Después de meses de lluvia de ideas, por fin has dado con una idea para tu tienda. Enhorabuena.

Ahora viene la parte difícil: dar vida a su idea y hacerla llegar a sus clientes.

En términos generales, hay cuatro maneras de hacerlo:

  • Fabricar el producto tú mismo.
  • Fabricar el producto con un socio.
  • Comprar el producto al por mayor y revenderlo.
  • Enviar el producto y quedarse con los beneficios.

Algunos de estos métodos le dan más control, pero requieren mucho capital. Otros te permiten empezar con poca inversión, pero limitan lo que puedes hacer con tu producto.

En este artículo, analizaremos cada uno de estos cuatro modelos de adquisición de productos y le ayudaremos a elegir el método que más le convenga. Aprenderás los pros y los contras de cada método, junto con los requisitos de capital.

Comencemos.

Fabricar sus propios productos

Esto es lo que la mayoría de las personas sueñan cuando piensan en iniciar sus propias tiendas de comercio electrónico: diseñar y fabricar cada producto ellos mismos, elaborándolo lentamente hasta la perfección.

Se podría llamar a esto el modelo “artesanal”. Tienes mucho control sobre el producto final, pero también tendrás que invertir mucho en el proceso de elaboración. Los diseñadores de moda, las marcas de productos de belleza naturales y otros similares suelen seguir este modelo.

Pero, ¿es adecuado para ti?

Esto es lo que dice una fabricante, Jaina Patel, de Asian-Vibes.com:

“Fabricar nuestro producto nos permite una creatividad ilimitada. Tenemos un control preciso sobre nuestros diseños, nuestra marca y la calidad de las prendas que producimos. Pero también hay limitaciones. Tenemos que implicarnos en todas las fases: desde la compra de materias primas hasta la obtención de mano de obra y el número de piezas que podemos producir. Necesitamos un estudio para trabajar, un lugar de almacenamiento de nuestro inventario, hasta el embalaje y la entrega de nuestros productos. Y eso significa que, si a un cliente le gusta nuestro trabajo, ¡los elogios son nuestros!”

Usted tiene el control de toda la experiencia del producto, desde el producto y el embalaje hasta el sitio web y el marketing. El inconveniente es que tienes que diseñar, fabricar, almacenar y entregar cada producto tú mismo. Son muchos sombreros para un empresario sobrecargado de trabajo.

¿Quién debería seguir este modelo?

Las personas creativas, las que tienen ideas de productos únicas y los entusiastas del bricolaje. Si te obsesiona perfeccionar toda la experiencia del producto y tienes los conocimientos necesarios para fabricarlo desde cero, este es tu modelo. Si sus compradores se preocupan por disfrutar de una experiencia artesanal única, este modelo funcionará especialmente bien.

Ventajas de fabricar tus propios productos

  • Bajo coste de puesta en marcha: Si fabrica su propio producto, puede recoger primero los pedidos y luego producirlos. No tendrá que comprar y almacenar primero una serie de unidades. Esto significa que puede invertir tiempo y dinero en correspondencia exacta con el tamaño de su pedido. También evita los elevados costes iniciales de mano de obra y preparación, una gran ventaja cuando se está empezando.
  • Control total: Fabricar el producto tú mismo te da un control total sobre la experiencia del producto. Puede obtener los materiales que desee, crear los diseños que desee y crear un embalaje único.

Contras de fabricar tus propios productos

Lleva mucho tiempo: Desde la obtención de las materias primas hasta la producción y el envasado de los productos acabados, este método exige una gran inversión de tiempo. Descubrirá que fabricar el producto usted mismo le deja poco tiempo y energía para ocuparse de otras partes de su negocio, como el marketing, la facturación, la gestión del inventario, etc.

Escalabilidad: Las opciones de productos potenciales estarán limitadas a su conjunto de habilidades y recursos. También significa que, si haces crecer tu negocio, sólo podrás producir un número determinado de unidades al día. Si empiezas a recibir pedidos masivos, puede que tengas que fabricar tus productos con un socio. Esto, por supuesto, significa que no tendrás el mismo control sobre la calidad.

Ejemplos:

El vendedor medio de Etsy es un gran ejemplo del modelo “Make”. Suelen ser productos artesanales elaborados individualmente por el vendedor.

Para un ejemplo de tienda en Pagoya, eche un vistazo a Kant, donde cada producto está hecho a mano por un diseñador individual.

Elija este modelo si

  • Quieres construir tu propia marca.
  • Te gusta fabricar productos por ti mismo, o te ves como un “fabricante”.
  • Tienes un socio que puede ayudarte a gestionar el sitio web, la facturación, el marketing y otras tareas.

Contratación de productos de fabricantes

En lugar de fabricar los productos tú mismo, puedes obtenerlos directamente de los fabricantes, tanto nacionales como extranjeros.

China es la fuente principal para encontrar fabricantes baratos y fiables. Comienza tu búsqueda en Alibaba.com, el mayor mercado B2B del mundo, y ponte en contacto con varios fabricantes para obtener muestras y presupuestos.

En un artículo anterior hablamos de la fabricación de productos a través de Alibaba. Puedes consultarlo aquí. Otras alternativas a Alibaba son TradeKey.com, Made-in-China.com e IndiaMart.com.

Por supuesto, no tienes que ir al extranjero para encontrar un socio de fabricación dispuesto. Puedes encontrar socios en Estados Unidos a través de MakersRow.com. Si estás en Europa, echa un vistazo a All.biz.

El aprovisionamiento de productos de fabricantes es el método más popular para dar vida a los productos en todo el mundo. Desde las pequeñas tiendas de comercio electrónico hasta las grandes marcas, la mayoría de las empresas tienden a subcontratar su fabricación a terceros.

Por poner un ejemplo, esto es lo que dice Roger Lee, director general de TAL Group, sobre la fabricación:

“TAL Group (con sede en Hong Kong) es el mayor productor de ropa de hombre del mundo. Una de cada seis camisas de vestir que se venden en Estados Unidos procede de una fábrica de TAL Group. Entre nuestros clientes figuran marcas de moda como Eddie Bauer, L L Bean, Brooks Brothers y Burberry”.

Además de fabricar ropa, China también es responsable de la fabricación del 90% de todos los ordenadores, el 70% de todos los teléfonos y el 63% de todos los zapatos, normalmente para tus marcas estadounidenses favoritas.

¿Quién debería seguir este modelo?

Fabricar su producto (o hacer que lo fabrique un tercero) es una buena idea si ya ha probado su producto en el mercado y sabe con seguridad que se venderá. Además, su producto debe ser lo suficientemente distintivo como para superar a cualquier competidor.

El inconveniente es que requiere una inversión financiera inicial, por lo que, naturalmente, hay que tener una cartera lo suficientemente grande para utilizar este modelo para su negocio.

Ventajas de la fabricación

El menor coste por unidad: Si fabrica al por mayor o compra productos al por mayor a los fabricantes, es probable que consiga el menor coste por cada unidad de su inventario. Un coste más bajo se traduce inmediatamente en mejores márgenes de beneficio.

Control razonable sobre la calidad, la marca y los precios: Trabajar con un fabricante le permite controlar la calidad del producto final y fijar sus propios precios. También puede ponerle su propia marca, incluido el embalaje.

Contras de la fabricación

Es un proceso complicado y que requiere mucho tiempo: Cuando fabricas un producto o consigues que te lo fabriquen, hay muchas etapas en el proceso, como la creación de prototipos, la toma de muestras, el perfeccionamiento y la producción. También tendrá que dedicar una cantidad considerable de tiempo a encontrar el socio de fabricación adecuado. La paciencia es una virtud con el modelo de fabricación.

Tratar con fabricantes extranjeros: Los fabricantes extranjeros ofrecen precios bajos, pero son difíciles de verificar. Sus normas de fabricación y trabajo suelen ser inferiores, lo que puede perjudicar la calidad del producto que se vende. También existe el temor al robo de la propiedad intelectual y la posibilidad de ser estafado. Además, tendrá que resolver cualquier problema de comunicación.

Cantidad mínima de pedido: Cuando tratas con fabricantes, tienes que comprar una determinada cantidad mínima de pedido (MOQ). Esto puede suponer miles de unidades o más, dependiendo del producto. Supone una elevada inversión inicial sin garantía de que pueda venderlo todo. (Tenga en cuenta que la mayoría de los fabricantes están abiertos a negociar sobre las MOQ).

Ejemplos:

Prácticamente todas las marcas que te gustan operan bajo este modelo. Desde Nike hasta Apple, el planteamiento es el mismo: diseñar el producto y subcontratar la fabricación a un socio.

He aquí una tienda que ha conseguido una valoración de mil millones de dólares subcontratando su producto a fabricantes: Warby Parker.

Elija este modelo si

  • Tiene suficiente capital para invertir en la fabricación.
  • Se siente cómodo cediendo la responsabilidad de la fabricación.
  • Está dispuesto a resolver los problemas de comunicación, pago y herramientas con el socio fabricante.

Compra de productos a mayoristas

Comprar a un mayorista significa simplemente que usted compra sus productos (de todas las marcas que quiera) a precios de mayorista y los revende a precios más altos. Piense que Best Buy vende teclados Logitech y ordenadores Dell.

Si se pregunta por qué comprar a un mayorista en lugar de acudir directamente al fabricante, la respuesta es sencilla: la mayoría de los fabricantes simplemente no están interesados en tratar con compradores de poca monta. Ya tienen las manos ocupadas con la fabricación del producto. Prefieren tratar con mayoristas que compran productos al por mayor y se ocupan de la distribución y la logística.

Si usted es un nuevo empresario sin una nueva idea, hay muchas posibilidades de que nunca trate directamente con un fabricante. En su lugar, se dirigirá a uno de sus distribuidores mayoristas.

Cuando compras al por mayor, la cantidad mínima de pedido (MOQ) con la que tienes que tratar es mucho menor que cuando tratas con un fabricante. Para algunos productos, puede ser tan baja como una sola unidad.

Esto hace que toda la experiencia de la venta al por mayor no sólo sea fácil, sino también extremadamente rentable.

¿Quién debería seguir este modelo?

Comprar al por mayor significa que sigue obteniendo sus productos a un coste inferior al del mercado. Esto significa que necesitará menos inversión inicial de tiempo y dinero para empezar. También podrá elegir una variedad de marcas y productos para su empresa.

Si negocia con mayoristas, puede elegir un área de nicho, reunir una selección de productos y marcas en torno a ella y revenderlos desde su tienda online a precios de venta al público.

Esto es perfecto para los empresarios que quieren tener una tienda pero no tienen una idea de producto única. Si lo tuyo es el marketing, la creación de marcas y la gestión de inventarios, el modelo de venta al por mayor es perfecto para ti.

Ventajas de la venta al por mayor

Las marcas y los productos ya tienen un mercado: Cuando escoges productos y marcas que la gente ya compra, ya sabes que hay un mercado para ellos. Como te saltas el paso de la adecuación producto-mercado, asumes un riesgo mucho menor.

Facilidad para empezar: Comprar a los mayoristas le permite abastecerse de productos a su antojo. Necesita menos inversión de tiempo y dinero.

Mejores ofertas: Cada vez que se introduce un modelo actualizado de un producto, sus versiones anteriores suelen venderse en pequeños lotes a precios masivamente reducidos. Del mismo modo, los almacenes pueden vender productos de catálogo a precios muy reducidos. Busque, compare los precios y regatee para bajar los precios. Todo ello se traduce en un aumento de los márgenes de beneficio.

Contras de la venta al por mayor

Alta competencia: Como tus marcas y productos ya están en el mercado, tendrás que luchar duro con otros negocios online para atraer a los compradores y hacer que te compren. En el caso de una marca popular, es posible que tenga docenas -si no cientos- de vendedores competidores.

Normas de las marcas sobre el control de precios: Algunas marcas tienen ciertas normas y reglamentos sobre el precio mínimo al que puedes vender sus productos. Esto significa que tendrás que tener cuidado con las ofertas de vacaciones y los descuentos de rebajas que ofrezcas a los visitantes que navegan por tu tienda online.

Gestión del inventario: Cuando compras a un mayorista, sigues teniendo que gestionar tu inventario y saber qué pedir, cuánto pedir y cuándo pedirlo. También tiene que ocuparse del envío y la entrega. Herramientas como AfterShip y ShipWire pueden hacer esto un poco más agradable.

Gestión de la cadena de suministro: Si tiene que tratar con muchos socios de suministro a la vez, puede resultar difícil gestionarlos. Tarde o temprano, acabará con un proveedor que no es fiable y le envía una entrega tardía, una entrega temprana o ninguna entrega.

Ejemplos:

eBay es el lugar perfecto para encontrar empresas que utilicen el modelo de venta al por mayor en estado puro. Si ves a un vendedor que ofrece un producto nuevo y de marca, probablemente lo haya adquirido a través de un mayorista.

Incluso grandes minoristas como NewEgg trabajan frecuentemente con mayoristas para adquirir sus productos.

Elija este modelo si

  • Desea mitigar el riesgo vendiendo productos probados y comprobados.
  • Tiene experiencia en marketing o una fuerte presencia en línea.
  • No tiene problemas para gestionar los envíos, el inventario y la logística.
  • No tiene ninguna idea de producto propia.

Vender productos con Dropshipping

El modelo de dropshipping es similar al de la venta al por mayor con una diferencia crucial: los dropshippers se encargan del envío, la entrega y la gestión del inventario por usted.

Esto significa que usted puede empezar sin almacenar ningún inventario, tratar con ningún fabricante o preocuparse por el envío.

En otras palabras, usted es sólo la “cara” del dropshipper. Los clientes compran los productos en su tienda, que luego son suministrados por sus socios de dropshipping. Estos socios empaquetan los productos y los entregan directamente a sus clientes. La diferencia entre tu precio y el del dropshipper es tu beneficio.

Las ventajas para los empresarios son bastante claras: no correrán casi ningún riesgo y no tendrán que ocuparse de todos los molestos detalles del comercio electrónico, como el envío y la logística. Sólo necesita un sitio web y una forma de aceptar pagos (Pagoya puede encargarse de ambas cosas).

¿Quién debería seguir este modelo?

El Dropshipping es la opción de inicio más barata posible para un empresario de comercio electrónico. Si tiene poco tiempo o dinero para invertir, este es el camino a seguir. Es una gran opción para los padres que trabajan desde casa o para los que trabajan de 9 a 5 que necesitan un negocio secundario que puede ser gestionado a distancia.

Ventajas del Dropshipping

Bajos costes de puesta en marcha: Al no tener un inventario, sólo necesitas una pequeña inversión en el negocio que vas a iniciar.

Gran flexibilidad: Dado que tus socios de dropshipping se encargan de todo, desde el cumplimiento del pedido hasta el envío, tienes la flexibilidad de gestionar tu negocio desde cualquier parte del mundo.

Contras del Dropshipping

Alta competencia: La poca inversión significa que la competencia es dura. A menos que tenga una gran experiencia en marketing, distinguir su marca de la de sus competidores puede ser una tarea difícil.

Márgenes de beneficio extremadamente bajos: En el negocio de venta al por mayor, generalmente se tiene un margen de beneficio de alrededor del 20% o más. En el dropshipping, sin embargo, puede ser del 10% o menos. Un margen de beneficio bajo significa que tendrás que vender muchas cosas para obtener un beneficio considerable. También significa que tendrás que prestar más atención a tu contenido y a la atención al cliente para poder atraer a los clientes.

Lo que menos controla son los precios, el inventario y la calidad de los productos: La reputación de tu marca está muy en manos de tus socios de dropship. Si envían productos de baja calidad o no envían los productos a tiempo, se reflejará mal en el nombre de su marca. También resulta difícil sincronizar el inventario y se acumulan los pedidos pendientes.

Ejemplos:

El 30% de todos los minoristas utilizan dropshippers para sus necesidades de cumplimiento: hay muchas tiendas de comercio electrónico construidas sobre el modelo de dropshipping. La mayoría de estas tiendas venden productos de nicho, como esta tienda que vende motores de arrastre para barcos de pesca.

Conclusión

El modelo de comercio electrónico que elijas dependerá sobre todo de tu capital actual, de tu experiencia y del tipo de negocio que quieras dirigir.

  • Si usted es un “fabricante” y quiere dirigir un negocio de estilo de vida, elija el modelo de fabricación.
  • Si quiere escalar y mantener los costes bajos, elija el modelo de fabricación.
  • Si quiere revender productos de éxito, elija el modelo de venta al por mayor.
  • Si quieres probar el comercio electrónico con un riesgo mínimo, prueba con el Dropshipping.

Sea cual sea el modelo que elija, puede utilizar Pagoya para gestionar la tienda de comercio electrónico, tanto en ordenadores como en teléfonos móviles.

Planes

Complementos

Despegue

Avanzado

Ilimitado

Adicionales

w

¿Necesitas respuestas? Chatea con nosotros

Obtén respuestas rápidas sobre las características y precios de PagoYa!

File:WhatsApp.svgWhatsApp

Messenger

Lunes a Viernes 9:00 a 18:00

Contáctanos

Dinos cómo podemos brindarte la mejor ayuda.

📞  +51 994 035 196

✉️ info@pagoya.shop

p

¿Necesitas más información?

Te devolvemos la llamada. Déjanos tus datos.

📝 Llámenme

Cómo te ayudamos durante el COVID-19

Lo que debes saber para ti y tu negocio durante la COVID-19.

🦠 Más información

Plans & Prices

Add-Ons

Take-Off

$16.99

Advanced

$34.99

Unlimited

$99.99

Add-Ons

More power

Take Off

Advanced

$34.99

Request

Unlimited

Additional

Boost your business

See All

Need answers? Chat with us

Get quick answers about PagoYa! features and pricing. File:WhatsApp.svgWhatsApp Messenger Monday to Friday 9:00 to 18:00

Contact us

Tell us how we can provide you with the best help. 📞  (650) 540-8966 ✉️ info@pagoya.shop

Need more information?

We'll call you back. Leave us your details. 📝 Call me back

How we help you during COVID-19

What you need to know for you and your business during  COVID-19. 🦠 Learn more

Despegue

Avanzado

Ilimitado

Adicionales

Potencia tu negocio

Ver todos

Redes sociales

Usa las redes sociales inteligentemente

ShopApp

Que tus clientes compren con tu propia app

Compatible con POS

¡En línea, sobre la marcha y en persona!

App Administración

Gestiona tu tienda en cualquier lugar