A menudo se subestima a Pinterest como herramienta de marketing. Si bien la plataforma puede haber comenzado como un homenaje a la estética casera, ahora es uno de los sitios de compras en línea más visitados de Internet. Pinterest puede ser tu nuevo mejor amigo para aumentar tus ventas.

Sigue leyendo para conocer algunos de los secretos de la venta social en Pinterest.

En este post:

  • Por qué es importante la venta social
  • ¿Por qué vender en Pinterest?
  • Cómo aumentar las ventas en Pinterest

Por qué es importante la venta social

La venta social es una forma de marketing en la que una empresa utiliza las plataformas de los medios sociales para encontrar nuevos clientes y posibles compradores. La venta a través de las redes sociales tiene muchas ventajas, ya que reduce la cantidad de tiempo que se necesita para contactar con los clientes potenciales.

Aumenta el número de clientes potenciales a los que se llega.

Desarrolla una relación más profunda con los clientes.

Aumenta el potencial de conversión de visitantes en clientes reales.

Acorta el proceso del ciclo de ventas.

La venta social es una forma de marketing que se basa en un tipo diferente de modelo de ventas. En lugar de realizar actividades de “venta” tradicionales, la venta en redes sociales se basa en la promoción de productos a través de las redes sociales, la educación sobre el producto y la participación de los clientes.

La venta social le ayuda a aumentar sus ingresos dando a los clientes la oportunidad de conocer mejor su empresa y su producto antes de comprarle. Esto hace que se sientan más seguros de su eventual compra.

La venta ha pasado de la venta en frío a la educación y el compromiso significativo con los clientes. Como se puede ver en el gráfico anterior, la venta social permite utilizar las redes sociales para conectar con los clientes a través de contenidos atractivos y educativos.

La venta a través de las redes sociales es un tipo de venta suave, una palabra que los profesionales del marketing utilizan para describir cualquier actividad promocional que dé prioridad al servicio y la experiencia del cliente en lugar de presionarle directamente para que realice una venta. Esto contrasta con la idea de hard-selling: la publicidad que utiliza un mensaje de venta más directo y persistente (piense en la venta puerta a puerta o en los anuncios de venta por correo).

Como todas las formas de venta blanda, la venta a través de las redes sociales tiene más probabilidades que la venta dura de conseguir clientes fieles a largo plazo y que repitan. Esto lo convierte en una inversión de marketing muy rentable.

¿Por qué vender en Pinterest?

La venta social funciona en una gran variedad de plataformas de medios sociales, así que ¿por qué debería tu empresa invertir en Pinterest? Pinterest no es la opción de marketing adecuada para todas las marcas, pero puede proporcionar un excepcional retorno de la inversión para muchos nichos diferentes. Si tu marca encaja en uno de estos nichos, Pinterest es una plataforma que vale la pena explorar:

– Entretenimiento

– Vacaciones y eventos

– Bodas

– Artesanía

– Fotografía

– Educación

– Arte

– Arquitectura y diseño

– Peluquería y belleza

– Viajes

– Salud y bienestar

– Jardinería

– Alimentación y bebidas

– Crianza de los hijos

– La moda

Pinterest también tiene un enorme poder de venta. Las métricas de Pinterest nos dicen que la plataforma tiene más de 442 millones de miembros activos cada mes. La audiencia de Pinterest también es única. He aquí algunos datos sobre sus usuarios:

Más del 60% de la audiencia global de Pinterest es femenina.

Pinterest está aumentando su popularidad entre los hombres, ya que el número de hombres en la plataforma aumenta un 50% año tras año.

Pinterest es la cuarta plataforma de medios sociales más popular en los Estados Unidos, y un tercio de sus usuarios se encuentra en los Estados Unidos.

Pinterest está creciendo más rápidamente con la generación Z (nacidos entre 1997 y 2012) y los millennials (nacidos entre 1981 y 1996), cuya presencia en la plataforma aumenta un 50% y un 35% anualmente (respectivamente).

Pinterest también tiene una gran tasa de clics (CTR). La tasa de clics mide el porcentaje de personas que hacen clic en un anuncio concreto que aparece en una página, en lugar del número que simplemente lo ve.

Según las métricas de la empresa, más del 72% de las personas utilizan Pinterest para inspirarse en las compras online, y el 46% de los usuarios están dispuestos a probar un artículo que ven en Pinterest. Esto hace que Pinterest sea una mejor inversión que Facebook o Instagram, ya que su popularidad crece constantemente cada año.

Pinterest también es una gran plataforma para utilizar para construir su lista de marketing de correo electrónico, ya que puede atraer a los usuarios de Pinterest y ofrecerles contenido gratuito a cambio de una inscripción.

Cómo aumentar las ventas en Pinterest

Ahora que ya sabes por qué es importante vender en las redes sociales, probablemente te estés preguntando cómo aumentar las ventas a través de Pinterest. En esta sección compartiremos seis estrategias diseñadas para ayudarte a aumentar tus ventas. Vamos a ello.

Aprovecha los pines comprables

Si has leído mi guía de marketing online, sabrás que los mejores vendedores utilizan una amplia gama de herramientas para relacionarse con sus clientes. Los pines comprables son una de estas herramientas.

Los pines comprables son un tipo especial de pin que permite al cliente comprar tu producto sin salir de Pinterest. Estos pines funcionan en ordenadores, tabletas y teléfonos inteligentes, lo que permite a los clientes la máxima flexibilidad, y atiende a los usuarios que prefieren comprar directamente desde sus teléfonos. Los pines comprables pueden pagarse con tarjeta de crédito o con Apple Pay.

Como vendedor, sigues siendo responsable de los pedidos de pines para comprar. Pinterest simplemente se encargará del proceso de venta por ti sin tomar una parte. Ellos te envían la información que el cliente les proporciona.

Los pines para comprar son una excelente manera de dar a conocer tu producto, ya que atrapan al cliente en el momento en que está más entusiasmado con tu artículo.

Crea imágenes de alta calidad

Pinterest es una plataforma increíblemente visual. Como la mayor parte del contenido de su web es visual, debes utilizar elementos visuales de alta calidad para destacar. Esto incluye

– Fotografías

– Gráficos

– Cómics

– Collages de fotos

– Infografía

– Mapas mentales

Para mejorar la calidad de tus imágenes, deberás utilizar una sutil edición fotográfica. Los usuarios de Pinterest prefieren las imágenes mínimamente editadas, especialmente las de productos. Cuando edites tus fotos e imágenes, prioriza el recorte a un tamaño que mantenga la relación de aspecto de la imagen, eligiendo un filtro sutil y añadiendo texto a tus fotos para darles efecto.

Por ejemplo, como se muestra a continuación, las imágenes altas y verticales quedan muy bien en Pinterest móvil. Experimenta con el diseño de tus fotos y encuentra una estructura óptima que te funcione.

Muchas empresas también tienen un gran éxito con la publicación de animaciones en Pinterest, ya que captan la atención del usuario. Aunque Pinterest albergaba originalmente imágenes, la plataforma admite ahora GIFS y vídeos MP4.

  • Consejo: Utiliza servicios como Looka para crear imágenes de marca e infografías para Pinterest.

Incorpora el SEO de Pinterest

La optimización de motores de búsqueda (SEO) en Pinterest es similar a la de otras plataformas. En Pinterest, el algoritmo utiliza los hashtags para clasificar las imágenes, favoreciendo las imágenes de los perfiles con alto compromiso sobre otras publicaciones.

Para utilizar este sistema en tu beneficio, prepara cuidadosamente una colección de hashtags para asociarlos con tu marca, y utilízalos en tus pines, tableros y en las descripciones de tus imágenes.

Las mejores publicaciones de Pinterest se planifican con mucha antelación. Los expertos en marketing de Instagram recomiendan publicar cinco historias de Instagram al día, y lo mismo ocurre con Pinterest. No hay necesidad de spamear a los usuarios con imágenes, ya que cinco posts bien planificados son más efectivos que diez posts sin SEO.

Si te cuesta estar al tanto de las campañas de marketing multiplataforma, ordena tu agenda con una aplicación de gestión de tareas que te ayude a cumplir tu calendario de publicaciones.

Sé creativo con tus catálogos

Los catálogos de Pinterest son una versión digital de un catálogo estándar. Cada imagen incluida en el catálogo es un pin que se puede comprar, convirtiendo el catálogo en una experiencia de compra online interactiva.

Los usuarios de Pinterest se desplazan regularmente por los catálogos. Es probable que se comprometan más con tu empresa si mantienes el contenido de tu catálogo interesante y dinámico. Junto con sus publicaciones habituales, incluya publicaciones atractivas que atraigan a los usuarios a su sitio web. Esto puede consistir en vídeos, herramientas interactivas, juegos y concursos.

También es esencial comercializar su catálogo de forma adecuada. Su catálogo debe estar clasificado en secciones apropiadas, para que los clientes puedan navegar eficazmente por sus artículos por tipo de producto.

Cada listado de productos debe contener varias imágenes y diagramas cuando corresponda. Cada entrada debe incluir también una descripción detallada, información sobre la garantía y su política de reembolso.

El propio listado debe contener el precio de venta, el nombre del artículo y la marca. Si quieres convertirte en uno de los mejores vendedores de Pinterest, proporciona a Pinterest todos los datos del producto antes de poner en venta tus artículos.

¿Todavía tienes dudas? Aprende más sobre los pines de productos antes de empezar.

Utiliza pines enriquecidos y promocionados

Además de los pines comprables, Pinterest permite a las marcas utilizar muchos otros tipos de pines. En concreto, los pines enriquecidos y los pines promocionados pueden ser herramientas de marketing muy útiles.

Los pines enriquecidos son un tipo de pin orgánico que se nutre de información de tu sitio web. Esto garantiza que los datos del pin (como el precio del artículo) sean precisos para los usuarios. Pinterest te permite utilizar tres tipos de pines enriquecidos:

  • Pines ricos en productos: para vender productos
  • Pines ricos en recetas: para promocionar recetas
  • Pines ricos en artículos: para compartir artículos.

Pagoya no tiene integración para pines ricos en Pinterest (todavía), así que tienes que crearlos tú mismo. Pero no te preocupes. Los rich pins son gratuitos y están disponibles para cualquiera en Pinterest.

Tienes que solicitar los pines enriquecidos antes de poder empezar a utilizarlos. Aquí te explicamos cómo solicitar y crear tus pines enriquecidos.

También es posible que las marcas opten por utilizar pines promocionados. Los pines promocionados son anuncios por los que se paga en función del coste por clic. Son ideales para atraer tráfico a tu sitio web y a tus productos, ya que pueden dirigirse a grupos demográficos de usuarios específicos (ubicación, edad, género, etc.). Aprende a promocionar tus pines en Pinterest.

Si vas a utilizar pines enriquecidos o promocionados, tienes que identificarte como marca para poder utilizar con éxito esos pines. Esto incluye rellenar la información de tu perfil e incluir enlaces a tu sitio web y páginas de redes sociales con una url.bio. Cuanta más información proporciones, más reputación y confianza tendrás.

También: Ejecuta anuncios más efectivos con la etiqueta de Pinterest para tu tienda Pagoya

Comprométete con el contenido generado por los usuarios

Por último, es esencial comprometerse con otros usuarios en Pinterest. El algoritmo de Pinterest favorece a las cuentas con altos niveles de engagement, ya que esto muestra a Pinterest que los usuarios quieren ver tu contenido.

Para aumentar tu engagement, deberás participar en la comunidad de Pinterest. Esto incluye interactuar con los usuarios directamente dando “me gusta” a sus publicaciones, comentando el contenido relevante y fijando el contenido de otros usuarios.

Participar en la comunidad también significa utilizar tu cuenta para promocionar a otros. Puedes hacerlo creando un tablero en tu perfil para fijar las fotos que los clientes hacen con tu producto o marca. Puedes crear un hashtag o un sorteo para incentivar el contenido generado por los usuarios sobre tu marca.

Puede parecer una estrategia enrevesada, pero te dará resultados reales. Cuanto más pongas en Pinterest, más sacarás de él. ¿No me crees? Haz un seguimiento de tus métricas en las redes sociales y compruébalo por ti mismo.

Empieza a aumentar las ventas con Pinterest

Pinterest es una plataforma llena de potencial para la venta social. La plataforma está perfectamente diseñada para las compras online, ofreciendo a las marcas una experiencia de venta social única.

Aunque Pinterest puede no ser un canal de ventas tan conocido como Instagram o Facebook, su eficacia en la venta en redes sociales no debe ser subestimada. Especialmente cuando se venden productos que encajan en los nichos más populares de Pinterest: moda y belleza, arte, hogar, comida, bricolaje, salud y bienestar, viajes.

Como dice el cofundador y jefe de producto de Pinterest, Evan Sharp, “si Pinland fuera un país, sería el séptimo más grande del mundo”.

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