Una página de aterrizaje de alta conversión puede ser el activo más valioso de un sitio web. A pesar de lo fácil que parece una página de aterrizaje de alta calidad, una página de aterrizaje verdaderamente eficaz no se produce por accidente. Requiere una cuidadosa planificación, diseño, pruebas y ejecución. Cuando se optimiza de la manera correcta, puede ser tan poderosa (y rentable) como un vendedor en vivo.

Pero no se limite a uno. Según los estudios realizados, cuantas más páginas de aterrizaje construya para su sitio web, más podrá amplificar sus tasas de conversión. En particular, las empresas ven un aumento del 55% en los clientes potenciales cuando aumentan su número de páginas de aterrizaje de 10 a 15.

En esta entrada del blog, le guiaremos a través de 12 de las mejores prácticas más comunes de las páginas de aterrizaje de alta conversión. Eche un vistazo para ver lo que está haciendo bien (o mal) y haga los ajustes necesarios para sacar el máximo partido a sus conversiones.

¿Qué es la optimización de la página de aterrizaje?

En primer lugar, pongámonos de acuerdo sobre lo que es una página de aterrizaje. En pocas palabras, es una página web, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde los visitantes “aterrizan” después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o un anuncio.

La optimización de la página de aterrizaje significa que cada centímetro de una página de aterrizaje se perfecciona de manera que tenga un impacto directo o indirecto en la decisión de compra del usuario.

Hay diferentes maneras de optimizar una página de aterrizaje. Puede centrarse en uno o varios de los siguientes elementos para apoyar sus objetivos de conversión:

  • Diseño de la página o experiencia de la página
  • El texto de la página
  • Llamada a la acción (CTA)
  • Colores (especialmente los colores de los botones)
  • Otros elementos visuales (vídeos incrustados, GIFs, imágenes)
  • Elementos interactivos (ventanas emergentes, chatbots, etc.)

Para hacerlo bien, es importante entender a su público. Luego, averiguar cómo quieres que interactúen con tu contenido en la página. No conocer a tu público objetivo es uno de los mayores errores que cometen los emprendedores online cuando empiezan.

Tomemos un ejemplo rápido de ClickUp, que se dirige directamente a su público objetivo, personas del ámbito del marketing, al incluir palabras clave relacionadas con el marketing que reconocerán. Incluso el uso de gráficos probablemente resulte familiar para un profesional del marketing.

Una forma de asegurarse de que se dirige a los usuarios adecuados es basarse en los datos para dirigir su estrategia. Puedes encuestar a una audiencia existente justo antes de lanzar una campaña de página de aterrizaje, o hacer una búsqueda a través de Google de estudios de clientes existentes en tu nicho.

Para obtener los mejores resultados, también es importante averiguar cuáles son los principales puntos de dolor de su audiencia, junto con lo que les gusta, e incluso lo que consumen.

12 Mejores prácticas de páginas de aterrizaje para convertir más tráfico

Para convertir más visitantes en clientes de pago, existen algunas prácticas recomendadas generales para las páginas de aterrizaje. Por ejemplo, puede utilizar los datos de las pruebas A/B con regularidad para conocer las preferencias de sus clientes potenciales y hacer avanzar su tasa de conversión porcentualmente.

Una página de aterrizaje bien hecha abordará los puntos de dolor de la audiencia, ofrecerá una solución a través de su producto o servicio y, a continuación, utilizará un lenguaje convincente para animarles a pasar a la acción, como comprar su producto o suscribirse a su servicio.

Repasemos algunas de las mejores estrategias de optimización para sus páginas de aterrizaje.

Alinee sus objetivos con su página de destino

Lo ideal es que la optimización de la página de aterrizaje comience con sus objetivos comerciales de alto nivel. ¿Busca obtener registros o ventas? ¿Cuánto y para cuándo? Cuanto más específico sea, más fácil será alinear sus objetivos con el lenguaje y el diseño específicos de su página de destino.

Digamos que quiere alcanzar 1.000 suscriptores para finales de año. En este caso, su página de aterrizaje debe girar en torno a una oferta exclusiva para los nuevos suscriptores y que anime a inscribirse por encima de todo.

Una vez que sus objetivos monetarios y el tema de la página de aterrizaje estén alineados, tendrá que conectar los objetivos individuales de la campaña con el panorama general. Esto implica configurar tanto los anuncios como las páginas de destino para que reflejen el lenguaje, el aspecto y la sensación del otro.

Veamos cómo SEMrush mantiene la coherencia del texto y el diseño:

Este tipo de repetición suave es bueno para las conversiones. En círculos más científicos, se dice que el uso de opciones de palabras consistentes y pistas visuales crea una sensación de familiaridad positiva. La repetición es también una de las mejores prácticas más simples y efectivas de las páginas de aterrizaje porque crea una sensación de seguridad para los usuarios indecisos, al darles algo novedoso y a la vez familiar.

Esta táctica es especialmente útil para las páginas de aterrizaje de comercio electrónico que dependen en gran medida del tráfico impulsado por la publicidad y quieren aprovechar al máximo sus dólares de publicidad.

Simplifique su página de destino

El diseño de la página de destino es importante. No sobrecargue su página con demasiado texto o demasiados elementos visuales que distraigan, ya que pueden abrumar a los visitantes del sitio web.

Siga la sencilla regla de “menos es más”. Utilice mucho espacio negativo para ayudar a guiar el ojo hacia el elemento más importante de la página: la llamada a la acción principal.

Las páginas de aterrizaje más eficaces utilizan señales visuales atractivas pero sutiles, como flechas, espacios en blanco, alineación del texto o contraste de colores. Si se siguen estas indicaciones, los visitantes permanecerán más tiempo en el sitio.

Por ejemplo, Grammarly utiliza un estilo minimalista y colores contrastados para transmitir su mensaje principal.

Incluso si no estás muy familiarizado con la codificación, puedes diseñar una página de aterrizaje con la ayuda de un plugin o una plantilla.

Mantenga la acción en la mitad superior de la página

Los visitantes son impacientes. Un estudio reveló que la capacidad de atención colectiva de los usuarios de Internet está disminuyendo. Por lo tanto, los visitantes del sitio necesitan saber exactamente de qué trata su página de aterrizaje justo cuando aterrizan en ella.

Para ello, debe asegurarse de que los visitantes puedan entender fácilmente qué es lo que deben hacer en su página y por qué deben hacerlo.

Esto significa mantener los siguientes elementos por encima del pliegue:

  • Encabezado
  • Propuesta de venta o descripción
  • Una imagen o vídeo
  • El botón principal de llamada a la acción.

Por ejemplo, puede responder a la pregunta más importante sobre Wise justo encima del pliegue: “¿Cuánto costaría mi traslado?” ¡Calcúlelo con sus cifras reales!

Ofrecen una propuesta de valor clara y hacen que su calculadora sea fácil de entender y utilizar.

Utilice técnicas de escasez

Incluso los compradores online más avezados se sienten molestos por los titulares que advierten de la disponibilidad de una oferta limitada. Las técnicas de escasez crean una sensación de urgencia y animan a los visitantes a actuar.

He aquí algunos ejemplos:

  • Descuentos por tiempo limitado. “Nuestras rebajas terminan en 2 días” o “50% de descuento hasta el viernes”.
  • Tiempo restante no especificado. “Disfruta mientras dure” o “Hasta agotar existencias”
  • Disponibilidad de existencias limitadas. “Sólo quedan 2” o incluso “Agotado”.
  • Compras de otros usuarios. “15 personas ya han comprado” o “5 personas están viendo esta oferta ahora mismo”
  • Una cuenta atrás visible. “Quedan 1 día 3 horas y 14 minutos”.

Mantenga su CTA directo

Su CTA (llamada a la acción) debe ser fácil de ver y aún más fácil de entender. No haga que los visitantes adivinen lo que quiere que hagan.

La CTA ideal es de 1 a 4 palabras y utiliza un lenguaje sencillo para transmitir el mensaje.

Ejemplos:

  • “Únete”
  • “Aprenda más”
  • “Empieza ahora”
  • “Descargue su guía gratuita”

Verá que los mejores ejemplos de CTA siguen la regla de pocas palabras. Dicho esto, hay casos en los que un CTA puede tener más de 5 palabras o incluso formar una frase completa. Esta técnica también puede ser eficaz. Sólo tiene que asegurarse de que, sea cual sea su CTA, el estilo se ajuste a su marca.

Por ejemplo, Convince & Convert es una marca a la que le encanta usar CTAs de forma larga.

Si el objetivo principal de su página de destino es animar a los visitantes a comprar su producto, considere la posibilidad de utilizar el botón de compra de Pagoya. Este botón es un plugin shoppable que puede añadir fácilmente a una página de aterrizaje, un blog o cualquier lugar de su sitio web. Al hacer clic en el botón de compra, los clientes son llevados instantáneamente a su carrito en su sitio.

Utilice un texto y unos titulares convincentes

El titular de su página de destino es lo primero que ven sus visitantes en su sitio. Por eso es importante que cada palabra cuente. En general, es importante que el texto de su página de destino sea convincente, claro y legible.

Estas son algunas técnicas que le ayudarán a crear un texto de página de destino eficaz:

  • Mantenga las frases cortas (20 palabras o menos)
  • Haga que su texto sea fácil de leer (compruébelo con una prueba de legibilidad)
  • Redacte un titular de alta conversión
  • Utilice “usted” y “su” para crear una conexión personal con los lectores
  • Añade palabras relacionadas con el sector que tu público objetivo reconozca
  • Prueba el modelo AIDA o el modelo PAS para que tus palabras fluyan bien
  • Esparza “palabras poderosas” efectivas a lo largo de su texto para evocar una respuesta emocional.

Si su texto no es lo suficientemente claro o atractivo para sus lectores, será más difícil conseguir que se queden y actúen. Antes de poner en marcha su página de aterrizaje, muéstrela a personas que no estén familiarizadas con su negocio y evalúe sus primeras impresiones. Pregúnteles si su mensaje es claro y si entienden bien la acción que la página quiere que realicen.

Mantenga su página de aterrizaje amigable con el móvil

El enfoque mobile-first en el marketing ya no es opcional. El comercio móvil es una industria de miles de millones de dólares y sigue creciendo. Empiece con la optimización móvil o pierda un gran número de conversiones potenciales.

A continuación, le ofrecemos algunos consejos que debe tener en cuenta para que sus páginas de aterrizaje sean aptas para móviles:

  • Diseñe primero su página de aterrizaje preparada para móviles y luego trabaje hacia atrás para construir su página de escritorio
  • Asegúrese de que el texto es lo suficientemente grande como para ser leído en una pantalla pequeña
  • Haga que todos los botones y enlaces sean fáciles de pulsar o tocar
  • Tenga en cuenta que una página de destino más larga está bien, siempre que utilice muchos espacios en blanco entre cada elemento
  • Utilice un diseño de una sola columna.
  • Realice pruebas exhaustivas de todos los elementos multimedia (como vídeos y formularios) tanto en móviles como en ordenadores de sobremesa.
  • Compruebe la velocidad de carga en móviles y simplifique el diseño si ve que la página no se carga lo suficientemente rápido.

Asegúrese de que la página se carga rápidamente

La gente no soporta los sitios web lentos y tiende a abandonar las páginas que no se cargan de inmediato. Esto significa que cada segundo que su sitio tarda en cargarse puede suponer una pérdida adicional de dólares. Además, una mala experiencia del visitante también puede dañar sus esfuerzos de SEO.

Acelerar las páginas tiene una buena recompensa. Vodafone vio un aumento del 8% en las ventas después de optimizar su Web Vitals. Suena bien, ¿verdad?

Estos son algunos consejos para acelerar la carga de las páginas:

  • Mantenga sus imágenes pequeñas
  • Evita ejecutar demasiados scripts
  • Utiliza un plugin de caché
  • Utiliza un CDN para alojar tus archivos.

Una alta tasa de rebote podría ser un buen indicador de problemas de velocidad de la página. Realice una prueba de velocidad para ver los problemas específicos.

Pruebe y actualice regularmente sus páginas de destino

Tanto si vende descargas digitales como si tiene una tienda online, probar y revisar regularmente su página de destino es el método de optimización definitivo. Porque la única manera de saber lo que funciona y lo que no funciona es probándolo.

Hay un montón de cosas que puede ejecutar una prueba A / B en:

  • El texto de la página de destino
  • Titulares
  • CTA
  • Elementos de diseño.

Realice diferentes pruebas A/B para ver qué combinación resulta en la tasa de conversión más alta. Pruebe una herramienta como Optimizely o Google Optimize para ejecutar y hacer un seguimiento de sus pruebas.

Consejo: pruebe una cosa a la vez (por ejemplo, utilizando un CTA amarillo o rojo) para que su experimento sea claro y no tenga factores que puedan influir o confundir sus resultados.

También es importante actualizar el contenido con regularidad, porque así te aseguras de que tu página está llena de información actualizada y relevante. También demuestra que está comprometido a proporcionar la mejor experiencia posible a sus visitantes y anima a los visitantes frecuentes del sitio a comprobar las novedades.

Añada testimonios que actúen como prueba social

Es más probable que la gente se convierta cuando vea que otros han tenido una experiencia positiva con su producto o servicio. Ahí es donde entran los testimonios. Proporcionan una prueba social y aumentan la confianza en su marca.

En un estudio reciente, el 31% de los consumidores informaron que en 2020 leerán más reseñas en línea que nunca debido a COVID-19.

Las mejores páginas de aterrizaje son las que pueden integrar los testimonios en el flujo natural del sitio. Por ejemplo, añadir reseñas positivas de usuarios cerca de la sección de precios puede ayudar a persuadir a los usuarios para que se conviertan sin que parezca forzado.

Incluir un retrato y el nombre de la persona que da el testimonio puede añadir un toque auténtico y humano. Contar con una cita corta y específica del cliente que muestre cómo le ha ayudado su producto o servicio puede ayudar a transmitir información sobre su producto sin parecer demasiado presuntuoso.

El uso de testimonios en vídeo está en aumento, y por una buena razón: los vendedores de vídeo obtienen un 66% más de clientes potenciales cualificados al año.

Por ejemplo, el software de IA, Jarvis, conoce la importancia de un testimonio humano para su producto. Colocaron este vídeo testimonial justo debajo del pliegue de su página de aterrizaje.

Los vídeos son más atractivos que los testimonios basados en texto, y pueden ayudar a mostrar su producto o servicio de forma directa y llamativa.

Optimice su página de destino para el SEO

Aunque sólo utilice sus páginas de aterrizaje para conectar con sus campañas publicitarias, debería optimizarlas para el SEO.

Las estadísticas dicen que el 53,3% del tráfico total del sitio web podría provenir de la búsqueda orgánica. La optimización para motores de búsqueda debe servir como una inversión a largo plazo en su tráfico entrante. No es necesario ir por la borda, pero las mejores prácticas de SEO exigen al menos algunos aspectos básicos:

  • Utilizar palabras clave específicas tanto en los titulares como en los textos.
  • Crear un título que llame la atención
  • Añada palabras clave relacionadas con el sector para su público objetivo
  • Optimizar las etiquetas alt.
  • Añada una meta descripción
  • Asegúrese de que su URL (slug) sea corta y sencilla.

Utilice herramientas como Ubersuggest o SEMrush para ayudar a encontrar las palabras clave adecuadas para utilizar en su página de destino. Para obtener más ideas, puede buscar en las reseñas o comentarios de los clientes para ver cómo hablan de su producto o servicio.

No se olvide de decir “gracias”

En nuestro mundo de ventas rápidas y remarketing constante, es fácil olvidarse de cosas sencillas como dar las gracias a los clientes por su apoyo.

Después de que un cliente finalice su compra, considere la posibilidad de crear una página de agradecimiento única con un mensaje sincero que le agradezca su apoyo. Este reconocimiento demuestra que su empresa trata realmente bien a sus clientes y que está dispuesta a esforzarse por reconocer su contribución al éxito. Pequeñas prácticas como ésta pueden contribuir en gran medida a aumentar la fidelidad de los clientes.

Por ejemplo, el proveedor de VPN TunnelBear muestra un gráfico de un oso, junto con un mensaje de agradecimiento y algo de tranquilidad después de la compra en su página de agradecimiento.

También añaden un CTA grande y audaz a su producto para hacer avanzar a los usuarios en su viaje.

Estos son algunos consejos adicionales para que su página de agradecimiento destaque:

  • Agradece su compra, visita o registro (utiliza letras grandes y en negrita)
  • Explique lo que sucederá a continuación (por ejemplo, “Su pedido ha sido procesado y será enviado en 24 horas”)
  • Adelántese a la aversión a la compra y refuerce el principal beneficio de la compra (“Ahora está seguro con nuestra VPN”)
  • Incluya una CTA para fomentar el compromiso (como un descuento para su próxima compra o para descargar el producto adquirido)
  • Incluya iconos de redes sociales para que puedan compartir su experiencia positiva con sus amigos
  • Toque humano opcional: añada un mensaje personalizado del fundador o del director general, o un texto que vaya más allá de un mensaje de formulario.

Empieza a optimizar tu página de destino y consigue más conversiones

Esperamos que este artículo haya sido un recurso útil para conocer algunas de las mejores prácticas de las páginas de aterrizaje. Recuerde: las mejores páginas de aterrizaje son las que van al grano rápidamente y parecen no tener esfuerzo.

Su objetivo es proporcionar a los clientes potenciales un resumen fácil de digerir de su producto o servicio. Deben entender el mensaje principal sin verse sobrecargados por demasiado texto, gráficos u otros elementos. Cada sección de su página debe tener un propósito estratégico.

Son muchos los elementos que intervienen en la creación de una página de aterrizaje de alta conversión. Seguir estas doce mejores prácticas debería ayudarle a conseguir los resultados que busca y a lograr un mejor ROI en su próxima campaña de marketing.

Las páginas de aterrizaje son una parte vital de su campaña publicitaria, pero hoy en día, los negocios exitosos también necesitan una sólida presencia en línea. Si todavía no tiene un sitio web o una tienda online, cree uno con el Sitio Instantáneo de Pagoya. Es un sitio web gratuito de una sola página con una tienda online integrada. Es amigable con los dispositivos móviles y no requiere de ninguna habilidad de codificación o diseño para ser configurado.

Independientemente de cómo utilices las páginas de aterrizaje para vender en línea, ¡te deseamos la mejor de las suertes en tu viaje!

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