Hace 20 años, las camisetas con logotipos y los artículos de marca estaban reservados a las estrellas del rock y a los ídolos de la cultura pop.
Con herramientas de marketing más inteligentes y una variedad de nuevas formas de vender, las tecnologías de comercio electrónico han hecho más fácil que nunca llegar a su público y monetizarlo, incluso con poca o ninguna inversión.
Tanto si eres un reconocido experto del sector, un bloguero de belleza o un estudiante de secundaria con unos cuantos vídeos divertidos de TikTok, Pago Ya puede ayudarte a convertir tu base de seguidores en nuevas fuentes de ingresos. Sigue leyendo para aprender a crear y vender tu propia mercancía de marca en minutos, directamente desde tu ordenador o Smartphone.
Lo que hay que saber sobre los artículos de marca
La mercancía de marca es un tipo de producto con logotipos o letras originales que está relacionado con un personaje popular, una organización o un evento, o que lo anuncia.
Casi todos los músicos populares tienen su propia mercancía, desde Metallica hasta Kanye West. Los influencers de las redes sociales también son conocidos por vender merchandising. De hecho, según Sellfy, los YouTubers que venden merchandising pueden obtener hasta 10 veces más ingresos que los que se benefician sólo de los anuncios.
Los YouTubers que venden merch pueden obtener hasta 10 veces más ingresos que los que se benefician sólo de los anuncios.
Cualquier producto que se pueda imprimir se puede vender como mercancía. Suelen ser productos que la gente puede usar para promocionarse. Por ejemplo, si uno de tus seguidores lleva una camiseta chula con el nombre de tu canal de YouTube, puede que otra persona la vea, busque tu canal y se suscriba a él.
Las formas más populares de mercancía de marca son
- Ropa: camisetas, sudaderas con capucha, camisetas de tirantes;
- Accesorios: bolsos, gorras, gorros, fundas para gadgets, envoltorios;
- Recuerdos: tazas, pins, cuadernos, dijes, alfombrillas de ratón.
Los blogueros de belleza suelen asociarse con marcas famosas para crear sus propias líneas de maquillaje o perfumes. Los blogueros de fitness venden ropa, accesorios y calzado para hacer ejercicio.
Otros van más allá y venden desde comida hasta muebles. La revista alemana 032с vende calcetines de marca, cinta adhesiva, cordones y coleteros.
Los músicos de rock suelen ser personas con gran imaginación. Kiss vendía vino, cuchillos, ataúdes y urnas funerarias con el logotipo de la banda. NOFX utilizó ovejas hinchables para apoyar uno de sus álbumes, y Rammstein empezó a vender bicicletas en 2016.
Por ley, los derechos de la mercancía pertenecen al autor, lo que significa que tu mercancía tampoco puede ser copiada.
Nadie puede utilizar tus fotos o imágenes e impresiones originales -por ejemplo, las que se diseñaron especialmente para una pieza de merchandising- sin tu permiso como titular de los derechos de autor. Tu obra está protegida por los derechos de autor desde el momento de su creación, aunque es posible que tengas que demostrar tu autoría para hacer valer tus derechos de autor.
El nombre de un grupo musical puede registrarse como marca en la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos. Esto protegerá sus derechos en caso de una discusión legal.
Si sus productos representan palabras o frases de uso común, será más difícil proteger su derecho de autor.
Legalmente, un autor, así como cualquier otra marca que haya comprado el derecho a utilizar elementos de la marca del autor, está autorizado a vender mercancías.
Como crear mercancía
Muchas cosas dependen del producto que quieras vender. Cada artículo se produce de forma diferente. Por ejemplo, no se puede utilizar el mismo método de impresión en camisetas y tazas, por lo que su coste principal y su precio serán diferentes.
Paso 1. Decida qué va a vender
Elige las cosas que sean relevantes para tu público. Por ejemplo, si tu grupo es popular entre los moteros, piensa en vender ropa de motorista.
O, si eres lo suficientemente valiente, crea productos que no tengan nada que ver con tu público. Por ejemplo, artículos con frases inusuales, ilustraciones divertidas o cualquier otra cosa que destaque tu estilo y personalidad. The White Stripes vendía kits de costura.
Cualquier producto impreso puede convertirse en mercancía. Puede ser un artículo de uso común o algo que sólo entenderían tus fans. ¿Es algo que tu público compraría? Si la respuesta es sí, es el producto adecuado.
Haga una lluvia de ideas y calcule cuál sería la más rentable. Revisa los precios de tus proveedores para calcular el coste principal. Y si estás limitado en tiempo, dinero o ideas, las camisetas nunca son una mala opción.
Paso 2. Crear el diseño
Puedes imprimir un logotipo, una foto, un eslogan o una imagen en tu mercancía.
Tus impresiones tienen que ser exclusivas. La gente puede comprar tazas y camisetas más baratas en cualquier sitio. ¿Qué es lo que hace que tu mercancía sea especial? Aporta tu propia autenticidad e ideas frescas.
La forma más fácil de evaluar la futura demanda de tu mercancía es ofrecer un pedido previo de los productos que vas a vender. Esto le permitirá ver qué es lo que más atrae a su público.
Pago Ya E-Commerce está integrado con Printful, un servicio de venta de mercancía bajo demanda. No tienes que pedir un gran lote por adelantado y preocuparte de no poder venderlo todo. Un cliente hace un pedido en tu tienda online Pago Ya, y Printful se encarga del resto: fabrica el producto y lo envía al cliente.
Paso 3. Encargar una maqueta
En primer lugar, necesitas encontrar un diseñador que prepare una maqueta de tu imagen para la impresión. Puedes buscar freelancers en sitios web como Upwork y DesignCrowd o comunidades de arte como Behance o Dribbble. El coste del trabajo depende de la complejidad de la imagen y de la experiencia del diseñador.
Si utilizas Printful y Pago Ya, puedes subir la imagen a la aplicación y ver cómo queda en diferentes productos.
Paso 4. Pedir un lote piloto
Es mejor empezar con un lote pequeño. Algunas empresas pueden hacer todo el trabajo por ti: compran los productos, imprimen tu imagen y te entregan la mercancía (o directamente a tus clientes). En el caso de Printful, puedes hacer un pedido de muestra.
Paso 5. Calcule el coste principal
El coste primario es el precio al que vas a vender tus productos. Se compone de un primer coste y un margen de venta.
El primer coste de la mercancía es el coste de producción, publicidad y entrega. Depende de muchos factores: la calidad del producto, la complejidad de la impresión, el número de ejemplares impresos.
Cuanto mayor sea el pedido, más barata será la producción y la impresión. Sin embargo, hay que ir con calma. Por ejemplo, es más barato hacer un pedido de 1.000 tazas que de 100, pero si no puedes garantizar que las venderás todas, quizá te convenga pedir menos.
Al calcular el primer coste, ten en cuenta cuánto quieres ganar y la solvencia de tu público.
Si no estás seguro de tu idea, haz una campaña de crowdfunding antes de hacer el primer lote de tu merch. Si has calculado bien todo, no perderás nada (no olvides añadir al precio la comisión de una plataforma de crowdfunding). En caso de fracaso, si el público es indiferente a tus sudaderas y camisetas, no perderás dinero en la producción de la mercancía.
Si utilizas Printful, no tienes que preocuparte por los pedidos anticipados. Añade productos a tu tienda, establece un margen de beneficio y ya está.
Paso 6. Amplía tu negocio
Si todo va como un reloj y el primer lote se agota, puedes pensar en vender mercancía de forma regular o incluso en dirigir tu propia producción de mercancía, como hacer tu propia ropa.
En este caso, tienes que encontrar un proveedor para poder comprar un lote de artículos sencillos del mismo tipo a un precio inferior al de la venta al por menor. Hay proveedores extranjeros y nacionales; la opción más barata es pedir artículos a China.
Es más fácil hacer un lote limitado de mercancía, por ejemplo, 500 artículos solamente. Dígale a su público que se trata de una edición limitada: ese truco puede incluso hacer crecer sus ventas. La próxima vez puedes cambiar los estampados o los productos para mantener el interés. También puedes vender varios productos básicos y ofrecer colecciones limitadas de vez en cuando, cuando sea temporada de vacaciones o conciertos. Los servicios de impresión bajo demanda también son una ventaja en este caso, ya que no tienes que ocuparte de la fabricación y el inventario.
Cómo vender mercancía y dónde hacerlo
Ahora que has decidido lo que vas a vender, es el momento de pensar en cómo hacerlo. Las redes sociales ayudan a promocionar tu mercancía, y una tienda online facilita el proceso de pedido a los clientes.
Páginas de redes sociales y blogs
Puedes vender un pequeño lote de productos (20-30 artículos) en tus páginas de redes sociales como Facebook e Instagram, y en tu blog. Publica posts sobre tus productos, sube fotos tuyas con la mercancía, publica contenido generado por los usuarios y recoge opiniones.
Organiza concursos con tu producto como premio. Por ejemplo, organiza un sorteo de reposiciones en las redes sociales. De este modo, conseguirás que tu público sea más activo y darás a conocer tu producto a otras personas.
Intenta vender a través de personas influyentes: asóciate con blogueros o personas famosas que conozcas para que hagan publicaciones de anuncios. Si no conoces a ningún blogger personalmente, pide publicidad a los influencers que puedas encontrar en tu nicho.
Promociona tus productos en las redes sociales, ya que la mayoría de tus clientes son tus seguidores. Los anuncios en los buscadores no son tan efectivos si no eres una celebridad. Así que intenta llevar tu propio merch más a menudo, y ofrécelo en todas las plataformas.
Tienda online
Consigue una tienda online si vendes más de un producto y quieres tener unos ingresos permanentes con tu comercio. Una tienda ayuda a conseguir más tráfico, ayuda a realizar promociones y refuerza tu marca.
Si eres nuevo en la creación de tiendas online, una de las opciones más fáciles es utilizar Pago Ya. Hay dos maneras de hacerlo. Usted puede hacer un sitio web de comercio electrónico Pago Ya libre con una tienda incorporada.
Si ya tienes un sitio o un blog, añade una tienda online a él. Pago Ya funciona con sitios web en WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse, y más. Por ejemplo, Molotov Jukebox vender CDs en su sitio.
Marketplaces
Hay mercados en línea que venden productos de otras personas, como Represent, MerchNOW o Hello Merch. Vender tus productos en marketplaces te ayuda a acceder a una mayor audiencia. Ten en cuenta que estas plataformas tienen sus propias reglas. Algunas de ellas se llevan una comisión por cada venta que te traen, mientras que otras te cobran una cuota de publicación.
Así que has elegido los productos que vas a vender, has ideado una impresión y has encargado un lote piloto. Has creado una tienda online y has preparado las publicaciones en las redes sociales. Enhorabuena, parece que estás listo para lanzar tu mercancía. ¿Cuál es tu siguiente paso? Tienes que aprender a promocionar tus productos y atraer a tus primeros clientes.