Mil millones de horas.

Esa es la cantidad total de tiempo que la gente pasa viendo vídeos en YouTube cada día. También es la segunda red social más popular del mundo y un destino de búsqueda habitual para casi cualquier tema.

Para las empresas, esto significa grandes oportunidades. YouTube es un poderoso medio tanto para la creación de marca como para la generación de tráfico. Innumerables empresarios han aprovechado la plataforma para aumentar las ventas, ¡y tú también puedes hacerlo!

¿Quieres aprender a vender en YouTube? En este post, nos adentraremos en la promoción de un canal de negocio incipiente en YouTube. Aprenderás lo que necesitas para hacer vídeos y cómo vender productos a través de YouTube.

Qué necesitas para vender en YouTube

Si te preguntas: “¿Puedo vender en YouTube?”, estamos aquí para responder a tus preguntas y ser tu animador personal de YouTube. Un canal de YouTube puede ser una forma estupenda de atraer tráfico a tu tienda online. Sin embargo, necesitas algo de presupuesto (tanto tiempo como dinero) para empezar.

Para empezar a vender en YouTube, necesitas tres cosas:

1. Una configuración de grabación de vídeo.

YouTube es una plataforma de vídeo, por lo que necesitarás una configuración de grabación de vídeo para empezar. No tiene por qué ser caro ni elaborado; puedes crear vídeos de calidad profesional con un presupuesto limitado. Sin embargo, tu equipo de grabación de vídeo debería incluir:

  • Una cámara: elige algo que pueda grabar al menos 720p, aunque se recomienda 1080p.
  • Un micrófono: un buen micrófono tendrá un gran impacto en la calidad de tu vídeo. Elige un micrófono USB para las voces en off. Si tienes una videocámara, compra un micrófono de cañón de Takstar o Rode para mejorar la calidad del sonido.
  • Un trípode: a menos que utilices una cámara web, necesitarás un trípode para estabilizar el vídeo.
  • Iluminación: las luces convencionales proyectan sombras y no son las mejores para los vídeos de YouTube. Invierte en un sistema de iluminación sencillo para que tus vídeos tengan un aspecto más profesional (echa un vistazo a un sistema de “luz anular” si no sabes por dónde empezar).
  • Software de edición de vídeo: probablemente no necesites grandes herramientas de edición para vídeos sencillos. Si nunca has trabajado con vídeo, echa un vistazo a plataformas de software sencillas como Movie Maker 10 (Windows) o iMovie (Mac). Cuando quieras mejorar tus habilidades de edición de vídeo, puedes cambiar a Movavi Video Suite o Adobe Premiere Pro CC.
  • Telón de fondo: Este es opcional. Añade un poco de carácter a tus vídeos seleccionando y cambiando el telón de fondo. Una hoja transparente de papel de color funciona bien, pero si quieres ir un paso más allá, puedes conseguir un telón de fondo fotográfico y un respaldo de tela de color para que coincida con la marca general de tu canal.

2. Un sitio web o una página de aterrizaje

Este punto puede ser obvio: necesitas un sitio web para enlazarlo en tus vídeos. Puede ser una página de aterrizaje, un blog o, idealmente, una página de producto en tu tienda Pagoya.

Dependiendo de tu estrategia de marketing, también puedes enlazar con tus perfiles en otras redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok.

La mejor opción es utilizar una página dedicada a cada vídeo. Por ejemplo, si vendes accesorios de viaje y publicas un vídeo sobre “cómo hacer la maleta como un profesional”, deberías enlazar con las páginas de productos de los artículos mencionados en el vídeo.

3. Disposición a ayudar

Puede parecer contradictorio, pero para vender de verdad en YouTube, debes abandonar todas las expectativas de vender productos a las personas que ven tus vídeos. En su lugar, debes esforzarte por ayudar a tus espectadores ofreciéndoles consejos valiosos. Las tácticas de venta duras casi nunca funcionan en YouTube; los consejos generosos y el entretenimiento sí.

Una vez que tengas estos tres requisitos, puedes lanzarte a hacer tus propios vídeos.

Guía de tres pasos para vender en YouTube

El proceso de venta en YouTube puede dividirse en tres pasos: crear vídeos, conseguir tráfico y promocionar tu canal.

Veamos estos tres pasos con más detalle.

  • Paso 1: Crear vídeos

No puedes comercializar en YouTube sin crear tus propios vídeos. Esto puede parecer una tarea desalentadora, especialmente si no te sientes muy cómodo delante de la cámara. Sin embargo, una vez que tengas una configuración de grabación decente (ver arriba) y algunas ideas, verás que hacer vídeos es más fácil de lo que pensabas.

El tipo de vídeos que debas hacer dependerá totalmente de tu producto. Aquí tienes algunas ideas de vídeos que puedes probar:

Responder a preguntas comunes

Es probable que tus clientes tengan una serie de preguntas sobre tu producto (o sobre el nicho de productos en general), tanto antes como después de la venta. Haz una lista de estas preguntas y respóndelas en un vídeo para que tu estrategia de ecommerce en YouTube sea más eficaz. También puedes controlar las preguntas de los clientes en las redes sociales e incluir un vídeo en tus respuestas. Piensa en ellos como una versión en vídeo de tus preguntas frecuentes.

Mostrar el proceso de fabricación

Los vídeos “entre bastidores” suelen funcionar muy bien en YouTube, sobre todo cuando se trata de crear una marca. Si fabricas tu propio producto, es una buena idea mostrar el proceso de fabricación en detalle. De este modo, los clientes se sentirán seguros de la calidad de tu producto y los espectadores podrán echar un vistazo a tu cultura empresarial entre bastidores.

Cree contenido de actualidad para su sector

Los vídeos “entre bastidores” y de preguntas y respuestas tienen un potencial de audiencia limitado. Sin embargo, los contenidos centrados en el sector pueden llegar a un público mucho más amplio. Estos vídeos deben tener como objetivo ayudar a los espectadores a entender los problemas que son comunes en su nicho y a encontrar soluciones. También pueden centrarse en entretenerlos con trivialidades, datos y otros conocimientos que usted pueda tener como experto en la materia.

Por ejemplo: si vendes accesorios de viaje, puedes hacer vídeos sobre cómo hacer las maletas de forma más eficiente, o compartir una lista de las mejores cosas que hay que hacer para determinados destinos.

Historias de usuario de las características

¿Cómo utilizan tus productos los clientes reales? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias puede ser una gran fuente de contenido en vídeo.

Ponte en contacto con clientes habituales y pregúntales si puedes incluirlos en tu canal. Muchos estarán encantados con la oportunidad (especialmente si les ofreces promocionar su negocio/blog en el vídeo). Pídeles que vengan a tu estudio o entrevístales en su casa u oficina. Esta es una gran herramienta de marca y también funciona bien como testimonio de un cliente. Este tipo de contenido es la columna vertebral del contenido basado en el comercio electrónico de YouTube.

Comparte reseñas hechas por otros

Tu canal de YouTube no debería limitarse a tu propio contenido de vídeo. También puede compartir y promocionar el contenido realizado por otros, especialmente las reseñas en vídeo realizadas por personas influyentes. Por lo general, puedes encontrar este tipo de reseñas buscando el nombre de tu producto en YouTube.

Otra forma de vender en YouTube es preguntar a los influencers si puedes incluir su opinión en tu canal. La mayoría de ellos estarán encantados de ver su contenido promocionado en Internet, ya que es probable que algunos de ellos estén intentando promocionar sus propias marcas y vender en YouTube.

Atrae a tu audiencia con los cortos de YouTube

Si te interesa la cultura de Internet y esperas que tu producto se convierta en viral, puedes hacer vídeos cortos y pegadizos para YouTube Shorts. Se trata de vídeos verticales de corta duración (hasta 60 segundos) que puedes grabar con tu teléfono directamente en la aplicación de YouTube.

Hay varias herramientas dentro de la aplicación para crear Shorts. Por ejemplo: puedes añadir música de una biblioteca de pistas, cambiar la velocidad del vídeo, añadir filtros y subtítulos.

Los pantalones cortos son ideales para:

  • Compartir consejos sencillos y trucos de vida
  • Grabar vídeos cómicos
  • Cualquier contenido que pueda ser destilado en unos pocos pasos rápidos o puntos de datos.

Digamos que tienes un blog de cocina donde vendes tus libros de recetas. Utiliza los Shorts para compartir recetas sencillas y hacer que los espectadores sepan dónde pueden encontrar recetas similares.

Comparte actualizaciones en YouTube Stories

YouTube Shorts no es el único contenido de formato corto en YouTube: también están las YouTube Stories. Se trata de una colección de vídeos cortos que los usuarios pueden ver en la aplicación móvil.

A diferencia de los Shorts (que permanecen en tu canal), las Historias desaparecen después de siete días. Son efímeras y se utilizan mejor para compartir actualizaciones y conectar con tu audiencia de forma casual. Utiliza las Historias para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o para dar una visión rápida de alguna noticia de actualidad del sector.

  • Paso 2: Conseguir tráfico para su sitio web

El siguiente paso después de hacer un vídeo es dirigir el tráfico de vídeo a su sitio o página de aterrizaje.

Afortunadamente, YouTube ofrece múltiples formas de permitir que los usuarios interactúen con tu contenido de vídeo. Veamos algunas de ellas.

Añade enlaces a las descripciones de los vídeos

Si quieres aprender a vender cosas en YouTube, tienes que aprender a escribir descripciones de vídeo eficaces.

YouTube es uno de los mayores motores de búsqueda del mundo: la gente busca allí una gran mayoría de temas cuando quiere aprender algo, elegir un producto o buscar entretenimiento. Escribir descripciones únicas y detalladas con palabras clave relevantes es vital porque ayuda a los espectadores a encontrar tus vídeos más fácilmente a través de la búsqueda en YouTube.

Cada descripción de vídeo puede tener hasta 5.000 caracteres. Las descripciones deben incluir varios enlaces a su página de destino, junto con una descripción real del vídeo. Asegúrese de utilizar palabras clave aquí (no las use en exceso) para obtener también beneficios de SEO.

Para encontrar palabras clave relevantes, utilice herramientas como el planificador de palabras clave de Google Ads. Incluye las palabras clave más importantes al principio de tu descripción. Además, incluye una o dos palabras clave principales que describan el contenido de tu vídeo tanto en la descripción como en el título.

Utiliza tarjetas interactivas

Las tarjetas son elementos interactivos que se pueden insertar en un vídeo para hacer diferentes cosas: mostrar tus productos o tu sitio web, o enlazar con otro vídeo.

Hay diferentes tipos de tarjetas que puedes utilizar en tu vídeo de YouTube:

  • Tarjetas de vídeo para enlazar con un vídeo de YouTube (sólo puedes añadir tarjetas a los vídeos públicos). Puedes promocionar tus otros vídeos con esta tarjeta o presentar vídeos de otros creadores.
  • Tarjetas de lista de reproducción para enlazar con una lista de reproducción de YouTube (sólo se pueden añadir listas de reproducción públicas).
  • Tarjetas de canal para enlazar con un canal de YouTube. Son útiles si te asocias con algún otro canal o quieres recomendar contenido relacionado a tus espectadores.
  • Tarjetas de enlace para enlazar con un sitio web externo. Son una opción para los propietarios de tiendas online, ya que pueden enlazar a la página de inicio de su tienda o a páginas de productos. Si tienes un blog, también puedes enlazarlo.

Consulta la sección de ayuda de Google para aprender a utilizar las tarjetas.

Añadir pantallas finales

Las pantallas finales son superposiciones que se sitúan al final de tu vídeo de YouTube y animan a tus espectadores a realizar una acción después de ver tu vídeo.

Las pantallas finales pueden añadirse a los últimos 5-20 segundos de un vídeo. Suelen utilizarse para promocionar otros vídeos de tu canal o para animar a los espectadores a suscribirse. Como vendedor online, puedes utilizar las pantallas finales para dirigir a la gente a tu tienda online o a las páginas de tus productos.

A continuación, te explicamos cómo añadir pantallas finales a tus vídeos de YouTube. 

Consejo profesional: Las pantallas finales son una forma perfecta de destacar tu mercancía y enlazarla. Aprende a crear tus productos de marca y a venderlos en YouTube y otras plataformas.

  • Paso 3: Comercializar tus vídeos en YouTube

Una vez que hayas creado tus vídeos y los hayas subido a YouTube, es hora de promocionar tu canal.

Dependiendo de tus conocimientos de marketing, ésta puede ser la parte más fácil o la más difícil de vender en YouTube. Veamos algunas tácticas que puedes emplear en cualquier momento, independientemente de tus conocimientos básicos:

Comprometerse con la comunidad

Los comentarios de YouTube suelen ser una gran fuente de espectadores. Participar con tu comunidad y responder a sus preguntas contribuirá en gran medida a promocionar tu marca.

Intenta responder a los comentarios que se hacen no sólo en tus propios vídeos, sino también en los vídeos sobre temas similares realizados por otros creadores.

Por ejemplo, si vendes accesorios de fitness, busca vídeos sobre temas relacionados con el fitness y las dietas y responde a los comentarios en ellos.

No presiones tus productos de forma agresiva. En su lugar, deja caer que el comentarista puede aprender más sobre el tema en tu canal. Recuerda: tu primera tarea es ser útil. Las ventas llegan a través del compromiso orgánico entusiasta.

Invierte en el SEO de YouTube

Como ya hemos mencionado antes, YouTube es uno de los mayores motores de búsqueda del mundo. Los vídeos de YouTube también aparecen en las búsquedas de Google.

El SEO de YouTube es un tema totalmente diferente, pero para un curso rápido, aquí hay algunos consejos:

  • Haz vídeos sobre “palabras clave de vídeo”. Se trata de palabras clave que tienen un gran número de resultados de vídeo en Google (al menos 2 o más), lo que conlleva más ventas.
  • Utiliza estas palabras clave en el título de tu vídeo. Asegúrate también de nombrar tu archivo de vídeo con palabras clave. Por ejemplo, si tu vídeo es sobre “cómo vender en YouTube”, el nombre del archivo y el título podrían ser “how-sell-youtube.mp4” y “How to Sell on YouTube – A Step by Step Guide” respectivamente.
  • Utiliza descripciones optimizadas para SEO. La descripción corta y larga debajo de tu vídeo tiene un gran impacto en el SEO. Google utiliza estas descripciones para entender de qué trata tu vídeo. Asegúrate de añadir al menos 200 palabras de contenido rico en palabras clave que describan el vídeo en esta sección.
  • Echa un vistazo a los factores de clasificación de YouTube para entender mejor lo que afecta a la clasificación de tus vídeos. En su mayor parte, se trata de una combinación de la calidad de tu contenido (mayor compromiso = mejor clasificación), la autoridad de tu canal y el SEO del vídeo.

Promoción fuera de YouTube

Insertar tu contenido en otras plataformas (un blog, otras plataformas sociales, etc.) es otra gran forma de desarrollar YouTube como herramienta de comercio electrónico.

Algunas estrategias que puedes utilizar para ello:

  • Si tu contenido es de interés periodístico, ponte en contacto con blogs y medios de comunicación del sector y pídeles que compartan tu vídeo.
  • Comparte tu vídeo en foros y sitios web de comunidades de nicho, como Reddit, así como en grupos relevantes de Facebook.
  • Comparte el enlace de tu canal de YouTube en las facturas y los envases de los productos.

Promoción dentro de YouTube

Mientras te dedicas a promocionar tus vídeos en otras plataformas, no te olvides de promocionarte también en YouTube.

Aquí tienes algunas estrategias que puedes utilizar:

  • Crea listas de reproducción optimizadas para SEO. Estas suelen aparecer en el panel de “Vídeos relacionados” y pueden conseguir más visitas.
  • Haz un clip corto en el que animes a la gente a suscribirse a tu canal. Inserta este clip al final de cada vídeo con una anotación que apunte al botón de suscripción.
  • Marca tu canal. Utiliza una imagen de marca en la cabecera de tu canal y llena la sección “Acerca de” con información sobre tu marca. Utiliza colores, logotipos y mensajes coherentes en cada vídeo.

Si haces todo lo anterior, verás que conseguir tráfico para tus vídeos de YouTube no sólo es fácil, sino también divertido.

Publica anuncios en YouTube

Ahora ya sabes que la respuesta a “¿Se pueden vender cosas en YouTube?” es que sí.

Sin embargo, los pasos mencionados anteriormente son excelentes para obtener resultados a largo plazo. Si quieres que tu canal crezca más rápido, considera la posibilidad de publicar anuncios de pago.

En Google Ads, puedes crear campañas de vídeo para captar clientes en YouTube:

  • Anuncios in-stream saltables: aparecen antes, durante o después de otros vídeos en YouTube. Los espectadores pueden saltar estos anuncios después de 5 segundos.
  • Anuncios in-stream no saltables: vídeos de hasta 15 segundos que aparecen antes, durante o después de otros vídeos en YouTube. Los espectadores no pueden saltarse estos anuncios.
  • Anuncios de descubrimiento de vídeos: estos anuncios se muestran donde los espectadores pueden descubrirlos: junto a vídeos relacionados de YouTube, como parte de un resultado de búsqueda de YouTube o en la página de inicio de YouTube para móviles.
  • Anuncios de cortinilla: clips de hasta 6 segundos que se reproducen antes, durante o después de otro vídeo. Los espectadores no pueden saltarse estos anuncios.

Más información sobre cómo vender en YouTube

Vender con éxito en YouTube es un proceso a largo plazo. En lugar de buscar el éxito de la noche a la mañana, centra tus esfuerzos en crear una audiencia a través de un trabajo constante y utilizar YouTube como uno de los muchos canales para promocionar tu negocio.

Tu principal objetivo debe ser ayudar a la gente (o entretenerla) con tus contenidos. Al construir una autoridad de marca y autenticidad con tu audiencia, podrás generar ventas orgánicas en el futuro.

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