Búsqueda, redes sociales, PPC, todo eso es viejo. El canal de marketing digital más eficaz en la actualidad también es el más antiguo: el marketing por correo electrónico.

Los especialistas en marketing clasifican constantemente el email marketing como uno de los canales de marketing con mayor ROI. El 52% de las empresas minoristas dicen que el ROI del correo electrónico es “bueno” o “Excelente”. No es de extrañar que el 58% de los especialistas en marketing planean aumentar el gasto en marketing por correo electrónico durante los próximos años.

Para los minoristas en línea, la creación de listas de correo electrónico tiene claras ventajas. Por un lado, enviar correos le da acceso al canal de comunicación más privado de sus clientes; su bandeja de entrada. También es más barato que la mayoría de los canales. Una vez que haya adquirido un suscriptor, puede enviarle correos electrónicos por unos centavos.

Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, primero debe capturar los correos electrónicos. La velocidad a la que puede convertir visitantes en suscriptores tendrá un gran impacto en el éxito de sus campañas de correo electrónico.

En este artículo, compartiremos ejemplos prácticos de cómo crear una lista de correo electrónico y obtener el máximo de suscriptores de correo electrónico para su tienda.

1. Ofrece ofertas diarias por correo electrónico.

 

Ofrecer ofertas diarias es una táctica poderosa para que las personas regresen a tu tienda virtual con regularidad. Los clientes disfrutan de la emoción de descubrir un nuevo producto a una tarifa con grandes descuentos.

En lugar de mostrar estas ofertas en tu tienda virtual, puedes enviarles por correo electrónico. Esto les da a los clientes un incentivo para registrarse en una lista de correo electrónico.

Incluso puede hacer un modelo híbrido en el que ofrezcas ofertas exclusivas a los suscriptores de correo electrónico y enviar el resto a tu tienda virtual. O puedes dar a los suscriptores de correo electrónico acceso anticipado a una oferta.

La idea es brindar a los suscriptores de correo electrónico un beneficio tangible para suscribirse. Si promociona constantemente ofertas de alta calidad por correo electrónico, incluso puede que obtengas suscriptores adicionales para la lista de correo electrónico de personas que recomiendan ofertas a sus amigos.

 

El ejemplo perfecto de esta táctica es la gran cantidad de sitios de ventas flash que aparecieron hace unos años. Estos sitios, como Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. ofrecían ofertas solo a los suscriptores de correo electrónico.

 

2. Ofrece premios y cupones a cambio de correos electrónicos.

 

En esencia, el marketing por correo electrónico depende de un intercambio mutuamente de beneficioso; puedes ofrecer algo valioso a los visitantes, los visitantes te darán sus correos electrónicos a cambio.

La probabilidad de que las personas den sus direcciones de correo electrónico dependerá del valor, real o percibido, de la oferta.

Resulta que ofrecer premios es una manera fácil de atraer a las personas a compartir tus correos electrónicos. Dado que los premios tienen un beneficio tangible, es probable que tus clientes los valoren mucho.

Puedes ofrecer productos, descuentos y códigos de cupón como premios. Siempre que los clientes los perciban como valiosos, le irá bien.

 

Puedes utilizar aplicaciones como Easy pop up para crear este tipo de ofertas. Para ventanas emergentes interactivas elegantes. La interactividad puede ayudar a aumentar las conversiones y generar nuevos suscriptores en su lista de correo electrónico.

3. Realice sorteos que requieran correos electrónicos para participar.

Realizar sorteos es una táctica probada en el tiempo para estimular el interés de la audiencia y capturar correos electrónicos. Los sorteos pueden ser de dos tipos:

  •  Sorteo, en el que se elige a los ganadores al azar de una lista de participantes.
  • Concursos, en los que eliges participantes en función de algún mérito.

 Las empresas suelen utilizar los términos indistintamente (“concurso” es mucho más popular) pero, legalmente, existe una clara distinción entre ellos. Es posible que algunos sorteos tengan que cumplir ciertos términos y condiciones para que tus visitantes puedan participar, así que se claro al momento de lanzar un sorteo.

 Si decides usar sorteos, el proceso es simple:

  1.  Ofrece un premio, como un producto o un gran cupón de descuento.
  2. Pídale a cada participante que comparta su correo electrónico para participar en el sorteo.
  3. Para obtener mejores resultados, brinda a los participantes algún incentivo para compartir el sorteo con sus amigos (como ofrecer una mayor probabilidad de ganar si recomiendan a más personas).

 Los formularios “Participa para ganar” se convierten mejor que los formularios tradicionales.

 

4. Ofrezca descuentos a los suscriptores del boletín.

 

Si bien algunas personas pueden suscribirse a su boletín informativo porque están genuinamente interesadas en el contenido, la mayoría solo se preocupa por las ofertas. 60% de los suscriptores en una encuesta comentaron que las ofertas y los descuentos eran su principal razón para suscribirse a los boletines.

Por lo tanto, concéntrese en los descuentos en las ventanas emergentes de suscripción al boletín para obtener más suscripciones. Puede ofrecer un descuento fijo en soles, ofertas exclusivas o códigos de cupón de envío gratis.

La cantidad de descuentos en cupones que ofrezca dependerá del valor de por vida de cada nueva suscripción. Si puede obtener S/ 60 en ganancias de cada suscriptor, vale la pena regalar S/ 15 por cada registro.

5. Cree un programa de fidelización.

 

Los programas de fidelización son herramientas poderosas para atraer a los clientes a su tienda virtual.

Por lo general, los programas de fidelización ofrecen a los clientes algunas recompensas o puntos por cada acción que realizan en su sitio. Gastar S/ 300 puede hacer que el cliente obtenga 10 puntos. Recomendar a un amigo puede ganar 2 puntos. Registrarse en un boletín les da 1 punto, etc.

El truco, por supuesto, es que tienes que crear una cuenta para obtener estas recompensas. De esta manera, puede obtener un nuevo usuario y correo electrónico.

Los programas de lealtad son particularmente efectivos para promover compras repetidas y lograr que los usuarios lo sigan en las redes sociales. Si un cliente tiene 200 puntos y puede obtener una recompensa de 250 puntos, le da un incentivo para volver.

Utiliza la aplicación Gratification: Loyalty, referral and Reward, para crear programas de fidelización en su tienda de Pago Ya.

6. Cree varios formularios de registro

Uno de los errores más grandes que se comete al momento de crear estrategias del email marketing es el uso de un solo formulario de inscripción en la tienda virtual.

 No importa lo bien que ha optimizado su sitio, un solo formulario de inscripción se pasan por alto e ignorado por sus usuarios.

En su lugar, trata de crear múltiples formularios y ubícalos en diferentes lugares de tu tienda virtual. Algunas ubicaciones populares para colocar los formularios de registro son:

  •  Parte superior de la página en una “barra de saludo”
  • Barra lateral
  • Parte inferior de la página en el pie de página
  • Parte inferior del contenido del sitio
  • Parte superior del contenido del sitio
  • Como ventana emergente de salida
  • En la caja.

 Hacer todo esto, por supuesto, sería una exageración. Pero por lo menos, debes tener 2-3 formularios de registro.

Ten en cuenta que el uso de demasiados formularios de suscripción puede confundir a los visitantes. Hay un número y una ubicación “perfectos” para los formularios de inscripción. Tendrás que probar diferentes variaciones y saberlo por ti mismo.

7. Optimice los formularios  de registro.

Un aumento del 0,5% en la tasa de conversión se traduce en 3.000 suscriptores adicionales con un tráfico mensual de 50.000 visitantes.

La optimización del formulario de registro suele centrarse en tres cosas:

  •  El diseño del formulario, incluido el número de campos del formulario.
  • La copia utilizada en el formulario.
  • La ubicación del formulario.

 La optimización de los formularios de registro es un tema amplio que merece una publicación de blog separada. Sin embargo, a menos que tenga experiencia con la optimización de la tasa de conversión, te recomendamos que utilice los diseños predeterminados. Por lo general, se prueban en batalla y al menos producirán una tasa de conversión promedio, si no excepcional.

8. Utilice las redes sociales para capturar correos electrónicos.

Facebook es la forma poco conocida pero poderosa de aumentar las suscripciones.

La solución de captura de correo electrónico de Facebook, anuncios de clientes potenciales de Facebook, es aún más poderosa. Le brinda la oportunidad de obtener correos electrónicos directamente desde el propio Facebook.

Dado que Facebook rellena previamente todos los campos con el nombre y el correo electrónico del usuario, los anuncios de clientes potenciales tienen una alta tasa de conversión. Si tiene una fuerte presencia en Facebook, considera esta táctica para aumentar las suscripciones de correo electrónico.

9. Utilice páginas de destino

Los formularios de registro convencionales no brindan a los visitantes suficiente información sobre sus correos electrónicos. No saben qué contendrá el correo electrónico y su propuesta de valor.

Dado que el 50% de los correos electrónicos en una bandeja de entrada promedio son boletines informativos, sus visitantes tienen razón al preguntar: ¿por qué deberían suscribirse a usted?

Una forma de subrayar el valor de los boletines es dirigir a los visitantes a una página de destino dedicada. Esta página de destino puede “vender” su boletín a los visitantes, dándoles un incentivo para registrarse.

Esta es una táctica común en los mercados B2B, aunque es igualmente útil para los minoristas. Una página de destino dedicada le brinda la oportunidad de brindar a los visitantes una vista previa de su contenido.

10. Utilice la urgencia y la escasez

 

La urgencia y la escasez son tácticas poderosas para motivar la acción. Como señala el Dr. Cialdini en Influence: The Psychology of Persuasion, cuanto más escasa es una persona o cosa, más valor tiene en nuestras mentes.

Puede utilizar esto en su campaña de marketing por correo electrónico ofreciendo descuentos u ofertas por correo electrónico durante un tiempo limitado (escasez basada en el tiempo) o una cantidad limitada (escasez basada en la cantidad).

Por ejemplo, Tradlands tiene un “tapete de bienvenida” a pantalla completa que ofrece un descuento. ¿La captura? Hay un temporizador de cuenta regresiva que muestra que la oferta solo está disponible durante un par de minutos.

Esto obliga a la acción al obligar a los visitantes a actuar de inmediato. Si retrasan la acción, pueden perder el trato.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es uno de los canales más eficaces para las tiendas de comercio electrónico. Sin embargo, conseguir más registros por correo electrónico puede ser un desafío.

 Si sigue algunas tácticas mencionadas anteriormente obtendrás una mejora tasa de registro de correo electrónico. Ofrecer incentivos como ofertas diarias, cupones y ofertas por correo electrónico hace que la gente se interese. El uso de la urgencia, los concursos y los sorteos los empuja a inscribirse.

Prueba algunas de estas tácticas en tu tienda para ver un aumento inmediato en el total de suscriptores de correo electrónico. Utiliza las aplicaciones mencionadas anteriormente para ayudarte a crear estas promociones.

Despegue

Avanzado

Ilimitado

Adicionales

Potencia tu negocio

Ver todos

w

¿Necesitas respuestas? Chatea con nosotros

Obtén respuestas rápidas sobre las características y precios de PagoYa!

File:WhatsApp.svgWhatsApp

Messenger

Lunes a Viernes 9:00 a 18:00

Contáctanos

Dinos cómo podemos brindarte la mejor ayuda.

📞  +51 994 035 196

✉️ info@pagoya.shop

p

¿Necesitas más información?

Te devolvemos la llamada. Déjanos tus datos.

📝 Llámenme

Cómo te ayudamos durante el COVID-19

Lo que debes saber para ti y tu negocio durante la COVID-19.

🦠 Más información

Need answers? Chat with us

Get quick answers about PagoYa! features and pricing.

File:WhatsApp.svgWhatsApp

Messenger

Monday to Friday 9:00 to 18:00

Contact us

Tell us how we can provide you with the best help.

📞  +51 994 035 196

✉️ info@pagoya.shop

Need more information?

We’ll call you back. Leave us your details.

📝 Call me back

How we help you during COVID-19

What you need to know for you and your business during  COVID-19.

🦠 Learn more

Redes sociales

Usa las redes sociales inteligentemente

ShopApp

Que tus clientes compren con tu propia app

Compatible con POS

¡En línea, sobre la marcha y en persona!

App Administración

Gestiona tu tienda en cualquier lugar