuta con éxito, toma hasta un año antes de que comience a ver resultados.

Cuando recién está estableciendo su tienda, este no es el método principal que debe seguir. Solo cuando haya establecido que su producto de envío directo se vende, puede pensar en profundizar en el SEO y la investigación de palabras clave.

Si realmente desea profundizar en el SEO, es bueno comenzar a pensar en ello desde el comienzo de su proyecto de dropshipping. Investigue el nicho, las palabras clave y vea si su sitio está bien optimizado para Google.

Como dije al principio, el SEO no será su primera opción de promoción para dropshipping. Cuando comience, es posible que desee utilizar anuncios pagados o promociones sociales para obtener una prueba rápida de la viabilidad de su producto.

Anuncios pagados

Anuncios pagados son el go-to opción. Permiten la prueba más rápida de su tienda y también los resultados más rápidos. Puede configurar su tienda, poner algunos anuncios en movimiento y al día siguiente ya sabe si su producto / anuncios / tienda está funcionando.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube: todas esas plataformas ofrecen anuncios pagados.

Sorteos y concursos 

Una de las formas de crear rápidamente (y por un precio bastante bajo) una promoción viral de su tienda son varios concursos y obsequios.

Esto es algo que debe hacer solo después de haber establecido que su producto se vende, su sitio funciona y los sistemas de pago están configurados correctamente. Los concursos pueden generar mucho tráfico repentino para el que debería estar mejor preparado.

Sea creativo con los concursos, por ejemplo, pida a los seguidores que creen el mejor título.

 

Influencers

Ponte en contacto con personas influyentes en tu nicho y pídeles que publiciten tu producto. Puede comenzar tan simple como contactar a alguien en Instagram con suficientes seguidores y pagarles por un saludo.

Pero no se detiene ahí. Puede comunicarse con blogueros, YouTubers o webmasters de varios sitios relacionados, con una propuesta de revisión de producto, publicación de invitado u otras formas de promoción.

Prepárese para iniciar un negocio de dropshipping

El negocio de dropshipping es una buena opción para las personas apasionadas por iniciar un negocio de comercio electrónico pero que carecen de la inversión. Es un campo de juego nivelado para personas de diversos orígenes. Todo el mundo empieza desde cero. El resultado dependerá en gran medida del tiempo y la energía que vayas a invertir en él.

Si bien el comienzo puede ser lento, ya que aprenderá mucho y cometerá errores (por lo que aprenderá aún más), acelerará rápidamente y sus siguientes tiendas se construirán más rápido y funcionarán mejor.

No se desanime si su primera, segunda, tercera tienda no pasa. La clave para hacer dropshipping es probar constantemente. Algunas tiendas funcionarán bien, otras funcionarán bien y otras fallarán.

 

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