El precio de los productos es a menudo un huevo duro de roer para los propietarios de negocios de comercio electrónico, ya que a menudo puede hacer o romper todo su modelo de negocio. Si se implementa correctamente, puede ver que sus ingresos aumentan rápidamente; pero los productos con precios deficientes pueden ahuyentar incluso a los compradores más ávidos.

Existen varias estrategias de precios, y elegir la mejor no siempre es sencillo. En este artículo, nos centraremos en tres estrategias de modelo de precios probadas que pueden ayudarle a llevar su tienda online al siguiente nivel, o al menos a asegurarse de que sus precios tienen sentido.

La importancia de la optimización del precio

El precio no es el único factor que los consumidores tienen en cuenta a la hora de realizar una compra. Pero la mayoría de nosotros utilizamos el precio para comparar productos similares.

Según Hubspot, el 80% de los consumidores dicen que el factor más importante que influye en sus decisiones de compra es el precio competitivo. Además, más de la mitad de los consumidores nombran el precio como una influencia importante a la hora de tomar sus decisiones de compra.

Sus decisiones estratégicas en materia de precios afectan a su cuenta de resultados de varias maneras. Su estrategia de precios puede aplicarse para garantizar la máxima rentabilidad. Asimismo, si no pone un precio competitivo a sus productos o servicios, puede acabar perdiendo clientes y reduciendo su margen de beneficios.

Tres modelos de precios comunes (y eficaces)

para el comercio electrónico

Elimine las conjeturas a la hora de fijar los precios de sus productos: consulte tres métodos para establecer precios justos y competitivos para su tienda online.

Precios basados en los costes

La fijación de precios basada en los costes es una de las estrategias de fijación de precios más populares adoptadas por empresas de todo el mundo. Este modelo de fijación de precios se utiliza para determinar el precio de los productos y servicios en función de su coste inicial. La fijación de precios basada en los costes es esencialmente un proceso de marcar un producto, ya sea en un porcentaje o en una cantidad monetaria por encima del precio original del fabricante o proveedor.

La fijación de precios basada en los costes puede clasificarse en tres categorías distintas:

  • Fijación de precios de margen
  • Fijación de precios con margen
  • Fijación de precios con beneficio planificado

Fijación de precios con margen

El margen de beneficio se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su coste. Se expresa como un porcentaje sobre el coste. La fijación de precios de margen calcula el porcentaje de margen entre el precio que una empresa fija para un artículo y su coste.

Para determinar el importe del margen de beneficio se utiliza la siguiente fórmula:

(Precio de venta) – (Coste original)

En otras palabras, si el coste original se fija en 10 dólares por unidad, y usted vende su producto a 15 dólares, su precio con margen es de 5 dólares: (Precio de venta de 15 $) – (Coste original de 10 $).

Por lo tanto, el margen de beneficio del producto será del 50%: (5 dólares de recargo) / (10 dólares de coste original) x 100.

La fijación de precios con recargo es especialmente útil para hacer frente a las fluctuaciones de los costes. Al estar expresado en forma de porcentaje, se garantiza que generará una cantidad proporcional de ingresos en cada venta que realice.

Margen de precios

Un margen de precio es similar a la idea de margen de beneficio. Tanto el margen de beneficio como la fijación de precios se refieren a la cantidad que se añade al coste de un producto para calcular el precio de venta.

Sin embargo, el margen de precio va un paso más allá. Tiene en cuenta el coste del producto concreto y todos los demás costes que deben cubrirse. Además, el margen de precios tiene en cuenta el volumen de negocio y su margen de beneficios.

Para averiguar su margen máximo, primero debe conocer su margen bruto:

(Precio de venta) – (Coste de los productos vendidos)

Esta cifra se dividirá por el precio y se multiplicará por 100:

(Margen bruto) / (Precio de venta) x 100

Utilizando el ejemplo anterior, su margen bruto sería de 5 dólares: (15 $ de precio de venta) – (10 $ de coste de los productos vendidos).

Su porcentaje de margen sería entonces del 33,33%: (5$ de margen bruto) / (15$ de precio de venta) x 100.

El uso de la fijación de precios de margen le permite determinar el porcentaje de beneficio real por unidad vendida

Beneficio planificado

La fijación de precios con beneficio planificado requiere que las empresas determinen el beneficio total que esperan obtener de la venta de un producto concreto y, a continuación, ajusten el precio de cada unidad individual en consecuencia.

La fórmula de la fijación de precios con beneficio planificado es

(Coste) + (Margen de beneficio deseado por unidad).

Por ejemplo, si una empresa de ropa pretende ganar 10 dólares por camisa vendida, y cada camisa le cuesta a la empresa 2 dólares comprarla (o mandarla hacer), el precio de beneficio planificado sería de 12 dólares (2 + 10 dólares).

A la hora de decidir si utilizar o no la fijación de precios basada en los costes en su propia empresa, es fundamental sopesar las ventajas y los inconvenientes.

Ventajas:

  • Permite determinar fácilmente el precio.
  • Asegura el beneficio de cada venta.
  • Le permite justificar las subidas de precios, ya que tiene en cuenta todos los costes.

Contras:

  • No tiene en cuenta a la competencia.
  • Puede dar lugar a una fijación de precios excesiva o insuficiente.
  • No siempre tiene en cuenta las demandas reales de los consumidores.

Precios Dinámicos

La fijación dinámica de precios también se conoce como “precios de mercado” o “precios competitivos”. Este marco utiliza los datos del sector para establecer los precios de forma competitiva.

Para empezar con la fijación de precios dinámicos, es importante invertir en un software específico que le permita

  • Recoger y analizar fácilmente los datos del sector.
  • Calcular la rentabilidad de varias gamas de precios para diversos artículos.
  • Segmentar los datos de precios que le permitan analizar su público objetivo.

Independientemente del nicho en el que trabaje, querrá conocer el precio medio (precio medio) y el precio medio más común de cada producto específico al que deba poner precio. Los datos que recopile le permitirán fijar el precio de su producto ligeramente por debajo de lo que ofrece la mayoría de los competidores para el mismo producto.

Por supuesto, con los precios dinámicos, sigue pensando en el margen de beneficio que desea, así como en los ingresos totales que quiere generar con la venta del producto en cuestión. Superar por completo a la competencia con un fuerte recorte de precios puede conducir a un mayor volumen de ventas, pero si su margen de beneficio es demasiado bajo, sus ingresos por ventas se verán afectados.

Es importante tener en cuenta la reputación de su tienda a la hora de optar por una estrategia de precios dinámica. Cuanto mejor sea la reputación de tu marca, más flexible podrás ser con tu precio final.

En cualquier caso, una vez que haya determinado el punto de precio de sus productos, debe vigilar de cerca sus tasas de conversión e ingresos, así como las fluctuaciones del mercado.

De nuevo, como en todos los modelos de precios, es esencial considerar tanto los pros como los contras.

Pros:

  • Le permite encontrar el “punto óptimo” para fijar el precio de sus productos.
  • No estará rebajando inútilmente el precio de la competencia.
  • No perderá ventas por fijar sus precios por encima de la media del mercado.

Contras:

  • La aplicación de los precios dinámicos puede requerir mucho tiempo y trabajo.
  • También puede ser costoso, ya que es casi seguro que tendrá que invertir en una solución de software.
  • La fijación de precios dinámicos no es un modelo de “fijar y olvidar”.
  • A veces puede dar lugar a guerras de precios, ya que los competidores pueden contraatacar con precios inferiores a los suyos.

Fijación de precios basada en el valor

La fijación de precios basada en el valor es el proceso de establecer los precios de sus productos en función de su valor percibido por el cliente. Una vez que haya definido el valor que sus clientes obtienen de su producto, su objetivo es averiguar cuánto dinero están dispuestos a pagar por él

Desde una perspectiva basada en el valor, por supuesto, querrá definir e involucrar a sus clientes en primer lugar. Esto incluye profundizar en la psicología y los patrones de comportamiento de sus clientes, como, por ejemplo

  • Sus objetivos al utilizar un determinado producto.
  • Las ventajas y desventajas de utilizar el producto.
  • Por qué los clientes necesitan y quieren gastar dinero en el producto.

Después de analizar a sus clientes, el siguiente paso es averiguar cómo sus productos van a satisfacer sus expectativas. Al poner en práctica la fijación de precios basada en el valor, también debe tener en cuenta cualquier valor añadido.

Por ejemplo, si ofrece un excelente servicio de atención al cliente, garantías de devolución del dinero y otros servicios que van más allá de lo que ofrece la competencia, sin duda debe tenerlo en cuenta en el precio final de su producto.

Tiene que estar seguro de que sus consumidores objetivo consideran que este servicio adicional es valioso. Una forma de hacerlo es incorporando estos elementos de valor añadido a su estrategia de marketing. Ya sea imprimiéndolos en su envase o destacándolos en sus perfiles sociales, asegúrese de que son claramente visibles. Si no es así, puede que los clientes no estén dispuestos a pagar por ello. Como siempre, este modelo también tiene sus pros y sus contras.

Pros:

  • La fijación de precios basada en el valor le permite satisfacer las expectativas de sus clientes.
  • El precio que usted fija es normalmente el que sus clientes están dispuestos a pagar.
  • Esto le permite justificar el precio de los servicios de valor añadido.
  • Es probable que los clientes sean mucho más receptivos a los aumentos de sus precios a lo largo del tiempo.
  • En última instancia, esto le permite ser más ágil en términos de desarrollo de productos y servicios.

Contras:

  • Un marco de precios que exige muchos recursos y que requiere más investigación y debe ser continuo.
  • Las tendencias fluctúan y hay que estar al tanto en todo momento.
  • El “valor” es subjetivo para cada uno de sus clientes.

Para usted:

El precio adecuado de sus productos tiene un impacto directo en el éxito de su negocio de comercio electrónico. Por lo tanto, es fundamental que evalúe cada marco de precios cuidadosamente antes de tomar las decisiones finales sobre los precios. Nunca intentes aplicar a la fuerza una estrategia de precios si no tiene sentido para tu tienda online. Y tenga siempre en cuenta su modelo de negocio general, las tendencias de su sector y el perfil de sus clientes a la hora de tomar sus decisiones sobre precios.

Ten en cuenta que cualquier mecanismo de precios que elijas puede no estar vigente para siempre y que no pasa nada por cambiar de opinión más adelante: aunque a menudo un cambio en la estrategia de precios requiere un cambio de marca o cualquier otro cambio importante en el funcionamiento de tu negocio.

Despegue

Avanzado

Ilimitado

Adicionales

Potencia tu negocio

Ver todos

w

¿Necesitas respuestas? Chatea con nosotros

Obtén respuestas rápidas sobre las características y precios de PagoYa!

File:WhatsApp.svgWhatsApp

Messenger

Lunes a Viernes 9:00 a 18:00

Contáctanos

Dinos cómo podemos brindarte la mejor ayuda.

📞  +51 994 035 196

✉️ info@pagoya.shop

p

¿Necesitas más información?

Te devolvemos la llamada. Déjanos tus datos.

📝 Llámenme

Cómo te ayudamos durante el COVID-19

Lo que debes saber para ti y tu negocio durante la COVID-19.

🦠 Más información

Take Off

Advanced

$34.99

Request

Unlimited

Additional

Boost your business

See All

Need answers? Chat with us

Get quick answers about PagoYa! features and pricing.

File:WhatsApp.svgWhatsApp

Messenger

Monday to Friday 9:00 to 18:00

Contact us

Tell us how we can provide you with the best help.

📞  +51 994 035 196

✉️ info@pagoya.shop

Need more information?

We'll call you back. Leave us your details.

📝 Call me back

How we help you during COVID-19

What you need to know for you and your business during  COVID-19.

🦠 Learn more

Redes sociales

Usa las redes sociales inteligentemente

ShopApp

Que tus clientes compren con tu propia app

Compatible con POS

¡En línea, sobre la marcha y en persona!

App Administración

Gestiona tu tienda en cualquier lugar