Tres personas del equipo de Pagoya crean y venden joyas hechas a mano: Olga vende bonitas pulseras, Ann hace bonitos colgantes kawaii y Marine hace joyas de cobre.

Hablamos con ellas para conocer sus mejores consejos para quienes están a punto de crear una marca de joyas. ¿Te pasas las noches creando una nueva pulsera o unos pendientes? ¿Sus amigos saben exactamente lo que van a recibir de usted para las fiestas, y se alegran infinitamente de ello?

Lee lo que se necesita para abrir tu tienda de joyas online.

Encuentre su nicho

Piensa en algo que los clientes sólo puedan comprarte a ti. No tiene por qué ser un producto intrincado hecho a mano. Pero al mirar uno de tus productos, la gente no debería pensar que es capaz de hacerlo por sí misma o de comprarlo en otro sitio.

Los vendedores experimentados de productos hechos a mano aconsejan centrarse en el público objetivo. Debes imaginarte a tus clientes y entender a quiénes les vendes. No se trata sólo de “mujeres de 21 a 45 años”. Piensa en su estilo de vida: cómo pasan el tiempo, dónde salen, qué llevan. Sus accesorios deben ajustarse a ese estilo de vida concreto.

El 30% de los ingresos anuales que obtienen los vendedores de joyas durante las fiestas (un 10% más que un vendedor medio)

Las joyas se venden mejor durante la temporada de vacaciones. Históricamente, los anillos, las pulseras y los collares son regalos perfectos, así que tenlo en cuenta cuando pienses en lo que vas a vender. Trate de crear algo que usted personalmente estaría encantado de regalar a sus amigos para las fiestas. Si aún no está seguro, en su primer año puede crear sus colecciones en torno a temas navideños. Este es un comienzo seguro.

Su fórmula de éxito es alta calidad + clara diferencia con la competencia.

Una gran variedad de productos no significa necesariamente que vaya a tener más clientes. Algunas marcas venden una única colección de unos pocos artículos y ganan más que las que tienen cientos de productos. Así que no te apresures a llenar tu tienda con muchos productos.

Crear su colección

Básicamente, tendrás que

  • Reunir ideas
  • Elegir el tema principal
  • Dibujar la maqueta
  • Crear muestras

Pinterest es genial para buscar ideas. Puedes encontrar productos populares en tu nicho, entender cómo los usa la gente y descubrir qué hace la competencia al respecto.

Recoge todas las ideas que puedas: no dejes que las críticas te ahuyenten la inspiración. Cuando tengas suficientes ideas, podrás notar patrones y hacer conexiones. Entonces es el momento de pensar en un tema.

Anota tus ideas y relaciónalas con los tipos de joyas. Según Olga, los conjuntos homogéneos funcionan bien, por ejemplo, la clásica combinación de “collar + anillo + pendientes”.

No crees muchos productos a la vez: empieza con unas pocas muestras. Así podrás comprobar la demanda y mejorar la calidad de tus productos.

Idear un plan de negocio

“¡Venga, yo sólo hago pulseras!”, puedes decir. Pero un plan de negocio diferencia a un artesano de un empresario. En cuanto escriba su plan de negocio, tendrá la sensación de poseer un negocio de verdad. Ya no se trata sólo de joyas hechas a mano, sino de tus ingresos.

Un plan de negocio es imprescindible si quieres que alguien invierta en tu negocio. Como vendedor de joyas hechas a mano, probablemente te irá bien por tu cuenta, pero ¿quién sabe? Si tu colección arrasa en el mercado, empezarás a encontrarte rodeado de posibles socios.

Sigue las instrucciones del plan de negocio en 2 partes:

  • Cómo escribir un plan de negocio que realmente se lea – Parte 1
  • Cómo debe ser su plan de negocio: Ejemplo – Parte 2
  • Cree el nombre de su marca

Debe haber una historia detrás del nombre de su marca. La gente compra a personas, así que haz que el nombre refleje tu personalidad. Comprueba los nombres de dominio disponibles, porque querrás que tu nombre de marca y tu nombre de dominio sean iguales.

Elija el nombre a conciencia y con cuidado, para no tener que cambiarlo en un par de meses. Siempre -o al menos durante mucho tiempo- se asociará a tus productos artesanales y a ti. Si te resulta difícil dar con un nombre, sáltate esta etapa y ocúpate primero de las cuestiones financieras.

Cree su logotipo

Su logotipo es tan importante como el nombre. Debe destacar y quedarse en la memoria. También debe estar en consonancia con el estilo de sus productos.

No tiene por qué ser algo extraordinario y súper caro: es mejor tener un logotipo sencillo y minimalista que no tenerlo. Tus clientes pueden compartir fotos de tus paquetes en las redes sociales, y tu logotipo estará trabajando para ti.

Seguro que tienes una visión creativa, ya que haces todos esos maravillosos productos hechos a mano. Si no confías en ti mismo en este asunto, pon a un profesional a cargo.

Piensa en el estilo de tu marca

El estilo de la marca no es sólo el color del fondo de tu sitio web y el papel artesanal que utilizas para envolver. Es su exclusividad en cada detalle.

Siempre puedes pensar en un giro, un pequeño gancho que llame la atención de los clientes. Por ejemplo, enviar caramelos o una nota escrita a mano con cada pedido. Eso es exactamente lo que hace Olga. No le costará casi nada, pero los clientes lo recordarán.

Busca proveedores mayoristas

Cuando creabas cosas hechas a mano sólo para tus amigos y para ti, podías permitirte comprar en la tienda de manualidades más cercana. Pero ahora que estás en un nivel profesional, la producción crecerá a un ritmo exponencial. Es el momento de considerar la compra al por mayor a precios razonables.

Puede que necesites algunos consejos para encontrar proveedores. Tenga en cuenta que su capacidad para proporcionar a los clientes productos a tiempo depende de la regularidad de los suministros. Acuerde una cooperación a largo plazo con los proveedores. Cuando establezcas un contrato, estúdialo con mucho detalle, así no tendrás problemas más adelante.

Olga dice que AliExpress es un buen comienzo. Lee nuestra guía para encontrar un proveedor fiable de AliExpress.

Lee también:

  • La ciencia de contactar con los proveedores cuando estás empezando un negocio
  • ¿Debes fabricar, vender al por mayor o enviar tus productos?
  • Simplifique su trabajo

Si llevas tiempo pensando en un nuevo telar de cuentas, pero tienes dudas sobre si hacer una compra costosa, debes saber que es el momento. Un equipo anticuado no podrá seguir el ritmo de un nivel de producción creciente.

Nunca se puede predecir cuántos pedidos recibirás en tu primera semana, pero existe la posibilidad de que las ventas te caigan encima justo después de compartir tu primera creación en las redes sociales (esto le ocurrió a otro comerciante de Pagoya, Ali). Te será mucho más fácil hacer tus productos con equipo. Y también puede mejorar la calidad.

Hay tantas técnicas para la fabricación de joyas que no podemos compartir el equipo exacto que necesitarás. Así que sea racional. Su plan de negocio (que ya ha escrito) le mostrará si realmente necesita endeudarse para comprar nuevo equipo, o si el equipo antiguo es suficiente hasta los primeros ingresos.

Elige tu envoltorio

¡Oh, los envoltorios bellamente elaborados! A veces dan tanta alegría como el producto que llevan dentro. Un envoltorio bonito es la primera alegría que recibe el cliente por la compra. Es mucho más agradable desenvolver con cuidado un paquete empapelado o abrir una caja que ver una aburrida bolsa de camiseta.

Incluso puede hacer su propio sello con el logotipo y dotar a sus paquetes de un sello de cera. Deje volar su imaginación y los clientes escribirán críticas entusiastas sobre su maravillosa presentación de productos. Y nunca olvidarán quién les ha enviado esta belleza.

Cree su tienda

Ahora viene la parte “oficial”: ¡es el momento de crear tu tienda! ¿Cómo hacerlo, si tienes cero conocimientos de código de software y no tienes amigos que estén dispuestos a asumir este proyecto por una botella de limonada?

Por suerte, hoy en día se pueden hacer muchas cosas basadas en el principio del bricolaje. Para abrir una tienda online con un carrito y un escaparate, sólo necesitarás un par de horas de tu tiempo libre. Con Pagoya, puedes crear una tienda online gratuita en un sitio instantáneo o añadirla a tu sitio web existente (por ejemplo, si ya tienes un blog) o incluso a tu página de Facebook.

Busque constantemente la inspiración

Tienes tu estilo, y probablemente ya tienes tu clientela, a la que le gusta lo que haces. ¡Adelante! El mercado cambiante deja fuera a los que no avanzan y deja entrar a competidores más activos y creativos.

Suscríbete a las cuentas de Instagram de vendedores populares de productos hechos a mano, echa un vistazo a Pinterest, y simplemente presta atención a la gente en la calle y a todo lo que te rodea. Así estarás al tanto de las nuevas tendencias y encontrarás nuevas ideas para cumplirlas a tu manera.

Ahora ya estás casi listo para abrir tu tienda. Sólo quedan un par de pasos y tu vida puede cambiar para siempre. Parece una cita de una película o un libro, ¿verdad? Sin embargo, esta realidad puede ser tuya en sólo un par de meses si empiezas a cumplir tus sueños ahora mismo. ¡Buena suerte!

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