Conseguir enlaces hacia su sitio web proporcionando a sitios web creíbles citas y testimonios de expertos es una forma fantástica de aumentar la visibilidad de su marca, dirigir el tráfico a su sitio web y aumentar las conversiones.
Sin embargo, ponerse en contacto como individuo con empresas de renombre como The Wall Street Journal o The New York Times casi nunca funciona. A menudo, te rechazan varias veces o te ignoran por completo, lo que hace que todo el proceso sea, como mínimo, muy desalentador.
Siguiendo el método de la llamada en frío, es posible que pases semanas o meses intentando contactar con personas que nunca te devolverán un correo electrónico. Esto puede ser lento y frustrante, con muy poca recompensa. Seguro que hay una alternativa, ¿verdad?
Afortunadamente… la hay.
¿Qué es HARO y por qué lo necesita?
HARO es un sitio web que pone en contacto a periodistas que buscan opiniones de expertos, datos de investigación y opiniones de personas o empresas que pueden proporcionarlos. A cambio de sus conocimientos sobre el sector, usted obtiene un puesto destacado en publicaciones específicas del sector y tiene la posibilidad de obtener enlaces de retroceso de gran autoridad hacia su sitio web.
Los sitios de medios de comunicación pueden ser cualquier cosa, desde un medio de comunicación local hasta uno nacional. En este artículo, nos referimos a los “medios de comunicación” como una revista en línea, un periódico en línea, un blog personal o un sitio web de la empresa que proporciona noticias, información y artículos de fondo al público.
HARO es un acrónimo que significa “Help a Report Out” y representa una red de más de 50.000 periodistas que tienen conexiones con más de 800.000 fuentes. En otras palabras, se trata de un montón de oportunidades potenciales listas y esperando por ti.
Para crear historias fantásticas y completas, los periodistas necesitan fuentes. Por ello, se unen a HARO y envían solicitudes de fuentes (también conocidas como “consultas”) sobre temas específicos que están cubriendo. Estos temas son muy variados: desde consejos para el cuidado de los caballos y las mejores razas de lagartos para tener como mascotas, hasta los elementos esenciales para hacer la maleta de las vacaciones y las peores cosas que se pueden decir en una primera cita.
Para ahorrarle tiempo, cada solicitud de los periodistas incluye un breve resumen, las cualificaciones que requieren de su fuente y un plazo de presentación.
El papel de una fuente en HARO es proporcionar experiencia relevante y conocimientos del sector para ayudar a los periodistas con ejemplos y recursos del mundo real que ayudarán a infundir confianza, autoridad y evidencia en sus escritos.HARO acoge a periodistas que representan a medios de comunicación de todo el mundo, lo que le proporciona una amplia oportunidad para promocionar su marca y conseguir nuevos clientes.
¿Cómo funciona HARO?
Si nunca has utilizado HARO, funciona como una aplicación de citas para periodistas. Creas un perfil y conectas con los periodistas que te interesan.
En el siguiente ejemplo, esta fuente busca profesionales con experiencia en el trabajo para que comenten las mejores formas de mejorar la tasa de conversión de clientes potenciales y, a cambio, ofrece la oportunidad de conseguir cobertura en Databox.com:
Para empezar a dar a conocer su marca a través de HARO, deberá registrarse como “Fuente” en helpareporter.com (más adelante se explica la configuración inicial).
Una vez que se registre en HARO, recibirá tres correos electrónicos llenos de solicitudes de periodistas directamente en su bandeja de entrada, de lunes a viernes a las
- 5:35 am EST
- 12:35 pm EST
- 5:35 pm EST
Como persona/pequeña empresa que busca una mayor exposición de su marca, le corresponde supervisar estos correos electrónicos y responder a las solicitudes de temas que sean relevantes para su marca.
También puede ser útil dedicar algo de tiempo a investigar cómo perfeccionar sus lanzamientos en HARO y algunas buenas prácticas de comunicación. Los especialistas en gestión de la autoridad, Hive19, han elaborado una guía sobre la creación de enlaces HARO para empresarios, que incluye 13 consejos para aumentar la probabilidad de que su lanzamiento sea aceptado.
Una vez que su propuesta sea elegida, el periodista le proporcionará más información y le pedirá que envíe su artículo terminado en el plazo indicado en la propuesta inicial.
¿Cómo te puede ayudar HARO?
HARO puede ayudarle a conseguir exposición en algunos de los mayores medios de comunicación del país o del mundo. Esto no sólo muestra su negocio a un público mucho más amplio, sino que también le coloca en una posición de autoridad en su nicho.
La mayoría de nosotros confía más en las empresas mencionadas en la BBC o en Forbes que en un anuncio aleatorio en un sitio web, ¿verdad? Por lo tanto, dirigirse a estos grandes medios de comunicación y conseguir que su empresa se haga notar puede tener unas implicaciones increíbles para el éxito de su empresa.
HARO es a menudo reconocido como una plataforma en la que se puede conseguir cobertura en grandes publicaciones, sin embargo, también puede proporcionar oportunidades únicas en publicaciones más pequeñas, de nicho específico y más relevantes para su negocio, lo que podría resultar en una mayor tasa de éxito y un enlace más relevante para su sitio web.
Conseguir que el nombre de su marca se publique en The New York Times o en una publicación de confianza de la industria más regional cambia completamente el juego, permitiéndole:
- Convertirse en una figura de autoridad en su sector: que la gente sepa que puede confiar en usted.
- Conseguir enlaces de calidad hacia su sitio web desde los principales medios de comunicación, lo que fomentará más visitantes a su sitio web, más visitas, una mejor clasificación en los motores de búsqueda y, potencialmente, más negocios.
- La presentación en HARO le ayuda a identificar y comenzar a desarrollar relaciones con periodistas que pueden beneficiar a su negocio. Conectar con un periodista en LinkedIn después de una colocación exitosa y desarrollar la relación a partir de ahí podría llevar a más oportunidades de trabajar como fuente en el futuro – una estrategia a largo plazo para un comerciante que busca este tipo de exposición.
- Una vez publicado, su artículo/cita podría publicarse en el canal de medios sociales de la publicación, lo que aumentaría drásticamente la participación. El 89% de los consumidores afirma que compraría a una marca en las redes sociales y el 85% recomendaría a un familiar o amigo una marca con buena reputación en los medios sociales.
Por qué presentarse como fuente es beneficioso para tu negocio
Conocemos la lucha que supone iniciar un negocio y construirlo desde cero. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no disponen de grandes presupuestos para gastar en equipos profesionales de marketing y relaciones públicas. Pero ¿sabía que entre el 50 y el 95% de las nuevas empresas fracasan en los primeros 18 meses?
Pero no deje que esta estadística le asuste. Una de las principales razones del fracaso es la falta de marketing. Claro que compartir tu negocio en las redes sociales puede conseguirte un puñado de “me gusta” o un par de acciones, pero no se acerca a los beneficios de una cobertura de prensa de calidad.
- Un informe de Nielsen reveló que el contenido de una fuente experta de terceros anima a los clientes a considerar una compra un 83% más que las reseñas de los usuarios.
- Se cree que las relaciones públicas son un 90% más eficaces que la publicidad a la hora de influir en los consumidores.
Presentar tu empresa a los medios de comunicación es una excelente oportunidad para ampliar tu audiencia, construir tu marca y establecer tu autoridad en tu sector, especialmente si tienes poco presupuesto de marketing. En pocas palabras, el “pitching” le ayuda a conseguir más negocios para que pueda ganar más dinero y hacer crecer su empresa.
Para empezar, veamos un modelo de presentación:
____
Hola {nombre del periodista},
{Título de la consulta}
{Fecha límite}
{Medio de comunicación}
Soy un {función laboral} en {su empresa < enlace a su página de LinkedIn/sitio web de la empresa} con {número de años} de experiencia en {su sector}.
Explica cómo cumples los requisitos enumerados por el periodista. Qué te hace estar cualificado para aportar valor a este recurso. Ser un “experto” en un recurso o tema concreto se refiere a menudo a alguien que tiene una amplia y profunda competencia en términos de conocimiento, habilidad y experiencia a través de la práctica y la educación en una industria o nicho concreto… ¿Qué formación o experiencia tiene usted relacionada con la petición del periodista? ¿Su empresa ha sido premiada? ¿Su empresa está especializada en un área de negocio concreta que le permite ser una autoridad? Sea pertinente y conciso.
En referencia a su consulta sobre {tema}, {responde a los requisitos de la consulta}.
¿Estaría usted interesado en discutir mis pensamientos sobre {tema} más a fondo? No dude en enviarme un correo electrónico a {incluir la dirección de correo electrónico} o llamarme al {incluir la información de contacto pertinente}.
Saludos cordiales,
{su-nombre}
{firma de correo electrónico que incluya sus redes sociales, correo electrónico, URL del sitio web, etc.}
____
Es importante tener en cuenta que, aunque puedes utilizar una plantilla para formar el esqueleto de tus correos electrónicos de presentación, dedicar tiempo a personalizar cada presentación que envíes aumentará tus posibilidades de conseguir esa cobertura mediática.
¿Qué es lo que hace que un anuncio sea bueno?
HARO es una gran plataforma para desarrollar sus habilidades de presentación. No tardará en descubrir lo que funciona bien y lo que no.
Un buen discurso es conciso, claro y contiene los puntos principales de su historia. No lo hagas demasiado autopromocional, ya que puede parecer que estás presumiendo. Asegúrate de utilizar tu discurso como una oportunidad para destacar una necesidad en tu sector y cómo tu empresa ofrece una solución.
Si todavía no está seguro de cómo proceder, intente responder a las 4 W:
- ¿Por qué esto?
- ¿Por qué ahora?
- ¿Por qué debería importarles?
- ¿Por qué debería aparecer en los medios de comunicación?
En la siguiente sección, exploraremos cómo lanzar (y lanzar con éxito) en HARO para que su empresa sea mencionada por los medios de comunicación más reputados.
8 Pasos para empezar con HARO
Si nunca ha utilizado HARO, registrarse y ver una tonelada de solicitudes de contenido puede parecer un poco abrumador. Para ayudarle, hemos elaborado un desglose de todo lo que necesita para empezar. ¡No podría ser más sencillo!
- CREAR UNA CUENTA HARO
No se puede acceder a HARO desde un perfil de invitado. Para aprovechar todas las oportunidades de construcción de enlaces que se ofrecen, tendrá que crear una cuenta.
Cuando se inscriba, asegúrese de hacerlo como fuente, en lugar de como periodista. Incluso si su sitio web cubre artículos periodísticos, inscribirse como fuente le asegurará la exposición de la marca y las oportunidades de construcción de enlaces que está buscando.
Para inscribirse, todo lo que necesita es la siguiente información:
- Nombre
- Apellido
- Dirección de correo electrónico
- Número de teléfono
- País
- Nombre de la empresa
- Ingresos anuales
- Contraseña
Registrarse sólo lleva un par de minutos y merece la pena. Confíe en nosotros cuando decimos que la creación de un perfil HARO le abrirá un mundo de oportunidades de construcción de enlaces para usted y su empresa.
- LEA LAS NORMAS
Al igual que muchas plataformas de construcción de enlaces, HARO tiene un estricto conjunto de normas y reglamentos que los miembros deben cumplir. Le recomendamos que las lea antes de hacer clic en “Acepto”, sólo para asegurarse de que realmente está de acuerdo con todo lo que dicen.
Si infringe alguna de las normas de HARO, se le enviará una advertencia. La segunda infracción conllevará la expulsión permanente de la plataforma, lo que podría dificultar considerablemente los esfuerzos de visibilidad de su marca.
Para que te hagas una idea de algunas de las normas más importantes que deberás cumplir a la hora de hacer un pitch, a continuación te resumo algunas de las normas de HARO para las fuentes:
- No envíe spam a los periodistas
- Evite presentar sus productos o servicios (a menos que se le pida específicamente)
- Está estrictamente prohibido recolectar información de los reporteros
- No incluya archivos adjuntos en su pitch (éstos se eliminan automáticamente para proteger a los reporteros de los virus)
- CREAR UNA BIOGRAFÍA
Al igual que en un sitio de citas (sí, seguimos con esa analogía), tendrás que crear una biografía para empezar a lanzar. Cuando los periodistas reciben lanzamientos, querrán saber un poco sobre quién eres y qué puedes ofrecer como fuente experta en tu sector.
Los periodistas son bombardeados con cientos de propuestas cada día, sobre todo cuando ofrecen la oportunidad de aumentar la visibilidad de la marca en sitios enormes como The Huffington Post o Buzzfeed. Por eso, tener una biografía concisa pero atractiva puede ayudarte a destacar del resto de la manada.
- BUSQUE A MENUDO Y DE FORMA MÁS INTELIGENTE
Aunque HARO envía tres correos electrónicos cada día, le recomendamos que dedique un tiempo cada semana a revisar las solicitudes que se han enviado.
Para ahorrarle tiempo y la frustración de tener que revisar miles de solicitudes de contenido, la mayoría de los servicios de correo electrónico permiten a los usuarios buscar y filtrar los correos electrónicos. Asegúrese de que el flujo de trabajo normal no se interrumpe dedicando un tiempo determinado de su semana a buscar las solicitudes de fuentes de HARO.
La aplicación de palabras clave de su sector o de temas relacionados con su negocio y área de especialización ayudará a encontrar los resultados más relevantes para usted.
- HAZ UN LANZAMIENTO RÁPIDO E INTELIGENTE
Como decimos en Pago Ya “Los mejores pitches son cortos y van al grano, pero dejan suficiente espacio para que tu idea sea intrigante”. En el momento en que encuentres una solicitud de fuente que sea relevante para ti, ¡envía tu pitch!
Identificar la solicitud de fuente perfecta en HARO requiere práctica. Le resultará más fácil una vez que se haya familiarizado con la plataforma y con el arte del pitching.
Una vez que los correos electrónicos lleguen a su bandeja de entrada, esté atento a las palabras o frases clave relacionadas con su negocio. La búsqueda de publicaciones en línea específicas de su sector le ayudará a eliminar el ruido de todo lo que no esté relacionado con su área de especialización.
Como hemos mencionado anteriormente, la competencia por las solicitudes de HARO es feroz y no tardan en ser recogidas. Por lo tanto, cuanto antes envíe su propuesta, más posibilidades tendrá de ser incluida en el artículo.
Su propuesta debe ser directa e informativa. Los periodistas quieren saber por qué está usted cualificado para actuar como fuente de información fiable y por qué su público se beneficiaría de lo que usted tiene que decir.
Ser claro y conciso facilita su decisión. Nadie se va a sentar a leer cosas sin importancia. Vaya al grano y ahorre tiempo a todos.
El mejor consejo: corrige siempre lo que has escrito antes de enviarlo. No hay nada más desagradable para un periodista que una propuesta llena de errores ortográficos y gramaticales.
- ESCRIBA LO MEJOR POSIBLE
Cuando reciba una respuesta positiva a uno de sus lanzamientos, la tentación puede ser bailar en su oficina para celebrarlo.
Los periodistas trabajan con plazos muy ajustados y, a menudo, sólo tendrás uno o dos días para escribir tu opinión de experto y devolvérsela. Por tanto, hay que dedicarle todo el tiempo posible.
- PROMUEVA SUS ÉXITOS
Por desgracia, los periodistas no siempre te envían un correo electrónico para informarte de que tu opinión experta ha sido incluida en su publicación final. Así que, lo mejor es crear una alerta de Google para el feed de la publicación, de modo que pueda estar al tanto de cuándo se publica el contenido.
Una vez que se haya publicado, debería gritar su éxito a los cuatro vientos, porque un artículo publicado en un sitio de autoridad es un gran impulso para la visibilidad de su marca y las posibles clasificaciones en las búsquedas.
Comparta su artículo en las redes sociales utilizando una plantilla social épica para lograr un mayor compromiso. Y a la hora de publicar, asegúrate de llamar y agradecer al periodista por su nombre, ya que esto mejorará las posibilidades de volver a trabajar juntos.
- CONSTRUIR RELACIONES DURADERAS
No se preocupe, esto no va a ser otra referencia a un sitio de citas. Sólo queremos señalar que HARO es una plataforma para construir relaciones con los periodistas, una oportunidad para ponerse en contacto con algunos de los mejores en el negocio.
Una fuente que se toma el tiempo de construir una buena relación con un periodista tiene más probabilidades de que se le ofrezca una cobertura adicional. Por tanto, asegúrese de tener esto en cuenta.
En Resumen
Muchas empresas se esfuerzan por encontrar algo especialmente interesante en su negocio para promocionarlo en Internet y, en la mayoría de los casos, el lanzamiento en frío a los grandes medios de comunicación no le llevará a ninguna parte. Así que, en términos sencillos, HARO te pone en contacto con periodistas que buscan fuentes del sector con tu experiencia, conocimientos y puntos de vista.
No sólo eso, sino que HARO también ofrece a las marcas como la suya la oportunidad de ser publicadas por grandes nombres de la industria, ganando más visibilidad y tráfico a su sitio web de lo que podría haber esperado.
Así que, si quiere que la gente descubra su marca y se entere de sus servicios, es hora de empezar con HARO.
Le hemos proporcionado toda la información que necesita para empezar. Entonces, ¿a qué espera? Puede que haya cientos de oportunidades esperándole.
