Parte del éxito de una tienda online es tener productos que la gente quiera comprar. Y muchas veces, eso significa tener productos que estén “de moda”. El problema es que encontrar nuevos productos de moda puede ser difícil: para cuando se localiza una fuente, la moda ha pasado y ya no están en demanda. Otras veces, simplemente no sabes por dónde empezar.
En este artículo, vamos a explorar cómo encontrar productos de moda para venderlos en línea. Cuando termines de leerlo, estarás preparado para encontrar y localizar productos fantásticos y de gran demanda que te mantengan ocupado empaquetando y enviando pedidos.
¿Cómo puedo encontrar los nuevos productos de moda?
A la hora de buscar productos populares para vender, es mejor combinar varias tácticas para conocer mejor lo que buscan los clientes. No se limite a un solo recurso o herramienta de la lista siguiente: cuantas más fuentes explore, más posibilidades tendrá de encontrar el próximo gran éxito.
Ahora pasemos a cómo encontrar productos de tendencia para vender en línea:
EXPLORAR GOOGLE TRENDS
Si no estás seguro de la viabilidad de un producto concreto que quieres vender, puedes estudiar su tendencia y popularidad simplemente escribiéndolo en Google Trends.
Con esta herramienta gratuita, puedes ver rápida y fácilmente las tendencias del volumen de búsqueda a lo largo del tiempo (el volumen de búsqueda es el número de búsquedas de una palabra clave durante un periodo seleccionado). Puedes ver si un producto está en alza o en baja en cuanto a volumen de búsquedas. Además, puede ver el volumen de búsquedas según la ubicación geográfica.
Digamos que quieres vender esterillas de yoga. Para empezar, ve a Google Trends y escribe “esterillas de yoga” para ver el volumen de búsqueda. Verás esto:
Como puedes ver, en marzo ha aumentado el interés por las búsquedas de “esterillas de yoga”. Lo que coincide con el inicio del cierre de COVID-19. Probablemente, la gente empezó a buscar “esterillas de yoga” porque tenía que hacer yoga en casa en lugar de en un gimnasio.
Google Trends ayuda a ver cómo cambia el interés de los usuarios a lo largo del tiempo. Por ejemplo, en el gráfico anterior, se puede ver que ha habido un ligero descenso en las búsquedas de “esterillas de yoga” en mayo, pero el interés sigue siendo bastante alto en comparación con antes de la primavera.
Como regla general, si ves que tu producto está en una pendiente descendente con respecto al volumen de búsquedas, no es una buena señal: no es un producto nuevo y caliente, y deberías buscar en otra parte.
EXAMINAR LOS PRODUCTOS POPULARES EN LOS MERCADOS EN LÍNEA
Aparte de obtener una indicación general de la popularidad de las tendencias, también se pueden consultar las herramientas de los mercados en línea existentes para descubrir qué productos son los más vendidos. Hay mucha información que clasificar, pero empezar por aquí te ayudará a entender mejor qué tipos de productos están destacando como máximos vendedores dentro del mercado.
Consulta los mercados para descubrir fácilmente qué productos son los más vendidos:
- Los más vendidos de eBay
- Los más vendidos de Amazon
- Artículos más vendidos en Etsy
- Aliexpress (elige una categoría y ordena los resultados de la búsqueda por pedidos)
Además de la sección de los más vendidos, puedes encontrar los productos de tendencia de Amazon en una lista especial de artículos que han experimentado las mayores ganancias en el ranking de ventas durante las últimas 24 horas. Se llama Amazon Movers and Shakers y se actualiza cada hora.
También hay recursos específicos del sitio que facilitan un poco este proceso de descubrimiento, como JungleScout. Este recurso de pago ayuda a los vendedores a realizar una investigación de productos para que puedan descubrir los productos de tendencia de Amazon que son altamente rentables y tienen una gran demanda.
Otro ejemplo de herramienta específica de un sitio web es eBay Watch Count. Te ayuda a descubrir qué artículos de eBay han despertado más interés. Puedes ver cuántos usuarios “vigilan” un determinado artículo o hacen clic en “Añadir a la lista de vigilancia”. Los productos con el mayor número de miradas son los que debes tener en cuenta.
ESTUDIA A LOS INFLUENCERS DE TU NICHO
Las personas influyentes también pueden ser una buena forma de conocer los productos que son tendencia desde el principio. Presta atención a las personas influyentes y a los líderes de opinión dentro de tu nicho, y fíjate en los productos que respaldan y apoyan en sus redes sociales. Gracias a su gran número de seguidores y a su influencia en las redes sociales, a menudo son ellos los que provocan los cambios y las tendencias que conducen a un gran volumen de ventas.
El bloguero Casey Neistat es un gran ejemplo de ello.
Como uno de los primeros partidarios del monopatín eléctrico Boosted Board, ha presentado este producto en sus vlogs diarios y ha ayudado implacablemente a llamar la atención sobre el producto. Con más de 12 millones de suscriptores en el canal de Neistat, esto sin duda ha ayudado a evangelizar a algunos seguidores y fans. En la actualidad, el producto es tendencia y las ventas están en auge.
La lección: encuentra a los influencers a los que prestan atención tus clientes objetivos y mira qué tipo de productos están promocionando. Y no solo eso, sino que averigüe qué es lo que admiran de las marcas con las que trabajan. Esto te ayudará a descubrir la salsa secreta que necesitas para tener éxito con tu producto de tendencia.
EXAMINAR LAS PUBLICACIONES Y LOS BLOGS DE TENDENCIAS
Hay muchas publicaciones y blogs de tendencias que puedes explorar para obtener algunas ideas sobre productos de tendencia para tu negocio online. Su objetivo es ayudar a los emprendedores a dar en el clavo con productos que se vendan, incluso si son nuevos y emergentes dentro del mercado. Tanto si se trata de colecciones curadas como de artículos orientados a los datos, estas colecciones son estupendas para obtener un conocimiento firme de lo que la gente está comprando.
He aquí algunas opciones diferentes a tener en cuenta:
- Trend Hunter: Una comunidad online de miembros globales interesados en compartir e inspirar las nuevas tendencias.
- Trend Watching: firma independiente de profesionales de todo el mundo.
- Springwise: Un boletín de noticias lleno de datos e ideas sobre las nuevas tendencias que se presentan en todo el mundo.
- Cool Material: Sitio de descubrimiento de tendencias de productos masculinos y bienes de consumo.
- Ecomhunt: Un sitio web de selección de productos en el que se añaden diariamente los productos que marcan tendencia.
- Uncrate, Cool Material, Bless This Stuff son populares blogs de productos de consumo y revistas de productos masculinos curados.
- PSFK: una plataforma que proporciona investigación y conocimientos sobre el comercio minorista.
Tendencias de la moda en julio de 2020 por TrendHunter
¿Vas a encontrar un blog o una revista que te diga exactamente qué producto de tendencia es el adecuado para tu negocio? No, pero estaría bien, ¿no?
Al igual que las otras opciones que hemos enumerado hasta ahora, estos recursos son útiles para formular un plan, pero no pueden decirte qué producto es un éxito seguro.
BUSCA IDEAS DE PRODUCTOS DE TENDENCIA EN YOUTUBE
YouTube es un motor de búsqueda masivo, así que no olvides ver también algunos vídeos.
Busca “trending products 2021” para hacerte una idea general de lo que es popular ahora mismo. Si ya sabes lo que quieres vender, también puedes descubrir las tendencias en un nicho específico: sólo tienes que escribir “X tendencias 2021” o “mejor X en 2021”, donde X es tu producto.
Los productos de tendencia suelen aparecer en vídeos de unboxing. Sólo tienes que buscar “unboxing” y verás algunos productos populares en los resultados de la búsqueda. No te olvides de ver también las reseñas de los vídeos. A grandes rasgos, cuantas más visitas tenga el vídeo, más demanda de un producto puedes esperar.
De nuevo, utiliza YouTube sólo como una base de datos de ideas. Puede darte ideas de nuevos productos de moda para vender, pero no puede ofrecerte una garantía.
Además, echa un vistazo a YouTube Culture & Trends, es un repositorio público de datos útiles de YouTube y explicaciones de las tendencias actuales. Aquí puedes encontrar información sobre creadores, artistas, vídeos y, lo que es más importante, las tendencias que se dan en todo el mundo. No encontrarás necesariamente una lista preparada de productos en demanda para vender en el recurso, pero definitivamente te ayudará a entender mejor el comportamiento de los consumidores.
CONSULTA LAS SECCIONES DE TENDENCIAS EN LAS TIENDAS ONLINE MÁS POPULARES
Algunas tiendas populares permiten filtrar productos no sólo por tipos de productos, colores o marcas, sino también por tendencias. Utiliza estos filtros en tu beneficio. Este truco de vida es especialmente útil si vendes ropa, ya que los gigantes de la industria actualizan regularmente las tendencias de moda más calientes en sus sitios web.
Por ejemplo, Missguided tiene una sección de “Compra por tendencia”. Puedes ver que el estampado de serpiente, la piel sintética y los vestidos de lechera son muy populares ahora mismo. Además, algunas de las prendas también tienen la etiqueta “#trending” y “going fast🔥“: presta especial atención a ellas.
ASOS también tiene una sección de “Trending now” que se puede clasificar por estilo, novedades o tipos de productos.
Puedes encontrar estas secciones en muchos sitios web, o navegar por otras páginas similares como “Editors” picks” e “Inspiration”, o buscar en los blogs de la plataforma.
NAVEGAR POR SUBREDDITS DEDICADOS A LAS COMPRAS
Reddit es un sitio web de agregación de noticias sociales y de debate que permite a los usuarios votar el contenido que otros usuarios han enviado. Hay muchas comunidades (subreddits) en Reddit dedicadas a todo tipo de temas, incluidas las compras.
Los usuarios de Reddit discuten y recomiendan productos, comparten ofertas y cupones. Si se examinan estos subreddits, se puede comprender lo que los compradores buscan cuando compran en línea.
Por ejemplo, puedes empezar por navegar por estas páginas:
- Shut Up and Take My Money: este subreddit trata sobre productos creativos e inusuales
- Find It On Amazon: los usuarios comparten enlaces a productos en Amazon
- Good Value Products: como dice la descripción del subreddit, está dedicado a los artículos con “la mejor relación calidad-precio”.
Haz clic en el botón “Hot” para filtrar los subreddits y ver los productos más populares:
IR A PINTEREST
La gente utiliza Pinterest para encontrar ideas para sus intereses y aficiones y para planificar las compras. El 63% de los millennials Pinners utilizan este motor de descubrimiento visual para buscar nuevos productos y marcas.
Las categorías más populares en Pinterest son bricolaje, decoración del hogar, comida, viajes, salud, belleza, moda y eventos. Los usuarios guardan las ideas que les gustan en sus tableros, añaden sus propios pines y exploran los temas, que son fuentes de pines sobre una categoría concreta.
Cada Pin muestra el número de veces que ha sido guardado. Esto ayuda a ver qué productos son populares entre los usuarios de Pinterest. Puedes escribir palabras clave en la pestaña de búsqueda o explorar Temas.
Los temas son feeds de Pins sobre una categoría en particular. Cada feed contiene las “10 mejores ideas e inspiraciones” de un determinado Tema, para que puedas ver lo que más les ha gustado a los usuarios.
CONSULTA LAS SECCIONES MÁS POPULARES DE LOS SITIOS WEB DE LISTAS DE DESEOS
La gente utiliza los sitios web de listas de deseos para guardar los productos que quieren comprar o recibir como regalo. Algunos de estos sitios también tienen selecciones de artículos populares, es decir, productos que se han guardado en las listas de deseos muchas veces. Un lugar más para buscar ideas de productos de tendencia. Para empezar, busque en la página Populares de Mi Tablón de Deseos o en Regalos Populares de la Lista de Deseos de Mi Registro.
También puedes buscar productos en sitios web que ofrecen ideas creativas para regalos, como Odditymall, Uncommon Goods o la página Interesting Finds de Amazon.
BUSQUE PRODUCTOS POPULARES EN LOS MERCADOS B2B
Ya hemos mencionado la búsqueda en mercados destinados a los consumidores (como Amazon y Aliexpress), pero también merece la pena echar un vistazo a los mercados mayoristas de empresa a empresa. En ellos no sólo puedes encontrar productos populares, sino que también puedes encontrar un proveedor o fabricante de esos artículos al mismo tiempo.
Busque secciones como “Hot Buys”, “Most Popular”, “Top 20 Products” y filtre por categorías, número de pedidos o países.
Estos son algunos de los mercados de empresa a empresa que puedes utilizar para encontrar los productos de moda:
- Alibaba
- Global Sources
- TopTenWholesale
- TradeKey
- Made-in-China
- IndiaMART
UTILIZA LAS HERRAMIENTAS DE THINK WITH GOOGLE
Think with Google es un proyecto que le proporciona herramientas para investigar el comportamiento de los consumidores y artículos para aprender más sobre el mercado. Con su ayuda, puedes
- Averiguar con qué se relacionan tus clientes potenciales
- Encontrar productos y categorías de venta que sean tendencia
- Identificar a su público y mercados potenciales
- Ver cómo puede diferenciar su empresa de la competencia
El conjunto de herramientas es bastante rico en características, así que asegúrese de explorar sus capacidades para su negocio. Por ejemplo, con la herramienta Shopping Insights, obtendrá informes personalizados por correo electrónico con las tendencias semanales y mensuales de las categorías y productos relevantes para su negocio.
La herramienta Rising Retail Categories identifica las categorías relacionadas con productos de rápido crecimiento en la Búsqueda de Google.
¿Qué productos tienen una gran demanda?
Ahora que ya sabe cómo encontrar productos de tendencia para vender en línea, consulte nuestras listas de ideas de productos de moda para inspirarse:
- COVID-19 Tendencias de compra online: ¿Qué productos se venden en una pandemia?
- 19 ideas de productos de moda que requieren una inversión mínima
- Las 10 principales tendencias de venta en Instagram
- 10 Ideas de productos ecológicos de moda para vender en línea
Lee también nuestra entrada del blog sobre cómo encontrar ideas para una tienda online. Aprenderás a dar con productos de consumo que no son necesariamente “de moda” pero que pueden ayudar a rentabilizar tu tienda.
Hora de encontrar productos de moda para vender en línea
La clave para encontrar productos de tendencia es investigar y ser proactivo en el descubrimiento. No sólo hay que detectar un producto popular, sino que también hay que buscarlo, almacenarlo, incluirlo en la lista de su tienda y luego comercializarlo con el público adecuado. Por eso, cuando encuentre productos en demanda para vender, no posponga su incorporación a la tienda si no quiere que sus competidores se le adelanten.
Tenga en cuenta que la demanda de algunos productos de moda puede cambiar con la temporada. Esto no significa que no deba vender productos de temporada. Sin embargo, debes ofrecer otros artículos que atraigan a los clientes a tu tienda durante la temporada baja.
