TikTok es la aplicación de medios sociales más descargada del mundo, y no es de extrañar que las marcas estén descubriendo la forma de hacer llegar sus productos a la creciente y comprometida audiencia de la plataforma. ¡Tú también puedes hacer eso! Sigue leyendo para saber de qué trata la aplicación, por qué es tan popular y, por supuesto, cómo ganar dinero con TikTok.
En este post:
- ¿Qué es TikTok?
- Audiencia y estadísticas de TikTok
- Lo que necesita saber antes de promocionar su negocio en TikTok
- Cómo vender en TikTok con anuncios
- Las actualizaciones de comercio electrónico de TikTok que podemos esperar pronto
- Ejemplos de cómo promocionar y vender en TikTok
¿Qué es TikTok?
Entonces, ¿cuál es el problema con TikTok y en qué se diferencia de otras plataformas de medios sociales?
TikTok es una plataforma de redes sociales para compartir videos, usada para crear, editar y compartir videos cortos de hasta 60 segundos. Los usuarios pueden aplicar filtros y efectos, añadir música y editar sus vídeos dentro de la aplicación.
El contenido es mayormente divertido y entretenido, pero es justo decir que puedes encontrar un poco de todo allí. Los formatos más populares incluyen sincronización de labios, comedia y videos de talento. Este último varía significativamente, desde la aplicación de maquillaje y cosplay hasta la gimnasia y los experimentos científicos.
Los TikTokers también crean videos de reacción, presentan desafíos de baile viral, o simplemente comparten su vida a través de vlogs.
Otro formato popular en TikTok son los memes de actuación respaldados por clips de sonido y música. Este tipo de contenido se reproduce sin cesar, ya que cada usuario cambia y personaliza la “plantilla” a su manera, creando su propia versión de un vídeo de memes de moda.
Los TikTokers también pueden hacer videos con sus amigos o usuarios al azar con la función de duetos. Mediante esta función, los usuarios pueden colocar un vídeo al lado de otro para mostrar dos clips simultáneamente. Los duetos se utilizan a menudo para crear vídeos de reacción o para fomentar los desafíos.
TikTok dio lugar a muchas tendencias virales e hizo famosas numerosas canciones, como ocurrió con “Old Town Road” de Lil Nas X. Gracias a la plataforma, la canción se hizo viral y se convirtió en una de las más grandes de 2019, llegando a ser la número 1 en el Billboard Hot 100.
Audiencia y estadísticas de TikTok
En 2019, TikTok fue la tercera aplicación no para juegos más descargada del mundo con más de 1.500 millones de descargas. Según SensorTower, TikTok fue la aplicación de medios sociales más descargada en todo el mundo en enero de 2020. Ahora la plataforma tiene alrededor de 800 millones de usuarios activos mensualmente, lo que la convierte en una de las diez principales redes sociales del mundo.
En abril de 2020, TikTok ocupó el primer lugar en el mundo entre las aplicaciones móviles para los ingresos de abril. La aplicación superó a YouTube, Tinder y Netflix, que dependen de las suscripciones existentes.
Según el informe State of Mobile de App Annie, los consumidores estadounidenses pasaron más tiempo en TikTok que en otros servicios populares de transmisión de video como Amazon Prime Video. En promedio, los usuarios pasan unos 52 minutos en la plataforma cada día y abren su aplicación ocho veces al día.
La mayoría de los usuarios de TikTok son Gen Zers, adolescentes y adultos jóvenes. Por ejemplo, el 60% de la audiencia de la plataforma en los EE.UU. tiene entre 16 y 24 años.
Mientras que la demográfica de la aplicación se asocia a menudo con la Generación Z, muchas marcas están vendiendo con éxito en TikTok aunque su público objetivo sea mayor. También se pueden encontrar influenciadores de la Generación X en la plataforma, por ejemplo, @lizandmargaret50plus. Así que si tu público no son adolescentes y jóvenes adultos, no significa que la aplicación no sea adecuada para ti. Antes de tomar una decisión final, aprende más sobre la plataforma y echa un vistazo a diferentes ejemplos de cómo vender productos en TikTok.
Lo que necesita saber antes de promocionar su negocio en TikTok
Antes de crear su cuenta TikTok y empezar a publicar sus vídeos, debe asegurarse de que entiende cómo funcionan los algoritmos de la plataforma. La creación de contenido de vídeo lleva tiempo, y definitivamente quieres que tus esfuerzos den sus frutos. Especialmente si quieres vender en TikTok a largo plazo, no sólo divertirte en la aplicación. Aunque lo entendemos totalmente, ¡es tan difícil dejar de desplazarlo!
Cuando promocionas tu negocio en TikTok, el objetivo es producir vídeos que lleguen a la sección “Para ti”. Funciona de manera similar a las páginas recomendadas en otras plataformas de medios sociales: los algoritmos definen qué tipo de contenido puede interesar a un usuario y se lo muestran personalmente.
Sé consistente con tu contenido
Los tipos de contenido más populares en TikTok son los videos de talento, comedia, música, baile, bricolaje, lifehacks y vlogs cortos. Sea cual sea el formato que elijas, es mejor elegir uno y atenerse a él. Si sales fuerte y eres consistente con el tema de tu perfil. Esto ayudará a los algoritmos a asignar tu perfil a uno de los formatos. Y potencialmente recomendar tus videos a personas que disfruten de ese tipo de contenido.
Presta mucha atención a los primeros vídeos que publiques: ayudan a TikTok a asignar tu cuenta a una de los principales verticales, o tipos de contenido. En términos generales, si una nueva cuenta comienza con la publicación de videos de sincronización de labios, la plataforma la considerará como un perfil especializado en videos de sincronización de labios.
Después de elegir el formato y publicar los primeros vídeos de ese tipo, sigue adelante. Un perfil con muchos tipos diferentes de contenido o sin un tema específico no se clasificará bien. Así que si quieres experimentar con varios videos, es mejor crear diferentes perfiles para eso.
Asegúrate de que los usuarios vean tus vídeos de principio a fin
Querrá atraer a los usuarios a ver sus videos hasta el final, y no a dejarlos caer. La plataforma podría interpretarlo como una señal de que los usuarios no encuentran tu contenido digno de ser visto. Y por lo tanto, no vale la pena recomendarlo.
Así que aunque tus vídeos TikTok pueden tener hasta 60 segundos de duración, es mejor que sean cortos (hasta 15 segundos). En este caso, es más probable que la gente los vea hasta el final.
Además, no te olvides de poner en bucle tus vídeos. Esto hace que los usuarios vean un video varias veces, lo que ayuda a aumentar la calificación de rendimiento del video.
Otro consejo es hacer los vídeos usando plantillas comunes que los espectadores entiendan bien. Por ejemplo, la gente espera una broma al final de una comedia o de un vídeo de meme, por lo que los ven hasta el final.
Usar canciones y formatos de moda
Uno de los elementos clave de TikTok es crear sus propias versiones de contenido de tendencias. TikTok inspira a los usuarios a hacer sus propios vídeos que imitan las tendencias existentes, a menudo utilizando canciones populares. También puedes añadir tu propia música al vídeo cuando lo edites, subiendo un archivo de audio desde tu dispositivo.
Otro elemento de TikTok es la co-creación, por ejemplo, los usuarios disparan reacciones, duetos, copian bailes o maquillajes, participan en desafíos.
Copiar el contenido y rehacerlo de una nueva manera es una gran tendencia en TikTok, y la interacción con el público es alta. Así que mantente atento a las canciones y formatos populares y crea tus propias versiones de los mismos. Además, intenta una colaboración con otros usuarios para co-crear desafíos o dúos.
Sigue las reglas cuando incluyas productos en tus vídeos
La gente viene a TikTok para entretenerse, así que si quieres incluir tus productos en tus vídeos, asegúrate de ajustar tu contenido a las expectativas de los usuarios. ¿Es tu vídeo musicalmente genial? ¿Es divertido o creativo? Simplemente mostrando tu producto y enumerando sus beneficios no obtendrás muchas visitas o una entrada a la sección “Para ti”.
Cuando vendes algo, es probable que tengas experiencia en algún campo. Utilízalo para compartir consejos o hechos interesantes en tus vídeos. Por ejemplo, si vendes cámaras, puedes hacer un video TikTok con poses que te hagan ver bien en las fotos. La gente seguirá tu perfil para obtener más consejos como éste y se inclinará a ver más de tus productos.
Livestream a tus seguidores
Después de alcanzar los 1.000 seguidores en tu cuenta, podrás transmitir en vivo los videos a tus seguidores. En TikTok, los espectadores pueden comprar artículos virtuales como monedas y cambiarlos por regalos. Los espectadores utilizan los Regalos para mostrar su aprecio por el contenido transmitido.
Los espectadores pueden ganar Diamantes: se basan en los Regalos que reciben de los espectadores. Los Diamantes pueden ser retirados por dinero real. La compensación es calculada por la plataforma en base a varios factores, incluyendo el número de Diamantes que un “livestreamer” ha ganado. Lea más acerca de los regalos virtuales y la retirada de los Diamantes.
Tienes que tener al menos 16 años para hacer un livestreamer, y al menos 18 para obtener regalos virtuales. Como con cualquier mensaje, asegúrate de seguir las pautas de la comunidad de TikTok mientras haces livestreaming.
Añade enlaces a tu biografía
Puedes añadir enlaces a la sección inferior de la biografía de tu perfil. Al principio la función estaba disponible sólo para seleccionar perfiles. Fue muy esperada por las marcas interesadas en vender en TikTok, ya que ayudaría a dirigir el tráfico a los sitios web desde la aplicación. Ahora los usuarios pueden añadir enlaces directos a sus páginas de Instagram o YouTube.
Añadir enlaces de sitios web a la biografía todavía no está disponible para algunos usuarios. Para comprobar si puedes hacer eso, ve a la pestaña de tu perfil, pulsa Editar perfil y busca el campo Sitio Web.
Aunque no puedas añadir un enlace clicable todavía, puedes escribir uno en la biografía, para que los usuarios lo copien e inserten en su navegador. Y no olvides que añadir enlaces clicables de Instagram y YouTube está disponible para todos los usuarios.
Cómo vender en TikTok con anuncios
Las marcas pueden promocionar sus productos y servicios en TikTok a través de diferentes tipos de anuncios específicos de la plataforma. Averigüemos más sobre cada uno de ellos.
Desafío de la marca Hashtag
Los desafíos demostraron ser una forma eficaz de generar más contenido de marca y aumentar el alcance y la participación. TikTok lleva los desafíos más allá y permite a las marcas patrocinar sus desafíos para colocarlos en la página de Descubrimiento durante 3-6 días.
Usted invita a los usuarios a participar en su desafío, y todos los vídeos creados para ello se agregan en la página de desafíos hashtag en la sección Descubrir. Según TikTok, la tasa media de participación de los Branded Hashtag Challenges es del 8,5% a través de gustos, comentarios y acciones.
Adquisición de la marca
El anuncio de Brand Takeover es un anuncio a pantalla completa que se muestra a los usuarios cuando abren TikTok por primera vez. Puede ser mostrado como una imagen de tres segundos o un GIF de tres a cinco segundos.
Las marcas pueden vincular este tipo de anuncio a la página de aterrizaje de una marca o a un Hashtag Challenge dentro de la plataforma. Sólo una marca puede tomar el control de su categoría cada día.
Anuncios de alimentación
Los anuncios In-Feed son videos de reproducción automática en pantalla completa que pueden durar hasta 60 segundos y que se muestran en el feed “For You”. Estos videos funcionan como los videos ordinarios de TikTok, con las mismas capacidades de interacción del usuario. Además, si su anuncio de alimentación tiene un fondo musical, los espectadores pueden elegir la acción “Use this sound” como si interactuaran con un vídeo nativo.
Estos anuncios tienen una sección CTA que puede enlazar a una página específica del sitio web o a un hashtag challenge.
TopView
TopView son videos a pantalla completa, de hasta 60 segundos con reproducción automática y sonido que se muestran cuando se abre la aplicación. Habrás notado que estos anuncios son similares a los de Brand Takeover, y tienes razón. La diferencia es que con TopView, puedes usar videos como en In-Feed Ads como material publicitario, cuando Brand Takeover permite sólo imagen o GIF.
Efectos de marca
Las pegatinas, los filtros y los efectos especiales son mucho más divertidos que los anuncios ordinarios. Y TikTok ofrece estos efectos como una forma de promocionar su marca. Los efectos de marca a medida permiten a los usuarios interactuar con la marca utilizando su filtro, pegatina o efecto. Este contenido puede ser usado no solo para divertirse, sino también para probar productos – por ejemplo, si vendes tintes para el pelo, puedes ofrecerte a probar diferentes colores a través de Branded Effect en TikTok.
Mercado del Creador de TikTok
No es un formato publicitario, sino una forma de encontrar un creador con un seguimiento masivo para promover su marca. El Mercado de Creadores de TikTok es una plataforma dirigida por TikTok que alberga miles de perfiles de creadores de TikTok. Puedes buscar en el mercado para encontrar creadores cuyo público se ajuste a tu público objetivo.
Actualizaciones de comercio electrónico TikTok que podemos esperar pronto
TikTok ya ofrece una amplia gama de formatos de anuncios, pero la plataforma no va a limitar las oportunidades de comercio electrónico a la publicidad solamente. Aquí está lo que las próximas características van a hacer que la venta en TikTok sea más fácil para los comerciantes en línea.
Videos para comprar
Así como Instagram hizo sus posts comprables, TikTok planea hacer sus videos apropiados para las compras también. Esto significa que no sólo la publicidad sino también la venta en TikTok estará disponible para los usuarios.
Se espera que pronto los creadores de TikTok puedan añadir enlaces a sus publicaciones de vídeo que lleven a los usuarios a la página web del vendedor. La prueba de la característica fue compartida por Fabien Bern, propietario de una agencia de influencias china.
Hashtag Challenge Plus
Hashtag Challenge Plus es un subconjunto de Branded Hashtag Challenge con un componente de compra. Esta característica permitirá a los usuarios comprar productos asociados a un Hashtag Challenge patrocinado directamente en la aplicación.
Al igual que en el Branded Hashtag Challenge, los usuarios pueden crear y ver vídeos con el hashtag patrocinado de la marca. Además, pueden comprar productos de la campaña en una pestaña separada en la página del hashtag.
Echa un vistazo a Kroger, una empresa minorista que fue la primera marca en probarlo. Se asociaron con personas influyentes y se las arreglaron para llegar a un público adulto joven a través de su campaña de hashtag #TransformUrDorm. Kroger ofreció a los usuarios de TikTok publicar videos de sus cambios de imagen en los dormitorios con el hashtag de la marca. En la página del hashtag, los usuarios podían ir a la pestaña Descubrir y navegar por los productos.
Según TechCrunch, un portavoz de TikTok se negó a decir si otras campañas con Hashtag Challenge Plus estaban en marcha. Sin embargo, dado que TikTok está experimentando con la generación de ingresos a través de opciones de comercio electrónico, es probable que veamos más marcas usando Hashtag Challenge Plus en un futuro próximo.
Ejemplos de cómo promocionar y vender en TikTok
Si necesitas algo de inspiración antes de instalar la aplicación, comprueba cómo diferentes marcas, personas influyentes y empresas utilizan las herramientas, formatos y anuncios de TikTok.
ASOS comparte videos de los creadores de TikTok que demuestran cómo se ve el mismo conjunto en diferentes tipos de cuerpo:
H&M anima a los usuarios a participar en su desafío y a compartir vídeos con su hashtag:
El Foro Económico Mundial se expone compartiendo videos divertidos que informan a los usuarios sobre las precauciones contra el coronavirus:
La bloguera de viajes y moda Kate comparte consejos para la edición de fotos:
Mac Cosmetics utiliza duetos para demostrar los diferentes looks creados con sus productos:
Prepárese para promocionar su negocio en TikTok
Para resumir, esto es lo que puedes hacer para conseguir la exposición en TikTok:
- Crear una cuenta y empezar a hacer videos divertidos y creativos
- Asóciese con los creadores populares – encuéntrelos usted mismo o a través del Mercado TikTok
- Usar varios tipos de anuncios para promover y vender en TikTok
- Estén atentos a las actualizaciones para ser los primeros en usar las funciones de comercio electrónico de TikTok cuando se publiquen. Suscríbase a nuestro boletín de noticias, y no se lo perderá.
Ahora, danos tu opinión sincera sobre TikTok. ¿Está planeando llevar su negocio a TikTok o ya está en la plataforma? Si ya ha creado algunos vídeos geniales, ¡no sea tímido y comparta sus cuentas para que otros le sigan!
