TikTok es la aplicación de redes sociales más descargada en todo el mundo, y no es de extrañar que las marcas estén buscando la manera de hacer llegar sus productos a la creciente y comprometida audiencia de la plataforma. Tú también puedes hacerlo. Sigue leyendo para saber de qué trata la aplicación, por qué es tan popular y, por supuesto, cómo ganar dinero en TikTok.

Audiencia y estadísticas de TikTok

En 2019, TikTok fue la tercera app no relacionada con los juegos más descargada del mundo, con más de 1.500 millones de descargas. Según SensorTower, TikTok fue la app de redes sociales más descargada en todo el mundo en enero de 2020. Ahora la plataforma cuenta con unos 800 millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una de las diez redes sociales más importantes del mundo.

En abril de 2020, TikTok se situó a la cabeza de las aplicaciones móviles en cuanto a ingresos en abril. La aplicación superó a YouTube, Tinder y Netflix, que dependen de las suscripciones existentes.

Según el informe State of Mobile de App Annie, los consumidores estadounidenses pasaron más tiempo en TikTok que en otros servicios populares de streaming de vídeo como Amazon Prime Video. De media, los usuarios pasan unos 52 minutos al día en la plataforma y abren su aplicación ocho veces al día.

La mayoría de los usuarios de TikTok son Gen Zers, adolescentes y adultos jóvenes. Por ejemplo, el 60% de la audiencia de la plataforma en Estados Unidos tiene entre 16 y 24 años.

Aunque el grupo demográfico de la aplicación se asocia a menudo con la Generación Z, muchas marcas están vendiendo con éxito en TikTok aunque su público objetivo sea mayor. También puedes encontrar influencers de la Generación X en la plataforma, por ejemplo, @lizandmargaret50plus. Así que si tu audiencia no es de adolescentes y jóvenes, no significa que la aplicación no sea adecuada para ti. Antes de tomar la decisión final, aprende más sobre la plataforma y consulta diferentes ejemplos de cómo vender productos en TikTok.

Lo que debes saber antes

de promocionar tu negocio en TikTok

Antes de crear tu cuenta de TikTok y empezar a publicar tus vídeos, debes asegurarte de que entiendes cómo funcionan los algoritmos de la plataforma. Crear contenido de vídeo lleva tiempo, y definitivamente quieres que tus esfuerzos den sus frutos. Especialmente si quieres vender en TikTok a largo plazo, no sólo divertirte en la aplicación. Aunque lo entendemos totalmente, ¡es tan difícil dejar de hacer scroll en ella!

Cuando promocionas tu negocio en TikTok, el objetivo es producir vídeos que lleguen a la sección “Para ti”. Funciona de forma similar a las páginas recomendadas en otras plataformas de redes sociales: los algoritmos definen qué tipo de contenido puede interesar a un usuario y se lo muestran personalmente.

Esto es lo que puedes hacer para aumentar las posibilidades de que tus vídeos lleguen a la página “Para ti”.

  • Sé coherente con tu contenido

Los tipos de contenido más populares en TikTok son los vídeos de talentos, la comedia, la música, el baile, el bricolaje, los lifehacks y los vlogs cortos. Sea cual sea el formato que elijas, es mejor que elijas uno y te ciñas a él. Si sales con fuerza y eres coherente con la temática de tu perfil. Esto ayudará a los algoritmos a asignar tu perfil a uno de los formatos. Y potencialmente recomendar tus vídeos a las personas que disfrutan de ese tipo de contenido.

Presta mucha atención a los primeros vídeos que publiques: ayudan a TikTok a asignar tu cuenta a uno de los principales verticales, o tipos de contenido. A grandes rasgos, si una nueva cuenta comienza publicando vídeos de sincronización labial, la plataforma la considerará como un perfil especializado en vídeos de sincronización labial.

Después de elegir el formato y publicar los primeros vídeos de ese tipo, sigue adelante. Un perfil con muchos tipos de contenido diferentes o sin un tema específico no se clasificará bien. Así que si quieres experimentar con varios vídeos, es mejor crear diferentes perfiles para ello.

  • Asegúrate de que los usuarios vean tus vídeos de principio a fin

Querrás atraer a los usuarios para que vean tus vídeos hasta el final y no abandonen. La plataforma podría interpretarlo como una señal de que los usuarios no encuentran tu contenido digno de ser visto. Y por lo tanto, no vale la pena recomendarlo.

Por eso, aunque tus vídeos de TikTok pueden durar hasta 60 segundos, es mejor que sean cortos (hasta 15 segundos). En este caso, es más probable que la gente los vea hasta el final.

Además, no olvides poner tus vídeos en bucle. Esto incita a los usuarios a ver un vídeo varias veces, lo que ayuda a aumentar el índice de rendimiento del vídeo.

Otro consejo es hacer vídeos con plantillas comunes que los espectadores entiendan bien. Por ejemplo, la gente espera un chiste al final de los vídeos de comedia o de memes, por lo que los ven hasta el final.

  • Utiliza canciones y formatos de tendencia

Uno de los elementos clave de TikTok es crear tus propias versiones de los contenidos que son tendencia. TikTok inspira a los usuarios a hacer sus propios vídeos que imitan las tendencias existentes, a menudo utilizando canciones populares. También puedes añadir tu propia música a tu vídeo al editarlo subiendo un archivo de audio desde tu dispositivo.

Otro elemento de TikTok es la creación, por ejemplo, los usuarios graban reacciones, duetos, copian bailes o maquillajes, participan en retos.

Copiar contenidos y hacerles de una forma nueva es una gran tendencia en TikTok, y la interacción de la audiencia es alta. Así que echa un ojo a las canciones y formatos populares y crea tus propias versiones de ellos. Además, prueba a colaborar con otros usuarios para co-crear retos o duetos.

Sigue las reglas al presentar productos en tus vídeos

La gente viene a TikTok para entretenerse, así que si quieres presentar tus productos en tus vídeos, asegúrate de ajustar tu contenido a las expectativas de los usuarios. ¿Es tu vídeo musicalmente bueno? ¿Es divertido o creativo? Limitarte a mostrar tu producto y enumerar sus beneficios no te hará ganar muchas visualizaciones o una entrada en la sección “Para ti”.

Cuando vendes algo, es probable que tengas experiencia en algún campo. Aprovéchalo para compartir consejos o datos interesantes en tus vídeos. Por ejemplo, si vendes cámaras, puedes hacer un vídeo en TikTok con poses para salir bien en las fotos. La gente seguirá tu perfil para obtener más consejos como éste y se inclinará por ver más productos tuyos.

  • Transmite en directo a tus seguidores

Una vez que alcances los 1.000 seguidores en tu cuenta, podrás transmitir vídeos en directo a tus seguidores. En TikTok, los espectadores pueden comprar objetos virtuales como monedas y cambiarlos por regalos. Los espectadores utilizan los regalos para mostrar su aprecio por el contenido transmitido.

Los Livestreamers pueden ganar Diamantes: se basan en los Regalos que reciben de los espectadores. Los diamantes pueden ser retirados por dinero real. La compensación es calculada por la plataforma en base a varios factores, incluyendo el número de Diamantes que un livestreamer ha ganado. Más información sobre los regalos virtuales y la retirada de Diamantes.

Tienes que tener al menos 16 años para hacer livestreaming, y al menos 18 para conseguir regalos virtuales. Como con cualquier publicación, asegúrate de seguir las directrices de la comunidad de TikTok mientras haces livestreaming.

  • Añade enlaces a tu biografía

Puedes añadir enlaces en la parte inferior de tu biografía. Al principio, esta función sólo estaba disponible para determinados perfiles. Fue muy esperada por las marcas interesadas en vender en TikTok, ya que ayudaría a dirigir el tráfico a los sitios web desde la aplicación. Ahora los usuarios pueden añadir enlaces directos a sus páginas de Instagram o YouTube.

Añadir enlaces a sitios web en la biografía todavía no está disponible para algunos usuarios. Para comprobar si puedes hacerlo, ve a la pestaña de tu perfil, toca en Editar perfil y busca el campo Sitio web.

Aunque todavía no puedas añadir un enlace en el que se pueda hacer clic, puedes escribir uno en la biografía, para que los usuarios lo copien e inserten en su navegador. Y no olvides que añadir enlaces clicables de Instagram y YouTube está disponible para todos los usuarios.

Tipos de anuncios en TikTok

Las marcas pueden promocionar sus productos y servicios en TikTok a través de diferentes tipos de anuncios específicos de la plataforma. Conozcamos más sobre cada uno de ellos.

Desafío de Hashtags de marca

Los desafíos demostraron ser una forma efectiva de generar más contenido de marca y aumentar el alcance y el compromiso. TikTok lleva los desafíos más allá y permite a las marcas patrocinar sus desafíos para colocarlos en la página de Descubrimiento durante 3-6 días.

Invitas a los usuarios a participar en tu reto, y todos los vídeos creados para él se agregan en la página del reto con el hashtag en la sección Discover. Según TikTok, la tasa media de participación de los retos con hashtags de marcas es del 8,5% a través de los “me gusta”, los comentarios y las acciones.

Toma de marca

El anuncio Brand Takeover es un anuncio a pantalla completa que se muestra a los usuarios cuando abren TikTok por primera vez. Puede mostrarse como una imagen de tres segundos o un GIF de tres a cinco segundos.

Las marcas pueden vincular este tipo de anuncio a la página de aterrizaje de una marca o a un Hashtag Challenge dentro de la plataforma. Sólo una marca puede tomar el relevo en su categoría cada día.

Anuncios In-Feed

Los anuncios In-Feed son vídeos de reproducción automática a pantalla completa que pueden durar hasta 60 segundos y se muestran en el feed “Para ti”. Estos vídeos funcionan igual que los vídeos normales en TikTok, con las mismas capacidades de interacción con el usuario. Además, si tu anuncio in-feed tiene un fondo musical, los espectadores pueden elegir la acción “Usar este sonido” como si interactuaran con un vídeo nativo.

Estos anuncios tienen una sección de CTA que puede enlazar a una página web específica o a un reto de hashtag.

Prepárate para promocionar tu negocio en TikTok

En resumen, esto es lo que puedes hacer para conseguir exposición en TikTok:

  • Crea una cuenta y empieza a hacer vídeos divertidos y creativos.
  • Asóciate con creadores populares – encuéntralos tú mismo o a través de TikTok Marketplace.
  • Utiliza varios tipos de anuncios para promocionar y vender en TikTok.
  • Conecta tu tienda a TikTok para vender y anunciar en la plataforma.

Ahora, danos tu opinión sincera sobre TikTok. ¿Estás planeando llevar tu negocio a TikTok o ya estás en la plataforma? Si ya has creado algunos vídeos geniales, ¡no seas tímido y comparte tus cuentas para que otros te sigan!

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