Promocionar un negocio puede ser un trabajo agotador a tiempo completo, incluso sin preocuparse por el alcance orgánico y el número de seguidores. “¿Cómo puedo conseguir clientes sin las redes sociales?” – ¿se preguntará? Esta pregunta preocupa a muchos comerciantes, y lo entendemos. Por suerte, hay muchas formas de comercializar tus productos, y las redes sociales son sólo una de ellas.

Echa un vistazo a 13 formas de promocionar tu marca sin medios sociales y verás que hay muchas opciones para dar a conocer tu negocio.

¿Necesita mi empresa las redes sociales?

Cuando estás empezando, debes decidir: “¿Son necesarias las redes sociales para un negocio?” Desgraciadamente, no existe una solución única para todos. Pero podemos darte una visión que te ayude a crear estrategias de marketing más inteligentes.

Sin embargo, una cosa es segura: las redes sociales son un gran activo sólo si tienes un mensaje fuerte para conectar con tus seguidores. Publicar sobre temas no relacionados con tu nicho y un plan de contenidos incoherente hará más daño que bien. Piensa cómo puedes mostrar el valor de tu marca, qué información útil puedes compartir para que te vean como un experto en tu nicho.

Estos son los recursos que le ayudarán a presentar su marca en las redes sociales:

    • Una entrada del blog sobre los fundamentos del comercio social
    • Nuestros episodios de podcast sobre el uso de las redes sociales para un negocio, así como la promoción de tu marca en Pinterest, YouTube, Snapchat e Instagram.
    • Toda la sección Sell on Social de nuestro blog

Como ves, tenemos mucho material sobre la construcción de tu presencia social. Aun así, es importante construir tu marca más allá de estas plataformas, así que vamos a hablar de cómo puedes promocionar tu negocio sin las redes sociales.

¿Cómo puedo conseguir tráfico para mi sitio web sin las redes sociales?

Algunos de los métodos que aparecen a continuación no requieren casi ningún esfuerzo, mientras que otros necesitan más tiempo e inversión. Pero todos ellos llevarán visitantes a su sitio web sin medios sociales, así que elija lo que tenga más sentido para su negocio en este momento.

Consiga que su marca aparezca en las noticias

Todas las empresas tienen algo especial de lo que vale la pena hablar. Determine la historia de su marca: ¿qué hace que su marca sea única y por qué es la mejor alternativa a la competencia? A continuación, presente la historia de su marca a las publicaciones pertinentes para que le den cobertura. Piensa en los blogs y sitios de noticias locales, y también en los periódicos. Centra tus esfuerzos en los reporteros locales de la televisión y la radio.

Piense en qué es lo que hace interesante a su empresa y utilícelo para conseguir una historia que llame la atención. Recuerde que las mejores presentaciones son breves y directas, pero tienen suficiente espacio para que su idea resulte intrigante para el destinatario.

Un buen ejemplo para una pequeña empresa centrada en la distribución de productos podría ser algo así:

Hola John Smith de Metropolitan News,

En Joe’s Snacks queremos ofrecer a nuestros clientes aperitivos asequibles y, al mismo tiempo, tener un impacto en la comunidad. Cuando nos propusimos hacerlo, decidimos que nuestro negocio sería una oportunidad para los ex convictos, para que puedan recuperarse mientras aprenden a manejar un negocio. Si quieres, nos encantaría hablar contigo sobre esto. No dude en ponerse en contacto con nosotros en el 777-777-7777.

Utilice los contenidos para comercializar su negocio

Si estás dispuesto a invertir un poco más de tiempo y esfuerzo en la promoción de tu negocio, piensa en el marketing de contenidos. En pocas palabras, se trata de atraer a un público creando y compartiendo contenido valioso y gratuito. Puede ser cualquier contenido que responda a preguntas específicas de la gente, por ejemplo, artículos educativos, libros electrónicos, vídeos, seminarios web, infografías, podcasts, guías de instrucciones, fotos o blogs.

Por cierto, las publicaciones en las redes sociales también pueden formar parte del marketing de contenidos. La creación de contenidos es sólo el comienzo, para que funcionen para su negocio, es necesario compartirlos. La forma más fácil y barata de hacerlo son las redes sociales. En este caso, combinar el marketing de contenidos y las redes sociales puede dar mejores resultados que utilizarlos por separado.

Es importante recordar que el marketing de contenidos no consiste en la venta directa de sus productos o servicios. Se trata de tu audiencia y de lo que quiere saber. Usted, como propietario de una marca, tiene conocimientos valiosos que compartir con otros en su campo. Centra tu contenido en estos conocimientos y podrás generar confianza con tus clientes potenciales mostrando tu experiencia. Por ejemplo, si vendes bicicletas, graba un vídeo sobre cómo arreglar una bicicleta tú mismo. O, si eres un instructor de fitness, asóciate con un influenciador del bienestar para hacer un livestream sobre el ejercicio que puedes hacer en casa.

Recuerda que el marketing de contenidos es siempre estratégico. Si estás compartiendo tu conocimiento, debe ser consistente y relevante para tu audiencia.

Envíe boletines de noticias por correo electrónico

Un marketing por correo electrónico eficaz le permite mantenerse en contacto con sus clientes y, al mismo tiempo, ofrecerles ofertas para incentivar su regreso a la tienda. Como un correo electrónico es fácilmente reenviable, sus suscriptores pueden convertirse en sus evangelistas cuando les da algo interesante para reenviar a un amigo.

Estas son las principales cosas que debe recordar al crear su boletín de noticias:

    • Asegúrate de que tu correo electrónico no parezca spam
    • Utiliza líneas de asunto cortas y contundentes y, en caso de duda, utiliza comprobadores de líneas de asunto. Hay montones de ellos en línea, por ejemplo, éste de CoSchedule.
    • Asegúrate de que el contenido de tu correo electrónico sea humano, útil e informativo.

No envíes spam a los lectores con información innecesaria. Al final quedará atrapado en los filtros que lo mantienen fuera de las bandejas de entrada de la gente, y será ignorado por todos mucho antes. En su lugar, asegúrese de que los lectores encuentren el contenido útil.

Por ejemplo, si vendes decoración para el hogar, envía a la gente ideas sobre cómo podrían incorporar tu producto en su casa. Lo que funciona para cualquier marca es contar una historia convincente sobre cómo el artículo que ofreces cumple su función de forma exclusiva y cambiará la vida de su propietario.

Asociarse con otros empresarios

Acérquese a los empresarios locales con el ánimo de encontrar nuevas formas de asociarse. Es una forma increíblemente barata y eficaz de generar referencias y dar a conocer su marca. Asociarse con otro empresario puede hacer que le recomienden directamente cada vez que surja una necesidad de su producto.

Un buen ejemplo sería visitar el camión de helados local y ofrecerles promocionarlos en su próximo evento local, o en su tienda online, a cambio de que pongan tus folletos junto a sus menús.

Jaeleen Shaw, comerciante de PagoYa, se unió a un grupo empresarial local y obtuvo grandes resultados:

Anuncie con Google Smart Shopping

Si busca una solución de “instalación y puesta en marcha”, considere la posibilidad de publicar anuncios automatizados de Google Smart Shopping. Sus productos aparecerán en Google Shopping, YouTube, Gmail y en más de 2 millones de sitios web asociados. Lo mejor de todo es que los anuncios se ejecutan, se prueban y se optimizan automáticamente, lo único que tiene que hacer es configurar una campaña en tres sencillos pasos.

Si es nuevo en la publicidad del comercio electrónico, apreciará lo fácil que es obtener grandes resultados con estos anuncios. Por ejemplo, la tienda de PagoYa Soundwave Art obtuvo un 415% de retorno de la inversión publicitaria al utilizar la integración de Google Smart Shopping de PagoYa. Impresionante, ¿verdad? Aprenda cómo lo hicieron y repita su éxito.

Consiga un programa de recomendación

Cuando se lleva a cabo un programa de recomendación, se recompensa a los clientes por hacer correr la voz sobre su negocio. Por ejemplo, puede recompensarlos con puntos que pueden utilizar para obtener un descuento, regalos exclusivos o envíos gratuitos.

El marketing de recomendación da un nuevo giro al viejo boca a boca. El uso de un programa de referencias es eficaz porque aprovecha a sus clientes y la gente suele confiar en las recomendaciones de sus amigos.

Si no sabe por dónde empezar, tenemos no uno sino dos episodios especiales del PagoYa E-commerce Show. Sintonice y aprenda cómo empezar y promover su programa de referidos:

    • Programas de recomendación y marketing de afiliación para el comercio electrónico
    • Fidelización y marketing de recomendación

¿Cómo puedo promocionar mi negocio sin las redes sociales?

Los métodos que se indican a continuación le ayudarán a reforzar su marca y a hacer más visible su negocio. Combina varias estrategias para que tu tienda reciba más atención.

Patrocinar eventos y apoyar a organizaciones benéficas

Una de las formas más sencillas de dar a conocer el nombre de su marca en la comunidad es, en primer lugar, formar parte de ella. Ayude a patrocinar eventos locales y ponga el nombre de su marca en los folletos de los eventos. Busque oportunidades de patrocinio para los equipos deportivos juveniles locales. Es una gran idea apoyar a organizaciones benéficas, ya que ayuda a contar los valores de su empresa.

Por ejemplo, puedes ofrecer un porcentaje de las ganancias de tu sitio web cada semana a una organización benéfica específica de tu elección. Hay muchas organizaciones benéficas, busque las que se correspondan con los valores de su audiencia y el mensaje de su marca.

Participar en eventos

Esta opción también tiene que ver con los eventos, pero se trata de compartir tu experiencia en lugar de patrocinar. Puedes participar en todo tipo de eventos online y offline para dar a conocer tu negocio. Por ejemplo, intervenir en una conferencia, organizar una clase magistral o participar en un seminario web como experto invitado. Puedes organizar eventos tú mismo o asociarte con otros empresarios, en función del tiempo y el esfuerzo que puedas ofrecer.

Colocar anuncios en exteriores

Los anuncios exteriores tradicionales siguen siendo una gran forma de marketing que puede utilizar. La ubicación es lo que más importa aquí. Si ofreces servicios de catering o postres, encontrar una oportunidad de publicidad exterior cerca del parque empresarial local te ayudará a convertirte en el escaparate al que acudir cada vez que un trabajador de la oficina necesite resolver un problema. También es increíblemente importante centrarse en asegurarse de que su mensaje se transmita de forma creativa, al tiempo que se garantiza que la información de contacto de su marca sea fácilmente localizable e identificable.

Utilice los anuncios impresos

No subestimes los anuncios impresos, ya que siguen siendo una forma rápida y sencilla de dar a conocer tu negocio. Funcionaron a las mil maravillas para las comerciantes de PagoYa Donna y Andrea, que venden FlipZees, unas originales gafas para maquillarse:

“Enviamos una carta con el producto a las revistas impresas, y una de ellas respondió. Lo hicieron como una pequeña sección de ayuda: ‘La Sra. J no puede maquillarse, pero ¿cómo se le puede ayudar?’ y luego presentaron nuestras gafas FlipZees y ofrecieron un código de descuento. Hemos tenido muchas ventas directamente ahí. Y no nos costó nada, sólo un par de gafas, y seguimos consiguiendo ventas repetidas”.

Una forma segura de hacer que los anuncios impresos te funcionen es ofrecer un descuento en función del punto de venta en el que el cliente haya visto el anuncio. Imprima diferentes códigos de cupones en distintos periódicos y revistas para tantear el terreno y ver de dónde obtiene más pedidos.

Abrir una tienda pop-up

Hay muchas razones por las que es una buena idea abrir una tienda pop-up. Consigues reimaginar tu negocio como una tienda temporal en un espacio nuevo o inusual, interactuar con la gente cara a cara y servir mejor como misionero de tu marca. ¿No estás seguro de cómo organizarlo? Consulta este artículo sobre los matices para encontrar el lugar ideal para tu tienda pop-up.

Marca tu coche

¿Por qué no convertir tu vehículo en un anuncio sobre ruedas para ti también? Todo lo que se necesita es una visita a su detallista de automóviles local; pida consejo sobre quién ofrece las mejores envolturas de vehículos, y luego ofrezca promocionar su negocio a cambio de que usted haga lo mismo.

Su coche se convertirá en una valla publicitaria que trabajará para usted cada vez que gire la llave en el contacto. Asegúrese de mantener un aspecto profesional que también muestre la información de contacto de su marca tanto en la parte delantera como en la trasera de su vehículo.

Regala productos y muestras gratuitas

Una de las formas de comercializar tu negocio sin las redes sociales es poner un artículo físico en manos de alguien. No debe ser demasiado grande ni caro, y debe servir para satisfacer una necesidad directa en ese momento inmediato. ¿En un evento deportivo de la liga infantil? Reparte botellas de agua con tu marca. Pásese por el mercado agrícola local y entregue bolsas de mano con su logotipo. Visite un centro de convenciones y reparta abridores de botellas con su marca. O, simplemente, puede ofrecer muestras gratuitas de su producto sin tener que hacer su mercadería.

Los artículos promocionales también son un buen regalo para sus clientes fieles. Ofrezca muestras gratuitas o productos como regalo de agradecimiento. Ayuda a promocionar un poco su marca, al tiempo que fomenta la fidelidad a la misma.

¿Promueves tu marca fuera de las redes sociales?

Si bien hemos mencionado algunos métodos diferentes para promocionar su marca sin las redes sociales, ninguna idea por sí sola es la bala de plata para curar sus preocupaciones de marketing. El mejor plan es probar un poco de todo hasta que tengas suficientes datos sobre dónde reenfocar tus esfuerzos. Con un poco de práctica, podrás encontrar una solución perfecta y hacer que tus esfuerzos funcionen para tu marca.

Ahora, te toca compartir tu opinión sobre la comercialización de productos sin medios sociales. ¿Cómo promocionas tu negocio? ¿Las redes sociales son una parte importante de tu estrategia de marketing? ¡Hablemos de ello en los comentarios!

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